【精品】營銷策劃方案范文匯編6篇
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的營銷策劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷策劃方案 篇1
（四） 競爭者分析
1、競爭對手分析――樂美旗下品牌“真彩”
通過問卷調查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。
3、競爭對手分析
（1）企業(yè)背景
樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。
（2）真彩品牌理念――時尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調。
作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。
（3）真彩迪士尼
真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。
（4）真彩的渠道整合
①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；
②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡和市場占有能力；
③加強與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質的服務。
④據(jù)調查，真彩的產(chǎn)品退換服務比晨光更便捷，且批發(fā)價格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。
（五） 目標市場分析
1、學生市場
（1）選擇該市場的依據(jù)：
據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學生總數(shù)約為1.8億，在校大學生及各類教育機構學生人數(shù)約為1.06億，社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，學生文具有著十分廣闊的消費市場。而據(jù)香港貿易發(fā)展局公布的學習用品及文具市場調查結果顯示，到20xx年，中國學習用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學習用品提供巨大的空間。
（2）該市場的主要特點：
對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學生群審美的主要特點是時尚化基礎上的復雜多元化。也可以說，學生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標桿對學生筆類的產(chǎn)品線進行整合和維護，這具有十分重要的意義。
2、辦公筆市場
（1）選擇該市場的依據(jù)：
我國目前已成為世界最大的文化辦公用品消費國，根據(jù)相關調查，我國僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾4200萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%，由此可見，辦公用品市場是相當廣闊的。作為辦公用品之一，辦公用筆市場發(fā)展較穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭的市場模塊。
（2）該市場的主要特點：
①對產(chǎn)品實用性尤其看重；
②其對外觀審美的鈍性,也成就了諸多辦公經(jīng)典筆型.如天驕的TY-105,真彩的009以及金萬年的歐標,都是歷經(jīng)多年,而人氣不減。因此，在辦公筆領域，策略的重心應放在如何以低價實用為主要標桿進行市場細分，在此基礎上著力創(chuàng)造經(jīng)典。
六、 市場策略
（一）品牌策略
1、品牌形象設計
M&G晨光文具的品牌形象是由國際設計大師設計的，以“中國紅”的“M”，代表源遠流長的中國書寫文化，以“國際黑”的“G”，代表無限廣闊的國際市場。“中國紅”與“國際黑”的組合，表明晨光品牌要立足中國傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣。
2、品牌核心價值
晨光將淵源流長的書寫文化和21世紀“科技、時尚、環(huán)保”的國際設計觀整合在一起，使“晨光總有新創(chuàng)意”成為企業(yè)的品牌核心價值。
3、品牌策略制定
為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設計力量，讓產(chǎn)品超越“書寫工具”的層面，成為樂趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意。晨光同時堅持“品質就是生命”的理念，采用環(huán)保的材料和制造方式，致力于提供優(yōu)質、舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品。 在此品牌策略指導下：
（1）重新整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”為主體的國際化品牌新形象；
（2）提出了“晨光總有新創(chuàng)意”的品牌口號；
（3）重整了整個CI和包裝系統(tǒng)；
（4）建構了代表品牌和產(chǎn)品價值的符號系統(tǒng)；
（5）構建了以中、日、韓三地為核心的全球互動創(chuàng)意工作室，范圍正擴展至歐洲米蘭。
（二）產(chǎn)品策略――圍繞核心價值進行多樣化的產(chǎn)品開發(fā)
M&G晨光采用差異性市場營銷策略，以“全能工廠”的理念建立了世界上獨樹一幟的生產(chǎn)研發(fā)能力，針對各個不同的細分市場，基于“亞洲審美觀”不斷翻新產(chǎn)品，進行多樣化的產(chǎn)品開發(fā)，以滿足多個目標市場的需要。其基本款通過大規(guī)模的自動化生產(chǎn)，各種主題化創(chuàng)意型的產(chǎn)品則通過靈活快速的小規(guī)模半自動化生產(chǎn)進行。其產(chǎn)品策略具體如下：
1、堅持打造優(yōu)質產(chǎn)品，更好地滿足消費需求
晨光堅持采用環(huán)保優(yōu)質的材料，不斷改良球珠以達到更細更順滑的書寫效果，力求為消費者提供優(yōu)質、舒適、環(huán)保、高性價比的書寫工具。
2、整合資源，加大技術改造，擴大生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本
3、增加產(chǎn)品附加值創(chuàng)意
在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上體現(xiàn)晨光的與眾不同。讓晨光的書寫工具不僅僅成為寫字的工具，同時也成為大眾手中的玩具、書桌上的藝術品。
4、以不斷更新?lián)Q代作為新產(chǎn)品開發(fā)策略
晨光以新奇吸引消費者眼球，用創(chuàng)意為產(chǎn)品不斷注入生機，在保證產(chǎn)品品質的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種。每個系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費者感受到晨光所追求的書寫創(chuàng)意。
5、為批發(fā)商和樣板店提供更好的產(chǎn)品服務
如產(chǎn)品的退換服務，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷售機構提供退換服務，保證產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質量問題，晨光一律給予退換，以此確立企業(yè)在消費者心目中的良好形象。
6、轉變廣告宣傳的重點
由對產(chǎn)品的宣傳轉向對商標信譽、企業(yè)形象的宣傳，提高晨光品牌的知名度與美譽度。
7、深度產(chǎn)品組合策略
晨光生產(chǎn)各種文具，在書寫工具這條產(chǎn)品線中，擁有眾多產(chǎn)品項目。其書寫工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、逑盜械鵲取６每一個系列又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿足了筆類消費者的不同需求。
（三） 定價策略――高品質，低價位
1、定價目標
新產(chǎn)品的定價策略對于它能否及時打開銷路，占領市場，最終獲取目標利潤有很大的決定作用。因此每一種定價策略都要有既定的目標，晨光的定價目標有以下三個方面：
（1）爭取大量顧客，以迅速打開銷路，占領市場。
（2）獲取合理利潤。
（3）在競爭中贏得優(yōu)勢。
2、定價策略
（1）以1.5～2.5主流價格區(qū)間輻射1～1.5及2.5～3元的次級區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書寫工具高品質低價位置，塑造性價比最高的產(chǎn)品印象。制定該價格策略的依據(jù)有三點 ：
① 8-20元的高價區(qū)間由進口品牌占據(jù)，無法滿足中國市場消費者對價格的需 求，不能形成大規(guī)模銷售。
② 1元以下的價格區(qū)間由低價品牌占據(jù)，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定，滿足不了消費者對品質的需求，會對品牌造成難以逆轉的傷害。
③ 1.5-2.5元的是大眾書寫工具的中低區(qū)間，同價位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)的限制，滿足不了消費者對書寫創(chuàng)意的需求，反觀以“書寫創(chuàng)意”為核心價值的晨光，該區(qū)間就成為了其需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置。
（2）低價滲透策略
晨光堅持走高品質，低價位的路線。所謂的低價位是指要在零售價格上保持在較低價格，確保讓消費者買到實惠并且優(yōu)質的產(chǎn)品。
（3）差別定價策略
晨光針對不同的目標市場，開發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個系列的產(chǎn)品又有不同種類。因此，晨光筆類定價也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術含量高的產(chǎn)品，其定價會較其他系列筆高。
（四）渠道策略以“晨光伙伴金字塔”為理念組建渠道
品牌價值和營銷網(wǎng)絡是企業(yè)最核心的兩大財富，而企業(yè)最大的優(yōu)勢在于戰(zhàn)略優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，在戰(zhàn)略上，資源上，建立結構性的增長力量。“晨光總有新創(chuàng)意”，最強大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道控制上。
1、渠道控制策略
晨光以60個銷售管理人員間接控制近3000人的專銷隊伍，所有的銷售商都是專銷商，現(xiàn)金拿貨，這樣的渠道控制，是創(chuàng)造性的結合了快速消費品營銷和直銷的全新晨光模式。
2、“伙伴天下晨光系”策略
“伙伴天下晨光系”是晨光商業(yè)模式的重要理念。既讓每一個客戶立足晨光的強大資源平臺，又讓每一個客戶的市場信息資源成為晨光的共享資源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個強大的“共同組織”。 該策略主要由兩張王牌構成：
（1）晨光樣板店
晨光文具用十年時間建立了一個遍布全國市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡， 并在全國各地設立了3.5萬家“晨光樣板店”直控零售終端。 “樣板店”也是晨光和經(jīng)銷商、零售商的“伙伴店”。對晨光來說，是形象的陣地，產(chǎn)品的陣地，推廣的陣地；對店家來說，則是品牌的支持，暢銷產(chǎn)品的支持，推廣活動的支持，經(jīng)營思想的支持。晨光不僅在生意上扶持這些店，更以強大的營銷部門和咨詢顧問團隊在思想上、知識上支持這些店。能夠成為晨光的伙伴，就能夠得到最先進的營銷思想和系統(tǒng)支持。
（2）晨光大篷車
從20xx年開始，晨光全面進軍農(nóng)村市場，推出“晨光大篷車計劃”，協(xié)助渠道伙伴在農(nóng)村市場進行深度分銷。 這是中國文具企業(yè)第一次進行如此大規(guī)模的全國性地面推廣。到目前為止，晨光大篷車以每個月150場的速度迅速深入縣鄉(xiāng)市場，得到了渠道各方的積極響應，逐漸完成了伙伴天下從城市到鄉(xiāng)村的的覆蓋。
3、零售客戶管理策略
晨光突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場，建立重點零售客戶。 其重點零售客戶有（僅限大賣場、超市）：沃爾瑪 家樂福 好又多 麥德龍 歐 尚 新一佳 大潤發(fā) 上海華聯(lián) 世紀華聯(lián) 北京華聯(lián) 華潤萬家 普爾斯瑪
4、采用短而寬的渠道策略
晨光通過大量的批發(fā)商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場。因此，要不斷激勵并協(xié)助批發(fā)商，給予他們適當?shù)挠臻g，減少對批發(fā)商的諸多限制，例如對那些大量進貨的批發(fā)商給予價格優(yōu)惠，并承諾若產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題，一定及時快速給予退換。
5、網(wǎng)絡渠道營銷的開拓
一方面，晨光通過網(wǎng)絡與批發(fā)商或樣板店建立長久聯(lián)系，形成晨光的網(wǎng)絡產(chǎn)品供應渠道。另一方面，通過網(wǎng)絡建立終端零售部門，專門為企事業(yè)單位、社會團體提供商品和服務。
營銷策劃方案 篇2
一、活動背景
利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
二、活動地點
西餐廳及戶外
三、活動對象
內部及外部大客戶(約50人，20組家庭)
四、活動時間
20xx年*月*日 15：30-17：00(端午節(jié))
五、價格標準 免費
六、場地分布圖
七、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;
2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動項目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐()元，可享受親子特價房()元，可享受餐廳()折優(yōu)惠。
2、凡在活動期間凡參加XX活動除享受()折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設臵及獎品 負責人：XX
1.獎項設臵
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎
2.獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等
九、活動職責分工
十、活動預算
1、場地布臵：
2、食品預算：略
營銷策劃方案 篇3
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
一、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
二、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員
一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋�專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
三、嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障
大多數(shù)企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
1、建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2、建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;
3、建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;
4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;
5、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。
這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。
四、建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分解下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。
營銷策劃方案 篇4
一、主題：迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價風暴迎新年
二、內容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。
活動一：溫馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或專柜小票，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。
活動二：每天菜籃子，每天都省錢，海報截角當錢用。
凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來店消費的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設找贖。)
活動三：元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅干或其它商品。
三、場地安排。
1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。
2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動人員安排為兩人，后臺財務人員或其它人員隨時支援。
五、賣場布置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。
6、賣場內部分立柱和收銀臺、服務臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、圣誕老人像：1米*6個*15元
60CM*10個*8元
30CM*30個*3元
圣誕宣傳畫：大*6張*5元
小*20張*3元
圣誕樹：1.8米*2棵*150元
1米*4棵*90元
圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)
圣誕老人服：1套*50元
霓虹燈：40條*5元
彩條：100條*0.5元
2、所需商品和禮品
糖果：200斤*2.5元/斤
圣誕巾圍200條*3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條：
A、大招牌下邊一條長10米。內容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”
B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風暴，為你省錢每一天。”
DM快訊：
A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風暴，為你省錢每一天。
B、版面：分五個P：
1P：圣誕專版;
2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
4P：洗滌/百貨：以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P：專柜區(qū)。
七、費用。
1、所需料費用：合計2548元
2、所需商品、禮品：合計1100元
3、廣告宣傳費用：A、橫幅18米*3元/米=54元
B、DM快訊5000份*0.4元=20xx元
共計費用:5748元
營銷策劃方案 篇5
一、肝藥市場狀況
（1）市場規(guī)模
①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達1。2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
2）市場特征
①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質化。
②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。
③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
（3）市場發(fā)展趨勢
①肝藥銷量持續(xù)增長，順應國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。
②在肝病研究領域，短期內不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。
③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。
二、護肝舒膠囊營銷模式說明
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效。
護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的`形象。
而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。
會議營銷的特點是什么呢？
1、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。
2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風險。
會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。
因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。
三、護肝舒膠囊的市場推廣方案
核心：“2+3工程”
兩個基本點：
1、開展小型活動
通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。
2、重點零售終端攔截
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。
三項工作：
1、培訓一批優(yōu)秀的推廣人員；
2、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售后服務；
3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。
（一）宣傳途徑
1、通過社區(qū)活動
社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠尋到目標人群，能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。
1）通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社區(qū)居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數(shù)據(jù)。
（說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）
2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。
2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數(shù)據(jù)的有效方式。
3、做強勢終端
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機結合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。
（二）關于人力資源
由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。
1、人員分類
1）專職
有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。
2）兼職
醫(yī)學和營銷專業(yè)的應屆畢業(yè)生為主，他們做事認真，具有可塑性。
2、人員分工
專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調關系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結，提取經(jīng)驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。
3、培訓
護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。
（三）終端及渠道建設
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。
2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。
（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷
1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷。
會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調節(jié)，一般要分以下幾步：
1）溝通觀念。
2）專家講解相關知識。
3）講解產(chǎn)品知識。
4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。
5）產(chǎn)品銷售。
（五）跟蹤服務
1、“1+1”貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務。
2、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。
營銷策劃方案 篇6
1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿易大學召開，把對人力資源會計的研究推向高潮。關于人力資源會計的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究；獨創(chuàng)性研究成果少；計量模型多樣化；忽視科學性和適用性。
（一）人力資源的確認問題。
是否把人力資源看作是一項資產(chǎn)，是人力資源會計能否成立的關鍵。傳統(tǒng)觀點認為，人力資源不同于會計上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴。與此相反，張惠忠教授認為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認為資產(chǎn)。關于人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產(chǎn)；有的學者則認為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產(chǎn)的獨立性，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，應將其單獨確認為一項人力資產(chǎn)。
（二）人力資源的計量問題。
人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上，并未有實質性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補償、其他各種估計方法（商譽、評分、回歸）均存在較大的缺陷。
（三）人力資源的攤銷問題。
與傳統(tǒng)會計一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價值逐漸地轉移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產(chǎn)品成本和期間費用，領用材料的計價可以采用先進先出法、加權平均法等。再如，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產(chǎn)品的成本和期間費用中，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內攤銷。
而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性，因此隨著時間的流逝，其價值逐漸減小，所以要進行恰當?shù)臄備N；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學”，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢。基于上面兩方面的考慮，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實務操作的一個障礙。
（四）人力資源在會計報表中的列報問題。
關于人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn)，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。
因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數(shù)字，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用。這種動機是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息，但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息。
【【精品】營銷策劃方案范文匯編6篇】相關文章：
粵公網(wǎng)安備 44010602002712