求職怎樣爭取一份公平的薪水
有的時候我們并在意金錢，而是在乎我們自己的實力，希望得到認可。不過，當你發現你所得的薪水過低時，你的確會覺得打不起精神，缺乏前進的動力。每個人都希望獲得賞識，而獲得一份公平令人滿意的薪水，就是對自己最大的認可，那么求職怎樣爭取一份公平的薪水，下面一起來看看吧！
爭取一份公平的薪水
1、確定自己的薪酬水平是否合理
你可以將自己的工資水平和平均薪水水平比較，一般情況下我們不能直接向管理工資的人員詢問，但是你可以和你類似工作崗位的朋友或同事詢問。
如果發現自己的薪水在同行業的工作中處于中等水平，請不要放松自己，因為只要稍加努力，你的收入就能達到中上水平，甚至更高。
2、和你的老板協商加薪的事宜
向老板說明你計劃實現的目標，并且是這些目標在你的老板看來也是具有吸引力的，這樣，你就創造了雙贏的局面。但是不要害怕與老板討論加薪的事，如果對自己的薪水不滿意，覺得不公平，你可以禮貌地向老板說明。更重要的是，你需要以事實而不是主觀的看法作為說辭。有的時候，加薪更是自己主動爭取的一個過程，等著別人給自己加薪，或許會造成誤解你的能力問題。
3、保持警惕
留心那些對公司非常重要的信息。了解公司當中的新計劃，并設法加入。這樣可以增強你個人的能力，并且能夠為你增添額外的價值。
4、做積極樂觀，與人為善
人們總是會愿意幫助與自己關系密切的人，如果你能夠做到尊重和關心他人，你就能夠得到更多人的支持和幫助。其中，對于公司職權者需要謹慎的把握，切不可太諂媚，只是表示支持。
5、不斷尋覓新的機會
觀察公告牌中的職位空缺信息，申請那些對你來說具有挑戰性的職位。在面試之前做好充分準備，用一套完善的計劃向面試官證明你將如何在新的崗位上獲得成功。
6、不斷提高自身，經常給自己充電
為自己爭取機會，努力獲得更高的資格水平或者更高的學歷水平。向你的老板說明你進一步接受教育會給公司帶來什么樣的好處，這樣或許可以得到公司的資助。
一份公平合理的薪水，不僅讓人解決生活上的問題，也是解決心理上的問題。因為這是對員工的一種肯定和獎勵，在驅力和激勵制度的情況下，得到一份公平薪水的人會更加努力的工作!
掌握談薪資的技巧
1. 市場調研
在進行任何薪酬談判之前，了解自己的價值至關重要。否則，你怎么能有效地爭取更高薪酬呢？因此，在面試開始之前，要充分進行市場調查。
Get Hired是一個面向年輕專業人士的在線求職課程，其聯合創始人梅蘭妮·費爾德曼（Melanie Feldman）和安娜·舒利格（Anna Schuliger）強調，關鍵是要排除情緒因素。費爾德曼說：“人們為來這里參加面試而感到很興奮，因為他們聽說在這里能賺的更多。不要這樣做，這無助于求職。”提前做好研究，做好完全準備，機會是留給有準備的人的！
對比行業數據。找出與你的職位、工作地點和經驗水平相當的人的平均工資。您可以通過查看網上招聘信息來做到這一點。研究您所在地區類似職位的薪資范圍，以反映您的工作年限和行業。其他好的資源包括Glassdoor、Payscale和81cents，其中 81cents提供有關女性公平薪酬的見解。
2.與目標行業的專業協會成員交流
Glassdoor和Google是很好的工具，但要真正做好準備，談判培訓師兼《職業叢林指南：職場新人指南》（Navigating The Career Jungle）一書的作者杰奎琳·特威利（Jacqueline Twillie）建議求職者不要止步于此，“我建議年輕人要去找專業人士談談，這些人通常都很了解市場情況。”
不過，特威利建議求職者不要問月薪能給多少錢，而是應該用以下方式來提問：“我正在考慮這個城市的這個職位，我想我的價值應該能達到86,500美元，你怎么看？”
這樣你就能得到更準確的信息。在談到男女工資之間的差別時，特威利還建議求職者同時與男性和女性交談。“通常情況下，我們知道女性的收入比男性低，”所以她警告說，“不要只詢問行業內的女性。”
3.了解工作崗位
在面試或談判過程中，盡可能多地了解你要應聘職位的信息非常重要。特威利說：“試著問一些問題，讓你對工作有更深入的了解。如果你能預先了解自己將要做的工作，你就從不同層面進行談判。”
特威利告訴求職者，當他們看到職位描述時，應該把它當作考試的填空題來看待。很多時候，它并不能全面反映你每天要做的事情。她鼓勵求職者要主動“提出一些問題”，要讀懂字里行間的意思。例如，如果職位描述中說，從事該崗位，你會時不時接到特別的任務，你就會想問，是什么樣的特別項目？涉及的主要合作伙伴是誰？根據你得到的答案，你可能有一些關系可以成為該項目的潛在合作伙伴，或者你過去的經驗有助于取得成果。
4.設定薪資范圍
在設定薪資范圍時，費爾德曼和舒利格劃分了四個等級：可接受薪資、價值薪資、期望薪資和目標薪資。可接受薪資是你能接受的最低薪資。價值薪資恰好反映了你的市場價值。期望薪資通常比市場價值高出10,000到20,000美元左右。期望薪資是你能找到的行業內該職位的最高薪資。
“使用范圍來談判您想要的金額，”費爾德曼說：“我們喜歡設定范圍，因為這有助于候選人繼續努力。它為談判提供了空間。”
5.別忘了福利和津貼
許多專業人士都忘記了一點，那就是工資并不是薪酬待遇的唯一組成部分。福利和津貼可以提高我們的滿意度和歸屬感，同時也可以減少生活壓力，提高員工的工作效率和質量，因此這些都不應被忽視。
如果你未來的雇主不能給你足夠高的薪水，那就考慮一下其他可以變相漲薪的方式方法。求職者應該跳出這些框框，要求獲得其他薪酬福利。特雷西·桑德斯（Tracy Saunders）說：“當你開始考慮談判薪資時，這取決于你的目標是什么。有一些福利是無價的。”
隨著各公司競相挖走高尖端人士，許多公司通過提供更具吸引力的福利和津貼來完善薪酬福利，例如，靈活的休假政策或遠程工作方式。有些雇主甚至還提供助學貸款還款。特威利指出，有無數種方式可以談判福利，她指導過的一個人要求把搬遷補助用于償還學生貸款。她說：“如果他們給你一筆錢，看看你能不能把它用在其他方面。”
對于為人父母者來說，另一個選擇是要求在暑假期間提高工資，以支付育兒費用；對于渴望成為父母的員工來說，雇主可能會發放生育津貼或收養補助。桑德斯補充說：“這些都是非常實用且豐厚的福利。”
6.考慮自己的需求和愿望
花點時間搞清楚你需要什么樣的薪酬福利。例如，您可能需要特定的工資或醫療保險，但學費報銷將是一個很好的附加條件。
特威利說：“需求愿望包括但不限于福利、帶薪休假、股票或在家工作。很多東西都能在金錢之外提高生活質量，找出適合自己的最佳選擇。”
你還需要考慮這份工作對于自己的要求，這可能包括差旅津貼或證書。“人們認為他們會輕而易舉得到這些東西，”特威利說，“但如果你不要求這些東西，你就不會得到它們。她認為，在談判過程中主動提出要求會更有效。”
7.用事實而非情緒進行談判
出于多種原因，談判薪水可能是一個情緒化的過程。你可能會為堅持己見而感到焦慮。或者，你可能會因為當初給你的薪水低于預期而感到沮喪，覺得自己沒有得到賞識。盡管這可能很困難，但在談判過程中還是要盡量把情緒放在一邊，以事實為導向。
如果你以情緒為主導，無論情緒如何，都可能導致緊張或沖突，并可能損害你爭取更高薪資水平的機會。
要想了解自己擁有什么樣的談判能力，關鍵在于在談判過程中摒棄情緒，專注于事實。費爾德曼說：“金錢是個人的，但當你看到研究結果時，你就能明白自己的價值所在。”
特威利補充說，重要的是要關注“價值”一詞，而不是“財產”。她說：“價值與工作表現和感受直接掛鉤。客觀地講，經理必須為薪水提出理由，而薪水將與市場價格、工作地點和當前時間掛鉤，這些因素可能上升，也可能下降。使用‘價值’一詞有助于消除一些情緒化的東西。”
因此，在任何談判中，你都應將事實和數字牢記于心，隨時準備背誦并證明自己物有所值。（或者寫下來！這不是學校考試，允許記筆記。）
8.談談你的影響
在談判中，你基本上是在向雇主“推銷”自己，因此要做好準備。沒有人比你更了解你的工作，以及你的工作有多出色，尤其是當你在一家新公司談判起薪的時候。
特威利說：“一旦你面試結束，你就應該清楚地知道自己能為企業帶來什么價值。”她建議應聘者從利用這些信息開始做準備，并問自己：“我如何才能利用我的人脈或技能？對這些問題有明確的答案，這些會在談判時會幫你大忙。”
想想是什么讓你脫穎而出。花點時間概述一下你的日常工作，以及你在公司內部或為公司（或之前的公司）所取得的成就。讓他們了解你所付出的努力。
通過清楚地闡述自己的獨特之處以及如何推動業務發展，你可以向雇主展示自己如何能夠真正發揮作用。更重要的是，為什么你值得自己所要求的薪水。只要確保你所說的一切都是真實的。不要編造數字來給人留下深刻印象，也不要美化你的成就。
確保你有一些詳細的例子可以轉述，盡可能數字化。注意任何具體的數字指標，如節省或帶來的資金、簡化的流程、雇傭的員工，或其他任何能說明你為公司帶來了什么的指標。這樣，您就提供了證據和實實在在的成就，這將直接影響你的薪資水平。
9.直截了當，不要不好意思
要求更多的錢會讓人感到尷尬和不舒服，但如果你每一步都道歉，你就是在損害自己的利益。不要說對不起。缺乏說服力可能會讓雇主認為你對自己或工作缺乏信心。
切記不要說負面措辭。記住，你與雇主合作是為了加薪。“不”這個詞往往會結束談話或減緩談話的勢頭。試著轉用積極的措辭，如“我更愿意......”或“是否有可能......”，讓談話繼續下去，開辟更廣闊的前景。
10.冷靜應對沉默
特威利也是領導力發展公司ZeroGap的創始人，她說：“整個薪酬談判過程就是一場對話，而不是一場戰斗。”
考慮到這一點，沉默是許多雇主在薪酬談判中使用的一種談判技巧。別讓他們得逞。沉默的目的是讓你覺得雇主在談判過程中對你這個候選人資格失去了熱情。
一旦你說出自己的薪資要求，許多雇主就會陷入沉默或對你的要求不作任何反應。這種令人不舒服的時刻往往會促使求職者主動提供他們不應該提供的信息，比如：“如果太高了，我可以考慮少付幾千美元。克制住退縮的沖動。只要度過沉默期，平靜地回視面試官（如果您是通過電話交談，則等待他們主動打破沉默），然后迫使對方繼續發言。
這也不一定是冷漠。如果對方給你的薪水比你期望的低，你也不要主動打破沉默，要冷靜。這可以為你在討論過程中要求更高的薪水提供機會，因為你的面試官不想失去你，更不想為了幾千美元而重新開始組織面試。
11. 發揮創造力
許多求職者認為薪酬談判是一勞永逸的事情。也許38,000美元的起薪是你的最終報價，所以你覺得只有兩個選擇：要么接受，要么拒絕——碰碰運氣找一份更高薪的工作。
但是，與其拒絕這份工作，如果你要求在六個月內根據自己的表現調整薪水，會怎么樣呢？這其實很常見。許多雇主都會同意這樣做，因為他們明白，這樣既可以保持入門級工資結構不變，又可以激勵你在入職六個月內表現出色。這對你們雙方來說都是雙贏的局面——只要你想起來問一問就可以了。
12.多加練習
如果一想到談判就汗流浹背，特威利建議在風險較小的情況下進行練習。她說：“對于不習慣談判的人，我建議他們打電話練習。無論是互聯網服務提供商還是銀行，都可以打電話問他們：“目前我所承擔的費率及服務是性價比最合適的嗎？盡量要求更低的費率，或者在現有費率的基礎上要求額外的服務。”
此外，特威利建議與朋友進行角色扮演——朋友可以向你提出棘手的問題，并根據你的回答與表現提出建議。與熟悉您所申請職位的人一起練習也是個不錯的主意。
特威利強調在談判前大聲說出目標數字的重要性。“如果你從來沒有主動要求高薪資，那你可能一直也不好意思開口。勇敢表達自己的聲音在實踐中非常重要。這可能會帶來1萬美元或 2萬美元的巨大差別。為了更進一步，她建議應聘者錄下他們的談判練習。如果可以的話，甚至可以拍攝下來，這樣他們就可以對自己的肢體語言有所了解。
13. 不要談及自己目前的薪水
桑德斯和特威利建議在面試過程中盡早談及對薪水的期望，但不要談及你目前的薪水。特威利說：“非常重要的一點是，在第一次電話面試中，當他們提到錢時，你要談的是市場薪資，而不是你目前的薪資，尤其是如果（你的薪資）低于市場（薪資）的話。”
桑德斯說，在加利福尼亞等州，過去幾年生效的同工同酬法可以幫助女性談判加薪。加州的《同工同酬法》規定，從事基本相似工作的員工必須獲得同等報酬，即使他們的職位名稱并不相同。桑德斯說：“公司實際上是在直接調整女性的薪酬。”了解這些法律是獲得更大幅度加薪的途徑之一。
另一項旨在解決性別薪酬差距的法律也是如此，該法律禁止雇主詢問未來雇員的薪資歷史。截至2024年，美國有22個州（加上華盛頓特區）和20多個地方禁止雇主詢問您目前或以前的薪水。如果招聘人員確實詢問您目前的薪資，請嘗試將話題轉移到您的薪資期望上。
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