面試薪資談判秘笈

時間：2024-11-07 10:56:17 夏杰 Salary

面試薪資談判秘笈

　　在談判過程中，保持冷靜和耐心非常重要。不要被情緒左右，避免做出草率的決定。通過冷靜地分析局勢、耐心地等待合適的時機，你可以更好地掌握談判的主動權。以下是小編為大家收集的面試薪資談判秘笈，歡迎閱讀與收藏。

面試薪資談判秘笈

　　面試人：你目前的工資是多少？

　　提示：

　　記住！你的收入不僅包括你的工資，還包括獎金、津貼及其它福利，將各項福利換算成現金，并計算在你的收入中。

　　求職者：

　　我的基本工資是年薪32000元，加上獎金及其它福利，年薪收入大約41000元。

　　面試人：在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？

　　提示：

　　了解該公司所在地區、所屬行業、公司規模等信息，你的薪水要求應該在該公司所在地區、行業、公司規模相應的薪水范圍之內。盡可能提供一個你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數。

　　求職者：

　　其實工資并不是我決定工作機會的唯一因素，如果您一定要我回答這個問題，只能說我希望以我所受的教育背景及工作經驗，我希望我的工資不低于年薪50,000元。

　　面試人：你認為我們應該付給你多少薪水？為什么？

　　提示：

　　面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍！盡量了解此行業現行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避免說出具體的數額，除非對方有這樣的要求。

　　求職者：

　　我當然希望我的收入符合我的學歷水平及工作經驗。我想你肯定會理解：我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

　　面試人：你認為每年加薪的幅度是多少？

　　提示：

　　通常，比較可靠的回答是：你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應該提到，你的業績將是加薪的主要因素。

　　求職者：

　　總體來說，取決于我個人的業績和公司的業績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

　　面試人：你會考慮不要報酬的工作嗎？在什么情況下，你會考慮？

　　提示：

　　大多數面試中你不會遇到這個問題，除非在應聘實習職位的時候。如果你正好應聘這個職位，記住：面試人員更愿意考慮不要報酬的人。在面試之前，盡量了解到這個職位是付酬的還是不付報酬的。

　　求職者：

　　我愿意。有報酬當然更好。不過，通過實習獲得更多的經驗、增長更多見識是我考慮的主要原因。

　　面試人：如果你被雇用后，會被分配到外地去，你愿意嗎？

　　提示：

　　如果你不同意，就立刻讓面試人員知道。這個工作需要你經常出差，假如你不情愿這樣，就不要再浪費你的時間或者面試人員的時間。

　　求職者：

　　當然會。我愿意在您公司的任何分支機構工作。

　　面試人：你的薪資要求是多少？

　　提示：

　　最好能夠了解到面試人員可以提供的薪資數額。如果沒有這種途徑，事先弄清楚公司的性質、行業及它的地理位置，根據這些制定出自己的薪資范圍。對于你的最低標準做到心里有數，當然，不要把這個數字透露給面試人員。

　　求職者：

　　我在這個領域已經有五年的工作經驗，而且能很快適應新的環境，相信在這個職位上也能馬上得心應手。如果年薪能到60,000-90,000元將是比較理想的。

　　面試人：你期望月薪的最低標準是多少？

　　提示：

　　雖然你應該仔細計算自己的工資需求，但千萬不要告訴面試人員你的最低數額！

　　求職者：

　　我更希望你能根據我的背景、工作經驗和工作的積極性，來決定應付給我的薪水。

　　面試人：你認為你價值多少？

　　提示：

　　這個問題的重點在于說明你對于此公司的價值是什么，如果面試人員不要求，不要說出具體的數額。

　　求職者：

　　我認為聘用我將是貴公司的一項成功的投資。在仔細閱讀了貴公司的目標后，我相信我的加入對于貴公司的發展目標的很多方面，將很有價值。我能具體解釋一下嗎？

　　面試人：能否告訴我，你的工資調整紀錄？

　　提示：

　　在這個問題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機會。所以，盡量避免提供薪資具體數額，除非他們要求。

　　求職者：

　　三年來，我一直在abc公司工作，曾得到兩次職務提升。abc公司每年薪資調整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優秀，每年的薪資調整都接近調整的最高水平。我目前的工資已比我開始工作的第一年提高近40%。

　　面試人：你上一份工作的收入是多少？

　　提示：

　　有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

　　求職者：

　　我過去的三年內一直在abc公司工作，我是大學一畢業就在這個公司的，當時并沒有管理經驗。這三年中，我積累了很多管理和財務方面的技巧。現在abc公司給我的薪水是非常富有競爭性的。

　　面試人：你希望的收入是多少？

　　提示：

　　這是一個“危險”的問題！盡可能不要在第一次面試時提供薪資數額。你或許會因此而丟掉一份工作，或者（更壞的情況是）你將低估了自己的價值。在說出任何數字之前，盡量了解面試人員所認可的薪資范圍。

　　求職者：

　　我很榮幸您有興趣把我作為貴公司管理團體的一員。經過這三次的面試，我想，您已經很熟悉我的背景和經歷，也了解我在以前公司做出的業績。我相信您會根據我的能力制定給我的薪水。不知你是否已有具體的想法？

　　面試人：你愿意降低你的標準嗎？

　　提示：

　　如果這確實是你非常希望得到的工作，那么，你應該考慮在開始時工資有所降低。應強調你可以把工作做得很好，并設法了解公司調整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數額應心里有數，但千萬不要把這個數字告訴給面試人員。

　　求職者：

　　由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調整呢，比如說，在三個月后。

　　面試人：我想我們不能夠接受你要求的薪水數額。

　　提示：

　　這個問題中，面試人員可能在等你給他一些充分的理由說明你的要求。

　　求職者：

　　我認為你希望聘用的員工可以促進公司的業務。我會在我的新工作中付出加倍的努力，我會證明給您看，您對我的投資將會得到最高的回報。

　　面試人：我們對這個職位不能支付更高的報酬。

　　提示：

　　很多企業中，每個職位都有明確的薪資范圍，他們所能提供的最高薪水不會超出這個范圍的上限。這樣規定有一定的原因：如果兩個人做的幾乎是同樣的工作，可能會發現其中一個的薪水比另一個高了很多。薪資范圍的規定，將有助于維持辦公室的和和諧。

　　求職者：

　　我知道這個職位有一個薪水范疇。您是否能夠告訴我它的上限，也許我們可以找到雙方都可以接受的薪資數額？

　　面試人：在證明你自己的價值后，你才可以獲得更高工資。

　　提示：

　　如果該公司提供的薪水可以維持你的生活，接受下來。然后，詢問一下什么時間可以給你調整工資。

　　求職者：

　　我理解你需要我證明我的價值所在。如果三個月試用期過后，我已經成功向您展示了我的價值，您是否會考慮對我的工資作適當調整？

　　面試人：對不起，在薪資問題上，我們不能夠討價還價。

　　提示：

　　多數公司在薪資上有商量的余地，即使面試人員告訴你工資數已經訂死了。但倘若你發覺他真的不會再就這個問題討價還價，你應該轉而討論除薪水外的其他福利待遇，對你來說或許會更有利。

　　求職者：

　　我理解，對于薪資數額是有一些限制的。那么我們能不能談一談其他福利方面的事情？

　　面試人：從現在開始的三年內，你的薪資目標是什么？

　　提示：

　　最好能夠了解到同行業的薪資遞增幅度，當然能了解該公司內部的薪資增長幅度更好。你可以說出一個百分比或者一個浮動范圍。

　　求職者：

　　我很自信自己在這個職位中將是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同時也希望我的職務和責任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之間。

　　面試人：你認為我們提供給你的薪水如何？

　　提示：

　　在回答這個問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數額，你要確定自己是否能夠接受這個數額。在西方國家，多數雇主希望你能跟他們進一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個數目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項目是怎樣的。

　　【擴展】

　　1、不要一開始就談薪水

　　面試時，應該避免過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積累對候選人的了解程度，也需要讓候選人對公司及職務有一定程度的認識，否則當雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。

　　2、不要直接問對方期望薪資

　　很多HR在面試時，會直接問候選人“你的期望薪資是多少?”其實這樣已經給應聘者開價的權力了，往往對企業較為不利。特別是當候選人說出理想的待遇，而企業又無法滿足時，便很容易談崩。

　　所以，應該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少?”這樣企業才會有較為合理的參考標準。

　　當候選人的目前薪資<企業預設的最高薪資，HR可根據候選人的加入欲望，適當調整薪資，吸引候選人;

　　當候選人的目前薪資>企業預設的最高薪資，HR可用職務晉升、長期發展等說服他。

　　3、只告訴對方薪酬范圍的中間值

　　每個崗位都有一個特定的薪酬范圍，很多公司喜歡在公布職位時，直接在招聘廣告中寫明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會導致大多數求職者對薪酬期望過高。

　　一般應保留薪酬范圍的上限，只告知求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調的彈性空間。

　　4、對其薪酬結構進行拆分

　　HR需要全面了解應聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等，另外，還應問清應聘者，他所說的薪酬是稅前還是稅后。

　　當應聘者提出較高薪酬期待時，HR要能夠將之進行有效拆分，去除其中浮動或預期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數字，就是應聘者能夠接受的底線。

　　這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能占據主動權，降低候選人的心理預期。

　　5、提前告知公司的薪酬原則

　　針對一些應聘者過高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點原則：

　　①定薪需要遵循公司現有的薪酬體系;

　　②原有薪酬可以作為參考，但并非絕對依據;

　　③公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調查基礎上確定的，體現了公司的價值標準等等。

　　6、突出強調其他優渥條件

　　除了固定薪資外，HR還可以告訴應聘者企業在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險齊全，實行內部贈股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。

　　甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

　　面試最難成功的五種求職者

　　1、隱瞞真實個人資料不誠實的人

　　你的簡歷是求職的第一步，只關心你的簡歷面試官會通知你面試。適當突出在你的簡歷中的個人特色，體現自己的工作，這是明智的吸引眼球的人力資源。然而，簡歷不必隱瞞真相或欺騙面試官個人的做法，將讓面試官留下不誠實的印象，而這種印象將決定是否你的能力，你可以不考慮。因為，為公司，為員工的性格更重要。

　　由于工作壓力太大，有些人有機會采訪到的一些工作，經常注意在你的簡歷中的水分。小張是一個大學畢業生，看到某大公司招聘工程師，但候選人所需的最低學歷是大專，進入這家大公司的采訪，他送拷貝到人事部說，“畢業”的簡歷，面試官后采訪中，他只好讓他去上班的公司，但收到后部人員承認，他放棄了電話。因為經過調查后發現，他的學歷是假的。事實上，寫外部招聘的本科學歷要求的時候，如果有經驗不夠，大專學歷也將予以考慮。如果它不是小張不誠實，也許手頭的工作。

　　2、頻繁跳槽的穩定性不高

　　職業規劃師經常遇到這樣的情況：每份工作持續不到兩年，甚至每隔幾個月就換一份工作，往往會走到最后，結果發現跳槽變得更糟。

　　有類人在職場，特別是那些剛畢業的大學生，他戒煙始終不同意。的確感到不舒服或個人價值沒有體現在薪水會頻繁跳槽。這樣的人是不可能在采訪中承認，無論怎樣的招聘公司，員工可以隨時為公司希望能引起很長的時間點，所以你遇到的人頻繁跳槽，面試官也不敢錄取你即使你的工作能力。許多工作需要大量的工作的員工，長期堅持，如果你喜歡這樣頻繁的跳槽左右，恢復為主，或者也許是公司的時間，新人的招募。

　　當然，每個人都有不同的跳槽理由，不能一概而論跳槽不好。但在跳槽之前一定要好好想想，不要在簡歷上留下不好的記錄。

　　3、不在乎自己職業形象的人

　　投遞簡歷后收到面試通知后，你通常會做些什么?選擇一套服裝，準備好需要呈現給面試官的材料等，然后在規定的時間內計算去公司面試的時間，到達面試公司。

　　而總有那么那么求職者急急忙忙趕到面試的公司，不遲到，著裝也已經過時，面試官的第一印象是，你甚至不注重的形象，這樣的人如何緩解交付工作給他?

　　那些不注意自己個人職業形象的人往往會發現人力資源部很難對他有進一步的了解或被信任。所以在面試中適當包裝自己，一定要注意自己的職業形象..

　　4、只談論過高的薪水

　　一家公司需要招聘工程師和技術人員，許多著名的大學生來面試。其中一位面試官在面試后覺得很不錯，但只是一個沒有經驗的大一新生，他們提供的薪水比碩士學位高，甚至是在N年工作過的高級工程師。在合理的時間談論工資也是在面試中要學習的東西。也許薪水是你的第一考慮。但不要談報酬。

　　無論你是剛出來工作場所退伍軍人中專以上工作經驗，面試一定是你的第一個步驟，以展示自己，讓你的面試官覺得你是適合這份工作。如果你開始談薪水，別人不知道你是否適合此工作或真實水平，你必須考慮這個人的錢。每個面試官，他們會反感。即使你是一個非常難得的人才。

　　還有談薪酬找市場后開盤，漫天要價可能被面試官拋棄..很多大公司對不同學歷、不同背景的人都有標準的薪水，面試成功后你就會拿到薪水。

　　5、在工作壓力面前表現出恐懼的人

　　當你在面試官面前展示你的技能時，面試官會告訴你這份工作的職能以及它面臨的困難和壓力，俗話說，“丑陋的談話就在前面。”如果你表現出恐懼或衡量你的無能，一個有經驗的面試官不會承認你。你需要為新工作的艱難和壓力做好準備。如果你沒有勇氣努力工作，面對巨大的壓力，你怎么能得到這份工作?

　　求職面試中常見一犯再犯的錯誤

　　1、不善于打破沉默

　　面試開始時，應試者不善“破冰”(即打破沉默)，而等待面試官打開話匣。實際上，無論是面試前或面試中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和善于與人交談的良好印象。

　　2、與面試官“套近乎”

　　具備一定專業素養的面試官是忌諱與應試者套近乎的，因為面試中雙方關系過于隨便或過于緊張都會影響面試官的評判。聰明的應試者可以例舉一至兩件有根有據的事情來贊揚招聘單位，從而表現出您對這家公司的興趣。

　　3、為偏見或成見所左右

　　有時候，參加面試前自己所了解的有關面試官或該招聘單位的負面評價會左右自己面試中的思維。誤認為貌似冷淡的面試官或是嚴厲或是對應試者不滿意，因此十分緊張。還有些時候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕：“她怎么能有資格面試我呢?”其實，在招聘面試這種特殊的采購關系中，應試者作為供方，需要積極面對不同風格的面試官即客戶。一個真正的銷售員在面對客戶的時候，他的態度是無法選擇的。

　　4，強烈，但不能舉實例

　　當應聘者談論他們的成就，優點和技能時，聰明的面試官會問: “你能給我舉一兩個例子嗎? ” ?候選人無言以對。另一方面，采訪者認為事實不言自明。

　　5、缺乏積極態勢

　　面試官經常想出或觸及一些讓候選人尷尬的事情。很多人都是面紅耳赤，或者敷衍了事，而不是誠實的回答，正面的解釋..你為什么在五年內換了三次工作?而不是告訴面試官這份工作有多難，有人可能會談論學習很多和成熟很多是多么困難。

　　6、喪失專業風采

　　在良好的各方面性能的一些候選人的采訪，但一旦問所在的公司現在時或之前，該公司將憤怒地抨擊其老板或者公司，甚至大肆濫用。在眾多國際化的大公司，或者在面試前的專業知識，這種行為是非常忌諱的。

　　7、不善于提問

　　有些人不應該在這個問題問的問題，在面試過程中面試官打斷了談話，并提出問題。有些人沒有面試前充分的準備發問，轉向有機會問問題時卻不知該說些什么。事實上，一個很好的問題，比許多筆墨的簡歷，會打動面試官。

　　8、對個人職業發展計劃模糊

　　個人職業發展計劃，很多人只有目標，沒有思路。當如當被問及“如何在未來五年的職業發展計劃?”，很多人會回答，“我希望能夠做到在五年內全國銷售總監一職。”如果面試官接著問“為什么”，考生往往你會百思不得其解。事實上，任何具體的職業目標是從你目前的技能和粗線條的個人評價分不開的計劃所需要的技能發展，已經摸索出適合勝任職業目標。

　　9、假扮完美

　　面試官經常問：“你在性格上有什么弱點?你曾經遭受過職業挫折嗎?有人會毫不猶豫地回答：不。沒有人沒有弱點，沒有人沒有遭受挫折。只有充分認識到自己的弱點，只有正確認識到自己的挫折，才能創造出真正成熟的人格。

　　10、被“引君入甕”

　　有時面試官會評估識字技能和應聘者的商業判斷的商業道德。例如：關于公司誠實守信的企業文化或者干脆沒有報道的采訪后，問道：“你作為財務經理，如果我(總經理)要求您為1000萬逃稅的一年之內，你會如何做到這一點嗎?“如果你認為你是當場抓耳搔腮逃稅計劃，或文思泉涌，立即列舉了很多方案，都證明您上了他們的圈套。

　　11、主動打探薪酬福利

　　有些應聘者會愿意在面試結束時向面試官詢問這份工作的薪水和福利。具有人力資源專業知識的面試官是禁忌..事實上，如果招聘人員對應聘者感興趣，詢問他的薪水是很自然的。

　　12、不知如何收場

　　許多求職者在面試結束時，要么是因為成功的喜悅，要么是因為害怕失敗，會語無倫次，茫然不知所措。事實上，在面試結束的時候，作為一個應聘者，你可能希望表達你對這個職位的理解，熱情地告訴面試官你對這個職位感興趣，然后問下一個職位是什么，微笑并與面試官握手，感謝面試官的接待和考慮。

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