促銷策劃方案

時間：2021-07-01 09:34:45 策劃書

【精華】促銷策劃方案范文錦集6篇

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的促銷策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】促銷策劃方案范文錦集6篇

促銷策劃方案篇1

　　一、活動范圍：xx餐飲終端

　　二、活動時間：20xx年4月27日——20xx年5月6日

　　三、活動政策：

　　方案(一)：新老品凡達到一次性進貨1500元即送10kg方正大米一袋。

　　方案(二)

　　品名數量贈品

　　紅六鼎1件10kg方正大米1袋

　　金六鼎2瓶5kg方正大米1袋

　　皇臺至尊18年2瓶10kg方正大米2袋

　　四、活動要求：

　　1、城區直銷部活動結束后將促銷活動明細表報辦公室核查，該活動完成情況列為本月基礎工作考核范圍。

　　2、該方案只限直銷部餐飲終端，不允許投放到其他區域市場和渠道。業務員嚴格貫徹執行此活動方案，違紀者處罰500元—1000元。

　　xx銷售公司

　　20xx年4月26日

促銷策劃方案篇2

　　波司登內衣：特賣99元起

　　花雨傘：199元起、南極人50元起

　　回力：全場79-199元

　　圖途：3折-8折

　　三、SP輔助活動：

　　1)棒棒糖的愛戀(2月14日)

　　2.14日，凡到店消費任意金額即可到客服中心免費領取棒棒糖一只，數量有限，送完即止。

　　甜蜜一百分

　　2.14日下午16：00-18：00，大門口免費棉花糖大派發。

　　費用預估：0.5萬元

　　2)甜蜜過年溫暖速遞(2月13日-2月18日)

　　會員朋友在百貨區服飾類(女裝/內衣/男裝/休閑/運動/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內免費快遞。

　　活動地點：百貨各樓層

　　費用預估：以實際使用快遞費結算，百貨與供應商對半分攤

　　3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)

　　全場單筆實付每滿100元送10元愛情紅利券，單票最高限送5張。

　　紅利券限2.13-2.15使用，1F客服臺領取

　　共1000張。

　　活動地點：一樓客服臺

　　費用預估：1萬紅利券

　　4)愛情基金惠預存!(2月13日-2月15日)

　　活動期間，情侶顧客進店預存500得600，預存1000得1300。

　　(限前50對情侶顧客)

　　于5F收銀臺預存，本金不可退，使用時間為20xx.2.13-2.18

　　活動地點：5F收銀臺

　　費用預估：2萬禮券，預估產生連帶銷售20萬

　　5)愛.要表白，一起回我們的家!(2.13-2.14，每天14：00-21：00)

　　2月13日、14日，來XX百貨給您浪漫、助您表白——活動期間，我商場設有溫馨浪漫表白景點，凡情侶進店在景點區大膽向自己的情人表白、求婚，屆時將有神秘者助您一臂之力!

　　神秘者工作安排：根據來店表白的前100對情侶，在景點區情侶表白開始一刻，工作人員在音樂的伴奏下帶著“狗兒樂隊”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份，為主人公吶喊助威。

　　企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個精彩的瞬間，并上傳官方微信平臺，顧客轉發分享哪一個能讓您最感動的表白視頻，從中抽出部分分享粉絲，送出電影票兩張。

　　活動地點：一樓中庭

　　費用預估：2萬禮品費用，景點美布置1.5萬!

　　6)讓愛轉動，一站粘到底!(2月13日至2月15日)

　　活動期間，顧客單筆購滿214元可參加轉盤活動，即有機會贏取酒店情侶餐、百貨異業代金券或電影票等大禮，百分百有獎!

　　活動地點：一樓中庭

　　費用預估：1萬(不含異業聯盟贊助獎品500份)

　　四、微信活動

　　運用微信小軟件

　　1、愛情幸運上上簽!(2月13日-2月15日)

　　百萬新年賀歲禮送不停，微信測試愛情幸運上上簽游戲，凡參與粉絲分享本次活動至朋友圈便可根據官方微信提示進入下一步測試愛情幸運上上簽游戲，抽中上上簽即可憑驗證碼來店兌大禮一份哦!想測試一下您20xx年桃花運如何嗎?一起來抽一支愛情幸運上上簽吧!

　　禮品設置：愛情幸運上上簽禮：新年禮金100元(每天設置50名)

　　愛情幸運中簽禮：新年禮金50元(每天設置100名)

　　心想事成禮：狗年小玩偶1只(每天設置200名)

　　活動地點：XX百貨官方微信

　　費用預估：新年禮金可當現金花(在百貨區單筆滿300立減100元、50元，使用事項詳見禮金券背面，此項費用百貨與品牌使用供應商對半分攤，禮品為庫存現有禮品)

　　2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)

　　找出微信內兩張狗畫圖不同，將答案回復，答對者送新年禮品。

　　禮品領取時間：2.13-2.15，地點：1F客服中心

　　五、互動環節活動

　　1、奔跑吧，愛情!(2月14日11：00開始-22：00結束)

　　奔跑吧，愛情!凡情侶雙人報名參與奔跑活動，根據闖關卡提示，完成各項闖關，即有機會贏取Iphone6大獎!

　　領取闖關卡地點：百貨一樓客服臺

　　闖關形式：全場設置12道關卡，每道關卡均設有具體要求。

　　按規側完成即為順利通過關卡(闖關無先后順序)

　　獎品設置：完成12道關卡送Iphone6一部，完成11道關卡送魅族MX4一部，完成10道關卡送ipad mini一部，完成6-9道關卡送闖關大禮

　　活動時間：20xx年2月14日11：00開始-22：00結束

　　通關指南：

　　第一關：

　　關注XX百貨官方微信并轉發“奔跑吧，愛情!”或者“愛.要表白，一起回我們的家”等信息。

　　蓋章地點：服務臺

　　第二關：

　　集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈，發表如下口號

　　“XX百貨生活秀、吃喝玩樂購”

　　溫馨提示：可咨詢服務臺或場內工作人員

　　蓋章地點：服務臺

　　第三關：

　　XX百貨五樓餐飲商戶當天任意金額消費小票一張

　　蓋章地點：服務臺

　　第四關：

　　在XX百貨任一樓層找到“奔跑吧，愛情!”設計畫面并合影

　　蓋章地點：服務臺

　　第五關：

　　持會員憑當日消費1積分小票即可蓋章

　　蓋章地點：服務臺旁電商抽獎處消1積分

　　第六關：

　　持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張

　　蓋章地點：XX百貨內影城

　　第七關：

　　至2樓大玩家玩彩票機，當天累計6666張票，即可過關(很簡單哦)

　　蓋章地點：大玩家服務臺

　　第八關：

　　至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機剪掉過關卡即為過關

　　蓋章地點：大玩家服務臺

　　第九關：

　　在五樓餐飲商戶內尋找含有“情”、“人”、“節”、“快”、“樂”5個字樣菜名并拍下照片組成情人節快樂

　　蓋章地點：服務臺

　　提示：如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節)、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***

　　第十關：

　　參加2月14日“愛.要表白，一起回我們的家!”活動，大膽向自己的情人表白，并與現場“羊兒樂隊”合影。

　　蓋章地點：服務臺

　　第十一關：

　　參加XX百貨“讓愛轉動，一站粘到底”活動抽獎，并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊》

　　蓋章地點：服務臺

　　好啦，恭喜您來到了我們最后一個關卡啦，經過了以上層層的通關考驗，是否覺兩人的感情更進了一步呢?嘻嘻，再加油吧，還剩最后一關考驗嘍，大獎就是您的啦!

　　第十二關：

　　參加XX百貨“讓愛轉動，一站粘到底”活動抽獎，并抽中《520限量精致版心意卡》

　　蓋章地點：服務臺

　　費用預估：5萬禮品費用，景點美布置0.8萬!

　　注意：本項活動全程必須由情侶二人共同參與完成，另一方在某個環節離開或者中斷視為棄權，無權獲得相應獎品!

　　六、費用預估

　　媒體計劃：

　　電臺15000元

　　短信 5000元

　　媒介廣告費小計：20000元

　　促銷費：

　　禮品費用50000元

　　禮券費用20000元

　　公關費用30000元

　　促銷費小計：100000元

　　宣傳費：

　　美陳費用：30000元

　　噴繪制作：25000元

　　DM雜志類印刷：15000

　　宣傳費小計：70000元

　　預估合計：190000元，按實際產生的費用為基準。

　　七、部門分工：略

促銷策劃方案篇3

　　一、方案主旨：

　　1、繼續提高和強化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生消費行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴重的華豐連銷店等社區內外產生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭發動的系列活動產生強烈的關注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。

　　2、目標：

　　總目標：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業的市場占有率，并搶奪一部分已經失去的市場，使“杜白莉”穩住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進一步提高其品牌地位。

　　具體目標：通過對社區公益性質的活動，增進與社區居民的情感，介紹“杜白莉”各相關的知識和常識，化社區居民的感性投資為理性消費者，并在柳州社區市場形成一批固定的“杜白莉”消費者群。

　　二、本方案實施時間：

　　第一階段為2月16日～3月8日;

　　第二階段為3月10日～5月1日。

　　三、市場分析：

　　1、根據我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區及其周邊社區所作的調查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學行動的開展，社區居民對“杜白莉”的認識分為以下幾種：

　　(1)一部分消費者明確知道“杜白莉”機構的性質及開展活動的目的銷售為“捐資助學，超值消費”。在調查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進行了一些社區居民的調查，相當一部分社區居民反映對“杜白莉”企業品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。

　　(2)一部分消費者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區內開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質的企業。

　　(3)還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業原有的文化包裝戰略的實施和到位，就算美容師或市場開發人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費場所。

　　上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據很強的位置，居民市場上的企業品牌地位不高。

　　2、原因分析：

　　(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區活動宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發。

　　(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業形象方面的文化包裝有效地運用到實際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進與推廣。

　　(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費顧客進行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導致許多消費群體只愿意到其它收費低的美容院消費，產生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費者傾向于另外的選擇而導致顧客量的流失。

　　四、優勢分析：

　　(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業的季節性。

　　(2)“杜白莉”過去的個體經營模式產生的老牌形象在柳州市場相當一部分的消費者心目中留下了深刻的印象。

　　(3)“杜白莉”升華為“企業經營模式”以來，其知名度已逐步擴大，企業品牌也被消費者所接受。

　　五、社區活動的企業宣傳定位：

　　1、“杜白莉”企業形象的包裝。

　　2、宣傳“杜白莉”作為美容機構外，還為社會慈善事業的運作方案及目標訴求。

　　3、“杜白莉”消費策略的包裝定位。

　　六、具體實施：

　　主題：“杜白莉”好運到你家——社區促銷大行動。

　　1、先期準備：

　　(1)廣告：凡到“杜白莉機構”所有連鎖店消費的顧客從現在開始注意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區)。

　　登報時間

　　選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺

　　(2)宣傳手冊到位(社區)

　　(3)“杜白莉好運卡”的制作

　　(4)人員培訓

　　(5)新聞跟蹤報道

　　2、活動時間：20xx年2月8日—3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個連鎖店所在社區進行循環宣傳。

　　3、目標公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區的居民及其周邊社區的生活居民。

　　4、項目分析：

　　(1)政府各級部門對社區文化的建設非常重視，分管社區的官員也需要企業的介入進行政績的宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業及“愛心助學慈善大使”，應當有責任在社區內配合政府部門提高社區居民的文化生活和素質(愛心)。

　　(2)據調查，有70%以上的消費者進行美容行業的消費主要求的是便利，因此都是習慣在社區內美容機構進行消費。同時，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費者。

　　5、行動方案：

　　(1)杜白莉好運到你家——社區文藝匯演

　　(2)具體內容：(見附則)

　　6、促銷方式：

　　(1)所有顧客憑元的消費單換一張制作精美的“杜白莉好運卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業的名稱標徽，并寫上“請保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優惠酬賓活動和搖獎活動。

　　(2)第一次持卡中獎者及家庭自中獎起一年內享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費折的優惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門票參加企業舉辦的“杜白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎(抽獎)時間：3月8日，中獎名額200名(50名/社區)

　　(3)第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。(獎品分配略)

　　7、人員要求：企業人員必須經過特別訓練，要整齊、精神振奮地出現在柳州市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強人們對“杜白莉”企業的好感。

　　(1)要了解“杜白莉”的歷史、現狀及引入社區文化包裝的動機及相關問題。

　　(2)對“杜白莉”經營的產品項目要相當了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價格等。

　　(3)有一定的衛生護理知識及保養保健和防治等基礎知識。

　　(4)對她們的言語交談技巧，儀態儀表等進行一定的訓練。

　　8、活動的延續性：注意配合柳州市政府所實施的各項公益事業進行企業的宣傳。

　　9、協助單位：市婦聯、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區政府機構等。

　　更多促銷方案請繼續關注方案網。

促銷策劃方案篇4

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點： 1.性能訴求：真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求：買**產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區別次別 a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

促銷策劃方案篇5

　　活動內容：

　　商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

　　20xx=200+8+XX+8?

　　購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品;

　　購物滿 XX 元，加 8 元可換購價值 88 元的.商品

　　(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

　　滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。

　　獎券設置:

　　(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有 5 個大象，2 名，獎品為價值 XX 元的禮品或消費券;

　　二等獎：4 個大象，5 名，獎品價值為 500 元;

　　三等獎：3 個大象，10 名，獎品價值 200 元;

　　四等獎：2 個大象，20 名，獎品價值 50 元;

　　五等獎：1 個大象，獎品為價值 10 元。

　　操作說明：

　　可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在 t 恤上已經變得不再新鮮時，隨著流

　　行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿 300 元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：

　　a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　c.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　商場

　　新年促銷策劃方案五：其他活動

　　新年禮品展：

　　跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。新年公益活動：

　　在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：

　　冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買

促銷策劃方案篇6

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新品牌產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新品牌產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案品牌產品的設計

　　由于老品牌產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，品牌產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合品牌產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求品牌產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發品牌產品，形成高中低度系列品牌產品。

　　3、有針對性的開發品牌產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進品牌產品，達到品牌產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發品牌產品，建立合理的品牌產品價格體系。

　　三、網絡系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新品牌產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對品牌產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

　　4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、品牌產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　（一）品牌產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照品牌產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。