推廣活動策劃方案

時間：2022-08-01 16:13:44 策劃書

推廣活動策劃方案（通用11篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的推廣活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣活動策劃方案（通用11篇）

　　推廣活動策劃方案篇1

　　主題：

　　茶文化推廣及以茶會友

　　宗旨：

　　活動時間：

　　20xx年12月06 日 18:30~~20:30

　　活動地點：

　　主樓 B501

　　主辦單位：校團委社團聯合會

　　承辦單位：閩臺文化研討協會

　　策劃組：

　　任務：

　　（1）活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

　　（2）主持人的選擇形象設計及臺詞審核。一人

　　（3）活動進行中進程的跟進。兩人

　　外聯部：

　　任務

　　（1）確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。一人

　　（2）利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。四人

　　（3）現場拍攝一人

　　后勤組：

　　任務

　　(1) 活動現場布置、物品購買、搬運。八人

　　(2) 活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等。三人

　　(3) 禮品的分發。兩人

　　活動流程：

　　布置現場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設計，打掃，多媒體設備的調試）

　　準備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準備茶水一類的飲品）

　　18:00放視頻（茶文化及其相關知識的介紹）

　　18:30 活動正式開始

　　1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

　　2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）

　　活動準備

　　設備：筆記本一臺，麥克風、照相機若干、U盤一個、電磁爐、開水壺、茶具（杯子多準備些）、水桶、前期準備：條幅、海報、請柬的制作

　　準備好活動所需背景音樂

　　音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

　　主持詞審核

　　到茶城取茶具及茶葉茶點

　　借教室

　　名片制作：樣本：

　　正面背面

　　活動后期工作：

　　1.活動總結新聞稿

　　2總結、照片等存檔

　　資金預算

　　用途金額(單位:元)備注

　　打印費傳單0.08X300=24 元

　　海報，顏料，畫筆 50 元

　　橫幅一條8米長 5X8=40元

　　邀請函 10 元

　　名片制作 70元

　　活動要求

　　1、活動工作人員必須服從調配，保持手機通訊暢通；

　　2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；

　　3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

　　4、各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。

　　5、各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。

　　推廣活動策劃方案篇2

　　一、活動背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，X特許X汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節X車大優惠的活動。

　　二、活動目的：

　　傳揚X車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將X車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

　　三、活動時間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活動地點：

　　X各大X汽車銷售服務有限公司

　　五、活動內容：

　　(一)明星代言突價值

　　1、動感

　　運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請X為X的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　2、進取

　　積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請X為X的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出X“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，X在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星X作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出X優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出X的品質。

　　(二)五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間，訂購X任意車型都可獲得電視機一臺。

　　活動期間，訂購X任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

　　2、二重好禮

　　X專屬國慶特價精選車輛。

　　X高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　X型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　X高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

　　3、三重好禮

　　X現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值120xx元車輛商業險。

　　X特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

　　X直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

　　全新進口XQ3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美X汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、X電視廣播連續播放三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

　　3、在體育廣場車展2天

　　七、注意事項：

　　1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的X三款車型的國慶節團購政策。

　　2、我們還將免費為您的車保養一次。

　　推廣活動策劃方案篇3

　　六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節即將來臨。在這個屬于父親的節日，為了調動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業額，經管理公司研究決定擬父親節營銷策劃方案如下：

　　一、活動時間：

　　6月17日-6月18日

　　二、活動目的：

　　1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;

　　2、拉動消費量，競爭市場份額;

　　3、加大E餐銷售量，提高各店的營業創收。

　　三、活動主題：

　　心系父親節，X一家親。

　　四、活動地點：

　　五、活動內容：

　　1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福“您好，節日快樂”。

　　2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

　　3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。

　　凡電話訂餐消費滿688元免費贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送XE餐及時送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

　　4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節特色菜品。

　　5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

　　6、企劃部統一利用短信平臺給客戶發送父親節祝福短信：“心系父親節，X一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節日快樂!”

　　六、宣傳事宜：

　　1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅，每店一條，內容“心系父親節，X一家親”，并與6月15日之前送至各店;

　　2、管理公司企劃部于6月16日統一為各店客戶發送父親節祝福短信，“心系父親節，X一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節日快樂!”。

　　七、注意事項：

　　1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;

　　2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;

　　3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

　　推廣活動策劃方案篇4

　　一、社區推廣的意義

　　1、迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產品。

　　2、建立社區銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。

　　3、占領社區零售終端是實現銷售的基礎，真正將品牌落地。

　　4、尋求服務、渠道、方式的差異化策略。

　　5、投入小，收效大。

　　二、社區推廣規劃

　　1、社區推廣活動位置的選擇為確保社區推廣的開展，前期需對目標活動社區進行深入的了解，經走訪了解選擇如下：

　　A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區

　　B、社區環境分析：屬中高檔消費區，消費者普遍文化素養較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

　　C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現場銷售的場所。需注意：事先了解社區物業收費或居委會領導及活動中與后期要求。

　　2、活動計劃

　　1）促銷時間：

　　2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動

　　3）促銷地點：安居苑、琥珀山莊

　　4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）

　　通過現場活動聚集人氣，進行現場銷售。通過游戲能與消費者進行現場的互動。

　　A、多重獎項：買產品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的'價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。

　　B、玩轉飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據購買的金額進行相應的飛射次數，金額越多飛射就越多。

　　（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）

　　C、獎品設置：

　　一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元中獎率3%費用率5%

　　二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費用率5%

　　三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費用率5%

　　紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費用率5.6%

　　5）促銷產品：粥類、棗類、糯米、及綠豆

　　6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕之坊產品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：

　　7）促銷人員：每個社區分一組，每組成員4人，業務人員不包括。

　　A、具體分工：收銀1人，現場布置維護1人（男性），銷售2人。

　　B、提前對產品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。

　　8）促銷效果預估：

　　9）促銷費用預估：

　　3、現場布置展示更充分利用活動現場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業認知等方面的影響。

　　4、社區促銷工具的準備

　　簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。

　　5、

　　三、社區推廣要求

　　1、貨物、人員到位的時間：

　　2、產品的擺放要求：

　　3、促銷現場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等。

　　4、活動細節的海報告知：

　　5、促銷人員的要求：

　　注意：占領有利位置，將促銷臺擺放整齊。

　　服裝統一、保持良好的形象。

　　現場氣勢氛圍，刺激購買。

　　四、社區促銷活動總結

　　1、貨物與貨款的盤點與清點。

　　2、促銷現場的衛生清理。

　　3、與物業或分管領導的道別。

　　五、召開促銷總結會議

　　一準備工作

　　1、小區甄別和選擇

　　老小區的推廣：老小區修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈產品是大面積替換性產品，可作為重點主推。

　　新小區推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業務見效的區域。由于樓盤新建，業主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

　　2、物料預備:

　　A、做好準確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據活動方案備足貨源,贈品.

　　做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內同小區內宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業部門工作,有利于減少費用,選擇好好的'宣傳位置,便于小區的出入方便. C、準備好宣傳人員、物料等:

　　D、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區宣傳的工作規章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據各自目標做工作計劃).

　　二宣傳方式

　　三費用項目

　　四活動總結:

　　A.做好小區促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問題(討論及時解決)

　　B.不定時的到小區檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

　　C．分析小區推廣的費銷比、產品機型占比等。

　　推廣活動策劃方案篇5

　　活動背景：

　　隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

　　一、活動目的

　　將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

　　二、活動名稱

　　全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

　　四、活動地點

　　凱德廣場(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

　　六、主要對象

　　主要針對有xx卡的消費者。

　　七、活動形式

　　在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

　　八、活動分工

　　活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

　　活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。

　　活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

　　設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

　　海報傳單畫冊xx元

　　推廣活動策劃方案篇6

　　一、活動主題：

　　優質服務愛心+1

　　二、活動時間：

　　XX年6月24日晚7點30分

　　三、活動地點：

　　文化街d區舞池

　　四、活動流程：

　　1.布場：10點搭建舞臺，懸掛幕布，準備所需要的氣球

　　設備12點前到場，3點30之前務必布置完畢

　　4點之前完成所有場地裝飾

　　現場設置兩個會員受理點，4點開始辦理會員卡，需要兩名公司工作人員；同時

　　開始調試設備，將晚會節目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音

　　5點開始播放滾動廣告。廣告由公司制作，內容可包含xx宣傳、加盟商家

　　宣傳、晚會節目宣傳

　　6點30開始演員陸續到位，觀眾就座（給會員提供座位）

　　7點嘉賓入席

　　7點30晚會正式開始

　　2.晚會：

　　1) not開場街舞秀（5分鐘）

　　2)主持人進行主題宣傳及晚會抽獎介紹（說明稍后的有獎競猜、互動游戲等環節，讓觀眾事認識xx）（5分鐘）

　　3)梵樂隊（5分鐘）

　　4)民族舞（5分鐘）

　　5)主持人上場，進行第一個互動游戲：有獎競答（10分鐘具體內容見附則）之后主持人與公司領導做互動交流（8分鐘）由商家對之前的競猜問到的一些內容做補充說明

　　6)小品《大話西游》（10分鐘）

　　7）加盟商家代表抽取三等獎（8分鐘）

　　8)模特走秀及筆記本電腦競拍（20分鐘）

　　走秀完所有模特退回后臺，兩名模特持電腦走出，由主持人介紹電腦并開始競拍；細節由星吧負責

　　9)小提琴演奏（4分鐘）

　　10)游戲互動環節：商家競猜（10分鐘具體內容見附則）

　　11)薩克斯表演（10分鐘）

　　12) 公司領導抽取二等獎（8分鐘）

　　13)jazz舞《i get lonely》（5分鐘）

　　14)游戲互動環節：配樂即興演唱（15分鐘）

　　15)parkhn dds女子樂隊《七里香》（5分鐘）

　　16)公司領導抽取一等獎，并與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小游戲（15分鐘）

　　主持人謝幕晚會結束

　　附：抽獎辦法凡辦理會員卡的觀眾有機會抽取大獎

　　游戲一：規則：挑選10名觀眾，分為兩隊進行搶答，兩支隊伍給予不同的獎品

　　問題：q1：本次活動的主辦方是？ a：xx

　　q2：xx網站的網址是什么？ a：xx

　　q3：xx的總部是？ a：福建合眾信息科技有限公司

　　q4：xx的聯盟伙伴有哪些？ a福州日報等（答對5個即可）

　　q5：xx積分可以在那些范圍內使用？

　　a：全國范圍內的通用積分商戶及xx社區服務中心

　　q6：xx的使用優勢是什么？ a：更安全；更便利，更實惠

　　q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡，積分是否會丟失？a：不會

　　q8：xx的廣告宣傳詞是什么？ a：擁有xx 生活更輕松

　　q9：xx的積分兌換規則是什么？

　　a：當積分超過所購買商品或服務的價格時

　　q10：如何修改密碼、查詢積分余額及使用情況？

　　q11：登記xx會員需要身份證嗎？ a：需要提供有效身份證號碼

　　q12：此次師大加盟的商家一共有幾家？a：10家（如果能舉5個加一分）

　　q13：星吧是一家什么店？那里有幾個免費項目？

　　a：k歌、上網、看電影、遙望星空

　　（注：次環節問題可根據商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳）

　　游戲二：方案一一個比劃一個猜挑選3組觀眾上臺，一個根據給出的詞匯做動作或者

　　提示語言，另外一個來猜；每組給5次機會，答對4個及以上送大禮，答的較少的送小禮物

　　關鍵詞：通用積分社區服務加盟商戶特惠商家通積隨兌星吧咖啡屋彩美容美發鄉郎蛋糕聚薈化妝品二手書店（一些關鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改）

　　方案二記憶比拼挑選4名觀眾在投影屏幕上放映兩組相對應的詞語，30秒后讓參加游戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦制作方面需要公司方面的人員完成）

　　游戲三：規則：寫有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來任取一題，根據取得的詞即興

　　配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右（事先安排一個或兩個人員準備好，

　　如果觀眾覺得難度比較大就安排準備好的人員上臺；廣告詞由商家提供）

　　獎項設置：一等獎3名二等獎10名三等獎30名（獲獎會員數及獎品可由公司設置，僅做提議）

　　一等獎得者上臺領獎，在投影屏幕上設置一個電腦控制的搖獎儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉彎等選項。由得獎者喊停，指在某個選項上時，得獎會員須完成選項上的內容才能得獎（選項及相關設計制作由公司負責人完成）

　　五、宣傳方案：

　　前期宣傳：噴繪海報60張從20日起分期貼于各個公共廣告欄及各個食堂門口（20日10張、21日20張、22日20張、23日10張）；

　　手繪海報4張21日貼于百草、瓊林、嘉樹、千葉四大食堂門口；

　　宣傳單頁：5000份于21日起分期發放（21日XX份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日XX份，a、b區連接處1000份）。

　　現場布置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個、煙花、宣傳單等

　　六、經費預算

　　1．燈光音響 1800元

　　燈光：（2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個噴霧器。2個泡泡機）

　　音響：（3套音箱，1個調音臺，1臺壓線器，話筒10把）

　　投影機：星吧免費提供

　　2．出場演員40人車費300 元

　　租樂器鼓一套50元效果器30 元服裝 200元工作餐 400元

　　3．熒光棒 60元氣球400個40元煙花200元

　　4．租100張凳子 100元

　　5．工作人員6人 300元

　　6．其他雜費 200 元（電線，電池，水等）

　　7．現場dv拍攝（150）

　　8．現場小禮品，如游戲贈品等 500 元

　　9．傳單、噴繪海報、幕布公司承印手繪海報15x4=60元（待定；由于審批程序的原因，或可省去）

　　合計 4120元

　　推廣活動策劃方案篇7

　　為切實提高學生消防安全防范意識和避險自救能力，根據教育局文件精神及學校安全教育工作的安排，共同攜手，保障我校學生平安、健康、快樂地成長，營造一個安全的學習環境，建設平安、文明、和諧的校園育人環境。為確保“xx”消防日活動有序開展，特制定如下方案：

　　一、組織機構

　　消防宣傳活動領導小組：

　　組長：xx(校長)

　　副組長：xx(副校長)

　　成員：xx、xx、xx及各班班主任。

　　二、活動主題：

　　“認識火災，學會逃生”

　　三、活動內容

　　召開一次全校師生消防安全教育大會、上一堂消防安全知識主題班會課、出一期消防安全宣傳欄、組織一次師生防火逃生疏散演練活動。具體安排是：

　　1、周一升旗儀式上，校領導作“xx消防日”宣傳活動動員講話，開展“消除在你身邊的火災隱患”大排查活動，上午召開領導小組和工作小組會議，學習上級通知精神，研究消防安全隱患整改措施，確定學校“xx消防日”活動方案和“xx消防日”師生防火逃生疏散演練活動方案。

　　2、召開全體教職工會議，學習上級通知精神和學校消防安全隱患整改措施，解讀學校“xx消防日”活動方案和“xx消防日”師生疏散演練活動方案。營造好宣傳氛圍。利用校園廣播進行宣傳消防知識，各班利用黑板報宣傳消防自救知識。要增強宣傳的針對性、知識性和趣味性。

　　3、學校組織“xx消防日”師生疏散演練活動。具體要求見活動方案。并邀請查鄉派出所的領導和法制副校長作“xx消防日”宣傳講座。

　　4、組織各班上好“消防安全知識”主題班會，并做好材料收集和整理工作。

　　四、開展形式多樣的學校消防安全宣傳教育活動

　　1、學校以普及消防安全知識、開展逃生自救演練為重點，充分利用校園宣傳欄、校訊通等媒體集中開展宣傳教育活動，創新宣傳方式，想方設法把消防安全教育銘刻在每個人心中。

　　2、大力倡導、鼓勵學生貼近實際、貼近生活，積極參與對家庭、社會的消防宣傳教育，努力形成“教育一個學生、帶動一個家庭、輻射整個社會”的良好氛圍。

　　3、充分利用各種社會宣傳資源開展消防安全宣傳教育活動，延伸消防安全教育的觸角。

　　4、學校在活動期間積極組織開展消防安全宣傳教育活動：

　　(1)開展一次消防安全教育課。

　　(2)開展一次逃生疏散演練。

　　(3)開設一次消防主題班會。

　　(4)設計一期消防主題黑板報。

　　五、全面排查，及時整治校園消防安全隱患

　　1、校園消防安全隱患排查。在每周開展學校安全工作檢查的基礎上，再次組織力量開展一次地毯式的全面、徹底的校園消防安全隱患排查。

　　2、邀請消防部門專業人員參與檢查，檢查消防安全制度是否健全、滅火逃生預案是否科學、消防設施設備是否良好、火災隱患是否排除。

　　3、堅持全面檢查與重點檢查相結合的原則，重點查看學校師生宿舍、食堂、實驗室、教室、圖書館、會議室等人群集中場所的消防設施設備是否齊全有效;徹底排查學生食堂、配電室、實驗室、微機室、開水房、學生宿舍的電源、火源等重點部位是否存在消防安全隱患。

　　4、注重對排查出來的隱患全面整改;做到整改責任到人，整改經費到位，整改措施落實，確保火災隱患得到消除，杜絕火災事故的發生。

　　推廣活動策劃方案篇8

　　一、活動背景:

　　xxx是一個充滿機遇與挑戰的數字，華南師范大學南海學院正面臨一次重大轉型。全院三十個社團都在努力尋找適合自己的位置，希望以最好的形態，最大的魅力吸引大眾。而轉型需要策略，改革需要理論核心。只有在扎實的理論基礎之上，才能在改革中有所成效，脫穎而出。如果把社團，乃至學院看作一個企業，那么CI理論體系將是企業發展的秘笈。本次活動便希望通過傳播CI理論體系，以此作為指向標，使社團得到更好的發展。

　　二、活動目的:

　　本次CI社團文化挑戰賽旨在利用CI理論，完善社團的管理體制，加強社團的凝聚力，使社團的內部認識，以及外部對社團的認識提高到一個新的高度。與此同時，本次推廣月也為全校學生提供一個展現自己的舞臺，一個交流合作的機會，一個將理論應用于實踐的平臺。這無疑對社團和學生的全面發展都帶有積極的作用。

　　三、活動簡介

　　活動主題:繽紛校園，百合社團

　　活動時間:20xx年4月15日——6月3日

　　活動地點:

　　活動對象:

　　主辦單位:

　　四、活動內容

　　主要活動時間安排

　　活動項目活動時間參與對象作品上交時間

　　第一發布會4月15日社團負責人

　　第二發布會4月15日團總支代表

　　宣傳會4月20日——4月21日全院學生

　　開幕式4月17日全院學生

　　(一)發布會

　　地點:第一會議室

　　第一發布會面向的對象是社團，主要向社團說明社團文化推廣月和CI社團文化挑戰賽的相關事宜，以及社團在比賽中需注意事項。

　　第二發布會面向的對象全院學生，通過團總支發放CI社團文化挑戰賽的相關內容，讓團總支將信息傳達到基層當中。

　　(二)宣傳會

　　地點:商業街

　　內容:作為整個社團文化推廣月，以及CI比賽的正式開端，此次發布會將掀起整個活動的序幕。當日主要進行CI宣傳與比賽宣傳。通過展板，派發傳單等途徑對CI理念以及CI大賽進行介紹。同時在指定地點對有意參加CI比賽的隊伍進行登記。

　　(三)報名及隊伍選定

　　每支代表隊人數限制在5人，由5名主要人員組成。除了在宣傳會上報名以外，有意參加比賽的隊伍也可以通過填寫表格的方式到指定地點進行報名。由于本次比賽采用一個社團搭配一支隊伍的方式，參賽團隊在填寫報名表時，選擇代表社團，考慮到有可能出現多支隊伍選同一個社團，或者沒有隊伍選某一個社團的情況，因此在報名過程中需要對隊伍進行說明，調劑，盡量達到供求平衡。最后，讓參賽隊伍與社團負責人見面，由社團最終確立支持自己的代表隊。

　　(四)講座

　　本次講座一共分三個部分，整個講座穿插在CI大賽之中。

　　1、第一部分:公關實戰手冊I—CI企業形象識別系統(4月28日)

　　2、第二部分:公關實戰手冊II—CI企業推廣

　　3、第三部分:公關實戰手冊III—CI企業應用與公關實戰

　　4、后兩部分講座具體時間地點另行通知。

　　(五)社團小禮包設計比賽

　　活動時間:4月24日—5月5日

　　活動流程:

　　1、各社團代表隊圍繞CI理念，特別是VI，集社團特色，精神各方面于一身，制作一份社團小禮包。小禮包制作需完成三部分，分別為必做部分、選做部分和自由發揮部分。必做部分包括:社團明信片、小冊子、信紙、包裝設計、書簽、LOGO、會員卡;選做部分:社團服裝模型、一套五張郵票、社團吉祥物、傳團之寶;自由發揮項:代表隊需要自由創作一樣東西作為小禮包的一部分。代表隊需完成必做部分所有內容;選做部分則需要四選二來完成;自由發揮項則發揮代表隊的想象力創作一樣即可。

　　2、小禮包當中的明信片、小冊子、信紙等，因需要主辦方進行制作實物或印制，所以需印制的版面內容都必須按規格、清晰地制作好，否則會拖慢制作時間，影響比賽進度。

　　3、由于實物制作的需要，各社團代表隊須在5月3日下午7點前上交所有需要主辦方幫忙制作的作品的電子版到官方139郵箱，5月5號下午6點前上交其余非電子版作品到代表隊跟進人員。作品上交以后，于5月6日開始，將通過展板在學院內幾個指定地點進行巡回展出3天。

　　4、由全院師生對社團代表隊的小禮包進行短信平臺投票，網上投票。最終票數從高到低分別得到相應的分值。投票時間詳看下面投票設置

　　5、小禮包作品展示結束后，將歸還代表隊和社團擁有。

　　6、小禮包關于附加分項的內容詳看下面附加分項。

　　參賽作品要求:

　　1、明信片:長15cm，寬7.5cm，支持雙面打印

　　2、小冊子:一折疊后長20cm，寬8cm

　　3、信紙:普通A4紙大小，只支持單面打印

　　4、包裝:不大于25x25cm，必須上交實物

　　5、書簽:4x12cm，支持雙面打印

　　6、logo:電子版5x5cm，單面印制

　　7、會員卡:8.5x5、5cm，支持雙面打印

　　選做:

　　1、由社團自主制作服裝，另外要上交按實際尺寸繪制的服裝電子版設計圖

　　2、郵票一套5張，每張2.5x3cm

　　3、社團吉祥物和傳團之寶盡量上交實物，如實在不能制作出實物可上交電子版，主辦方會用普通A4紙進行單面打印展示。所以此項上交的電子版作品需控制好，能在A4紙單面內打印出該隊伍需要展示的內容。

　　自由發揮項:

　　1、此項作品盡量上交實物，如實在不能制作出實物，操作辦法跟上面選做第三點要點相同。

　　2、自由發揮項對作品不設置限制，完全由代表隊進行創作。

　　注:1、小禮包中所有上交電子版作品分辨率均為150像素/英寸，

　　2、小禮包中有規格控制的作品，都不能大于所定規格，望各代表隊控制好。

　　3、主辦方關于小禮包制作的物資支持，如附錄的物資表所示，不提供其他物資或資金支持。

　　4、3號前(含3號)上交作品的，由贊助商進行打印;3號后上交的作品，由于贊助商在制作時間、技術、成本問題上的考慮，不協助打印，主辦方出資協助打印的這部分隊伍，隊伍處扣80參賽積分處理。如全部自行制作，所有作品自動歸入實物制作部分，隊伍無需扣分。

　　(六)社團代言人

　　活動時間:5月6日—5月17日

　　活動對象:社團代表隊

　　活動內容:

　　1、社團內部推選三位候選代言人，最終經過與參賽團隊協商后，選擇其中一位代言人，作為社團的一個象征，活動主辦方不提供任何物質上和技術上的支持，搞活動或需申請的請與社團溝通好，按相應程序進行。

　　2、由于代表隊面向的對象為社團，而不是代言人，為了避免代表隊針對對象發生偏差，導致代言人的位置高于社團，代表隊需要把代言人的基本活動以書面形式上交。

　　3、代言人行為可分為兩種:一種是靜態的，如平面廣告，代表隊只需要上交一份說明書和上交相關能說明情況的圖片到官方郵箱，并通知跟進人員收取即可，說明書能清楚說明代言人的行為和意義即可;另一種是動態的，與全校師生有互動的，如參與活動等，代表隊需要在每次行動前一天寫一份活動說明書，內容大概有時間地點，活動內容等，能清晰地說明活動如何進行，想達到效果即可，主辦方會派工作人員聯系代表隊并進行活動蹲點監督，但我方工作人員不參與到活動中去。

　　4、社團代言人的職能包括各種媒介宣傳，傳播社團品牌信息，擴大社團知名度、認知度等，參與公關及促銷，與大眾近距離的信息溝通，建樹社團品牌美譽。

　　5、此次選出的代言人可利用上一個比賽中的小禮包，使小禮包的作用更加實體化;同時代言人可作為一個重要的元素出現在廣告大賽中，起到承上啟下的作用。

　　6、社團代言人的活動只能在活動期間，即5月6日到5月17日期間進行，提前或過期都視作無效，不能參與到附加分項的審核當中。

　　7、社團代言人在活動期間的行為必須得到社團的許可，主辦方在形式上和內容上不予以限制和建議，代表隊可以創造性地策劃和實行。

　　8、從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始，將以短信平臺投票，以及網上投票的形式，對各代言人進行投票。最終票數從高到低排列，相應代表隊將得到相應的分值。

　　9、社團代言人關于附加分項的內容詳看下面附加分項

　　(七)廣告大賽

　　活動時間:5月6日—5月17日

　　活動對象:社團代表隊

　　活動內容:

　　1、社團代表隊通過對社團的了解，以及對CI理念的認識，搜集社團在推廣月的表現作為素材，制作成一個廣告。廣告形式分為平面廣告，視頻廣告。完成后，由于平面廣告制作的需要，有平面廣告制作的代表隊請在5月14日前提前告訴隊伍跟進人員，并把按規格制作的電子版作品于5月16號晚上6點前上交到官方郵箱，并通知跟進人員進行查收;視頻廣告需于5月17日下午6點前上交到官方郵箱。平面廣告和視頻廣告，代表隊可以二選一，也可以全做，主辦方不予以限制。主辦方在視頻廣告制作上不提供任何物質上的支持。

　　2、從5月19號的廣告及代言人展示晚會結束開始，由全院師生對代表隊制作的廣告進行短信平臺投票，網上投票。最終票數從高到低分別得到相應的分值。

　　3、廣告大賽關于附加分項的內容詳看下面附加分項

　　參賽作品要求:

　　(1)平面廣告不大于0.9x2.5m，分辨率為200像素/英寸

　　(2)視頻廣告控制時間不超過一分鐘

　　(八)廣告及代言人展示晚會

　　活動時間:5月19日晚

　　活動對象:全院師生

　　活動內容:

　　1、于5月19日星期二晚上在商業街舉行一個廣告及代言人展示晚會。當天場地布置則主要有垂直的天藍色布條構成的天幕，平面廣告展示在商業街路口和B座門口校道，用地面射燈照射，現場會有紅地毯布置，商業街中心擺放一個小小的舞臺，舞臺附近有一個投影屏幕。當晚則有廣告展出與社團代言人亮相作為活動的兩大環節。代言人出場方式不限，可采用較為特別的形式如:夾道歡迎代言人、抬轎子、代言人騎車進場等來吸引觀眾。如果有視頻廣告，則代言人出場同時循環播放該社團的視頻廣告。每個代言人出場時間控制在4分鐘內。

　　2、各代表隊請于5月17號下午6點前把代言人的出場方式的方案以書面形式發到官方郵箱，并讓隊伍跟進人員進行查收，以便晚會的安排。

　　(九)終極神秘社團大挑戰

　　活動時間:

　　5月20日—6月1日

　　活動對象:

　　社團代表隊

　　活動內容:

　　1、本環節通過5月19日晚宣布神秘虛擬社團，各團隊在賽會宣布虛擬社團后開始對該社團進行全面CI文化設計。此項中所有作品皆設計為電子版，不需要任何實物。

　　2、請各代表隊于6月1日下午6點前把電子版作品打包好，發送到官方郵箱，主辦方會把各隊伍作品遞交給大賽評審團審核作品。

　　3、此項內容只由大賽評審團審核作品，對每套作品打出相應分值，作為老師評分，最終分值累計入總成績。

　　參賽作品要求:

　　(1)作品形式、內容自定，鼓勵創新，可參考平面、多媒體廣告、巴士廣告制作，辦公用品設計如請柬、文件夾、備忘錄、資料袋等，服裝服飾，公務禮品設計如雨傘、紀念章、禮品袋，社團特色物品制作、規章制度管理辦法制定，品牌活動的設計，塑造精神領袖，簡介、年歷等出版物制作，取其多方面綜合考慮。

　　(2)主辦方對代表隊的作品不予以任何的限制，只要代表隊能想得到都可以制作，全部為電子版，作品的數量不限。

　　(十)積分設置

　　1、本次比賽是采取積分累計辦法進行評分，分數項為投票數、附加分、老師評分三項。

　　2、各項比賽積分計算辦法如下:

　　(1)小禮包設計大賽投票數第一名獲1200積分，積分按投票數排名順序以40分依次遞減;設有附加分項，每審核成功的一項加分項加40分。

　　(2)社團代言人投票數第一名獲750積分，積分按投票數排名順序以25分依次遞減;設有附加分項，每審核成功的一項加分項加25分。

　　(3)廣告大賽投票數第一名獲900積分，積分按投票數排名順序以30分依次遞減;設有附加分項，每審核成功的一項加分項加30分。

　　(4)終極神秘社團大挑戰由老師評分，以1000分為上限，直接累加到積分當中。

　　(十一)附加分項

　　1、小禮包設計、社團代言人和廣告大賽增加附加分環節，社團要上交認為值得加分的內容，經老師審核得出結果，小禮包設計每項加分40分，代言人每項加分25分，廣告大賽每項加分30分。附加分項申請表格如下:

　　活動時間

　　活動地點

　　活動內容

　　活動備注

　　監督人

　　是否通過審核

　　申請表只需填寫電子版，按時上交即可。加分項數目不限。

　　2、加分項申請表格填寫方法如下:

　　(1)小禮包加分項:在社團小禮包比賽當中，只要代表隊認為自己的某項作品的某個方面是有足夠創意的，別人是難以模仿的，或者說隊伍覺得自己的作品有哪方面優勢是別人比不上的，無論什么亮點都好，只要代表隊認為值得加分，都可以上報上來，主辦方不予以任。

　　推廣活動策劃方案篇9

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。xx品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，xx品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

　　一、活動目的

　　提高xx品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題：

　　購xx品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、活動前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務維修服務點;xx品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為xx品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③xx展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為xx品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xx品牌與您攜手共創美好新生活。”

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

　　2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、直銷活動內容：

　　現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xxxxxx元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xxxx元;購買熱水器，舊熱水器抵現金xx元。

　　活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

　　五、活動中應注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

　　③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

　　六、活動總結及效果評估。

　　針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

　　推廣活動策劃方案篇10

　　一、廣告目標

　　(一)俱樂部提出的目標：

　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

　　(二)預測可達到的目標：

　　1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;

　　2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

　　(三)本次廣告活動目標：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;

　　2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

　　3、會員發展規模達到500人。

　　二、目標市場定位策略

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生。

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

　　其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

　　三、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

　　(一)產品定位

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　(二)價格定位

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

　　(三)俱樂部形象定位

　　1、名稱詮釋：

　　XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕活躍激情

　　3、俱樂部品質定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtry best ，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

　　You try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、廣告訴求策略

　　(一)廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

　　(二)訴求重點：Try my best!

　　通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

　　(三)訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五、廣告表現策略

　　(一)廣告主題

　　根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

　　通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

　　(二)廣告創意策略

　　從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

　　(三)廣告表現要求

　　風格：COOL 運動活力四射激情迸發

　　基調：激情刺激浪漫

　　色調：亮麗跳躍

　　六、廣告媒介策略

　　(一)廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　　(二)廣告投放區域選擇

　　根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

　　(三)媒介選擇

　　根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　　(四)媒介組合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

　　(五)發布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

　　推廣活動策劃方案篇11

　　一、指導思想

　　樹立和全面落實科學發展觀，依據《國家通用語言文字法》，廣泛開展推廣普通話活動，進一步增強我校全體教師的語言規范意識，積極參加普通話培訓和普通話活動工作，提高師生應用普通話的能力和水平，提升學校的文化品位，營造良好的育人環境。

　　二、活動意義

　　校園普通話是一所學校文明的標志，也是小學生文明的表現。小學生從小養成講普通話的良好習慣，有利于規范語言，增強語感，有利于增進交流，方便溝通。為此，我校積極響應上級提出的要求，在全校范圍內組織開展“推廣普通話”活動。

　　三、活動主題

　　“推普”活動的主題是：“構建和諧校園語言，營造共有精神家園”。

　　四、活動目標

　　提供組織和制度保障，明確職責，建立健全領導機構;以常規工作為主線，以豐富多彩的活動為載體，創造和諧的語言文字氛圍，努力使普通話成為校園用語;組織各種培訓和各種活動，推動學校語言文字工作水平的不斷提升;建立常規工作與活動促進相結合的工作策略，將語言文字工作納入學校的常規工作中;做好語言文字規范化工作的建檔工作，進一步推進學校語言文字工作的健康發展。

　　五、活動要求

　　1、領導要帶頭講普通話，要求廣大教師、學生都會說普通話，逐步做到校園內外一切場合堅持用普通話，養成使用普通話的習慣。

　　2、所有教師和學生上課必須使用普通話，課間交流時使用普通話，逐漸實現地方方言向普通話的過渡。

　　3、說普通話吐字要清晰，用詞要準確。要逐漸消滅不規范普通話的現象。

　　六、活動實施過程

　　1、成立校園推普工作小組

　　組長：孫申標副組長：孫兆龍孫申葛

　　組員：全體班主任

　　2、宣傳發動，營造氛圍。

　　充分利用班隊會、宣傳欄、黑板報等在校園內宣傳有關文件、口號，張貼各種推普宣傳標語、宣傳畫等，以多種形式來廣泛宣傳普通話的意義所在，大造輿論氛圍，引起全校師生的高度重視，增強學生說普通話的自覺性和積極性，積極投身到校園普通話活動中去。

　　3、加強培訓，跟蹤指導。

　　一是課堂上滲透培訓。任課教師要教給學生說的方法，及時指正學生說不規范普通話的現象，引導學生養成說標準普通話的習慣。二是發揮榜樣示范的作用。在班級推出一批榜樣學生，發揮他們的榜樣示范以及小老師的作用，幫助帶動其他學生。三是動員學生收聽廣播新聞、錄音帶等，廣泛學習，逐漸改進、提高自己的普通話水平。