方案策劃

時間：2022-04-20 09:30:38 策劃書

【實用】方案策劃范文錦集五篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實用】方案策劃范文錦集五篇

方案策劃篇1

　　一、活動意義

　　開業對兒童樂園的資金回籠還是對該區域的品牌拓展都是至關重要的第一步，決定能否成功打開該區域市場，其意義非常重大，因此開業慶典活動要充分準備、及力宣傳;力求一炮打響。

　　二、活動目的

　　1、營造開業喜慶氛圍，努力搞旺開業人氣;展現實力，樹立形象，擴大行業影響力。

　　2、迅速建立兒童樂園的知名度,從而在該區域的良好發展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業活動，從而培育一個穩固的消費群體。

　　3、好的開業鑄就好的發展勢頭，促進銷售，提升銷量;同時也能考核和提高人員的素質與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日

　　四、活動地點

　　xx兒童樂園

　　五、活動主題

　　兒童樂園開業大酬賓

　　六、活動內容

　　1、免費試玩(有限量規則，進場須登記小朋友的姓名與聯系電話)

　　開業當天，兒童樂園免費試玩，活動當天進入游樂場內的兒童與家長限量80人，出場一人補充進場一人，候場小朋友和家長必須由工作人員組織排隊等候進場，一名兒童限1名家長陪同，超數按10元/名收費。

　　2、禮品贈送(預算2元/件的小玩具)

　　當天前200名到場小朋友可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

　　3、辦卡優惠

　　年卡：原價1280元，現價980元，立省300元

　　季卡：原價388元，現價328元，即刻讓利15%，并贈送價值55元的芭比娃娃套裝或變形金剛一套

　　月卡：原價198元，現價165元，每天只需5.5元，便能玩上一整天。

　　歡樂卡：辦300元12次卡，當天辦卡可多贈送3次

　　4、幸運抽獎當天辦卡者可參與幸運抽獎，中獎率為100%。

　　獎項設置：

　　A、一等獎價值300元兒童車300元

　　B、二等獎價值200元益智玩具400元

　　C、三等獎價值100元遙控玩具500元

　　D、幸運獎價值5元公仔2500元

　　(A：1名B：2名C：5名D：不限)

　　七、前期準備

　　(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作

　　1、海報與戶外廣告：在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好;商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區報欄。

　　2、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　(2)將所在5公里內的區域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入樂園的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、職務晉級等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　(3)入戶宣傳的內容：樂園的概況及介紹、開業活動內容詳細介紹。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時能迅速辦卡做好準備。在開業前一天，宣傳人員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　3、傳單派發：可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區或沿街散發

　　4、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

　　b、優惠活動內容

　　c、樂園的相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《××報》發布數量：×萬份

　　5、手機短信平臺的開業預告

　　不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區來發送。也就是定位發送。

　　6、城市少兒頻道宣傳可以跟當地的少兒頻道、廣播電臺合作，進行開業宣傳

　　7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣

　　8、城市社區網絡、媽咪在網絡上以媽咪角度撰寫軟文、發圖片推廣

　　9、周邊臨近幼兒園、幼教機構聯系互動，邀請幼兒園小朋友和小學的學生來園內游玩、體驗。

　　(二)、開業活動現場的布置：

　　1、戶外的布置

　　a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號待議)

　　b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個。(球面顯示**兒童樂園盛大開業)

　　c、樂園路邊可以插上一些彩旗

　　2、入口的布置

　　a、大門口鋪設大紅地毯(以紅色襯托開業時的喜慶氣氛)，紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;

　　b、入口處設置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀**兒童樂園**店隆重開業”

　　3、樂園內的布置

　　樂園內應多懸掛一些氣球，風格以紅黃色調為主調，體現熱情、紅火、喜慶!

　　4、禮品的布置

　　禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個，要吸引路過顧客的注意，營造開業人氣。

　　(三)、開業活動的人員安排

　　1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯系方式)

　　2、客戶資料的登記(1人)(要準備一張工作臺、打印好的表格、筆，表格內容包含姓名、電話、出生年月、地址)

　　3、辦卡與收銀(3人)

　　4、樂園內秩序的維護(2人)

　　5、樂園外秩序的維護(1人)

　　6、戶外的人員引導(2人)適時可以協助其他崗位

　　(四)、物品準備

　　1、人偶2個(以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶)

　　2、獎品、抽獎箱、抽獎券

　　3、客戶資料登記本、筆

　　4、年卡、季卡、月卡、歡樂卡

　　5、零錢

　　6、宣傳單

　　7、氣球

　　8、禮炮

　　八、開業流程

　　8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作;

　　8:30開放音響，播放優美歌曲，活躍現場;

　　9:00放禮炮，正式開業;

　　9:30人偶在商場內樓上樓下走動引導，喧造聲勢;

　　10:00開始抽獎活動

　　九、費用預算

　　1、宣傳費用

　　2、獎品費用

　　3、材料費用

　　4、經費

　　十、注意事項

　　1、開業日子的選擇，最好定在周末或節假日，這樣人氣較旺;并且需要關注氣候，不適合在下雨天開業，下雨天人們不便出行。

　　2、開業當天工作人員統一著裝，展現樂園管理規范、專業。

方案策劃篇2

　　*** 姓名：***

　　一、前言

　　二、市場調查分析

　　三、品牌調查與分析

　　四、企業產品策略的制定

　　五、企業存在的問題

　　六、結束語

　　學號：****

　　一、前言

　　隨著我國經濟的快速發展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據著巨大的市場，其利潤也讓許多企業動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。

　　二、市場調查與分析

　　（1）空調的市場競爭激烈

　　目前，受季節的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。

　　（2）空調市場的潛力很大

　　隨著人們生活質量的提高，人們對季節變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫院，商場等許多大型的地方都會用到空調。

　　（3）人們選購空調的原因

　　經過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：

　　空調的噪音程度

　　空調的耗電量情況

　　空調的價格

　　空調的品牌

　　空調的售后服務

　　空調的式樣

　　三、格力空調品牌調研及分析

　　品質保障：具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環境管理體系和OHSAS18001:1999職業健康安全管理體系認證證書。20xx年公司獲得國家質監總局頒發的特種設備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得QC080000禁用物質管控體系證書。20xx年獲得BRC全球標準-消費品：第二類產品證書。知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球90多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；20xx年至今，家用空調產銷量連續3年位居世界第一；20xx年，格力全球用戶超過7000萬。

　　種類齊全：至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。

　　自主創新研發：擁有技術專利近1500項，自主研發的GMV數碼多聯一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。

　　四、企業產品策略的制定

　　1.價格

　　根據產品市場不同制定不同價格

　　保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　短期舉行讓利活動

　　2.渠道

　　先付款后發貨

　　淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間

　　廢除年底退貨

　　區域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場

　　3．經營方式

　　廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌。“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。

　　建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作。

　　?科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

　　五、企業存在的問題

　　格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產業的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業化經營。

　　美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領先的市場地位仍然非常明顯，格力空調的市場占有率較低。而美的空調的市場占有率

　　較高，它主要的優勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

　　空調受季節影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優勢。

　　六、結束語

　　中國空調生產企業在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區域銷售終端，格力的“區域性銷售公司”模式實際上是控制了區域性銷售終端。

方案策劃篇3

　　時間：20xx年1月末

　　地點：公司大會議室、xx餐廳、xxxKTV

　　參加人數：公司全員

　　所需時間總計：7小時

　　一、活動目的

　　對20xx年工作進行總結，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，增強員工的凝聚力。

　　二、年會主題

　　揚帆起航 ● 輝煌20xx

　　三、年會安排

　　1、茶話會

　　1) 時間：下午3時-5時

　　2) 內容：

　　a) 各部門就20xx年的工作進行總結，20xx年的工作方向和目標進行規劃; b) 個人自由發言;

　　c) 領導總結發言;

　　d) 表彰優秀員工;

　　e) 公司員工大合影。

　　2、聚餐

　　1) 時間：晚上5時-7時

　　2) 內容：員工聚餐;總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

　　3、KTV聯歡

　　1) 時間：晚上7時-10時

　　2) 內容：員工節目匯演，穿插游戲抽獎活動。

　　4、活動結束

　　四、人員安排及職責

　　1、總負責：xxx

　　主要工作：總體協調，人員調配。

　　2、策劃和現場協調：xxx

　　主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集。

　　3、后勤：xxx

　　主要工作：餐廳和KTV預定、物資采購、車輛安排、人員接待。

　　4、會場布置：xxx

　　5、活動主持：xxx

　　主要工作：根據活動流程進行活動主持。

　　五、會場布置

　　公司大會議室

　　A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題 B：桌上擺放水果等食品若干

　　五、獎品設置

　　一等獎：iPad;

　　二等獎：iPhone;

　　三等獎：豆漿機;

　　優秀員工獎：空氣凈化器。

　　六、員工文藝匯演、抽獎、游戲

　　1) 節目選取形式：各部門報送或做游戲選取。

　　2) 抽獎：由總經理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

　　3) 游戲：暫無

　　七、預算

　　茶話會：300元

　　聚餐：5000元

　　KTV：3000元

　　以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費

方案策劃篇4

　　小鬼，快來當家吧！今夜你是新進階的小主人，我們一起搗蛋，一起狂歡，一起吃糖。“Trick or Treat”給你一個不可思議的狂歡夜!

　　每年的10月31日是“萬圣節”，又稱“鬼節”。透過新進階少兒英語傳遞的西方文化底蘊，讓我們和孩子們一起體驗有趣的萬圣節活動吧！

　　萬圣節對于孩子來說，就是能穿上與眾不同的服裝，跟老師和同伴玩“Trick or Treat，不給糖就搗蛋！”的游戲，手里拿著許許多多的糖果，就是他們最開心的一刻了！因此，新進階本次萬圣節活動的重頭戲就是請家長幫孩子精心打扮，參加本中心為他們設計的萬圣節狂歡派對。但是除了玩“Trick or Treat，不給糖就搗蛋！”的游戲之外，還有許多有趣的相關活動，也能夠帶給孩子們美好的回憶。這里，新進階特為20xx年的萬圣節準備了一些活動方案。相信萬圣節的到來，能讓孩子和家長們體驗不同的'文化節日的氛圍，同時擴大新進階在蘇州地區的影響力。

　　活動目的

　　1．使學生了解萬圣節的由來和時間。

　　2．認識萬圣節相關的人、事、物、歌曲。

　　3．體驗萬圣節的歡樂氣氛。

　　活動方案

　　時間：萬圣節當日1小時30分（20xx年10月31日）預計時間段18:30-20:00

　　形式：以班級為單位的party（也可全校性的party或者戶外場地進行）

　　對象：在校學生（可邀請非本中心的學生參加）

　　活動前準備工作：

　　1、加入我們體驗異國節日文化，名額有限，驚喜多多！

　　2、布置教室環境

　　3、準備活動物品：

　　1）布置教室的飾品

　　2）自制巫婆帽一直

　　3）掃把一只

　　4）普通卷紙6-8卷

　　5）長桌兩張

　　6）12個盤子

　　7）少量面粉（足夠撒在12個盤子中）

　　8）乒乓球4-6個

　　9）面盆兩個

　　10）杯子兩只

　　11）棗子30個左右

　　12）海報2-4張

　　13）音箱設備及話筒一套

　　14）照相機、攝像機各一個

　　15）糖果若干、

　　16）小禮品若干。

　　活動內容：

　　1、講述萬圣節的起源，學習相關知識（PPT幻燈片呈現）；

　　2、自制南瓜燈大比拼；

　　3、游戲3連環（包裝木乃伊、發功運乒乓、“棗”想入杯）；

　　4、活動——不給糖，就搗蛋。

　　活動流程

　　一、熱身（15分鐘）

　　一位老師頭戴巫婆帽，騎著掃把（或化妝成其他人物），進入教室。請孩子猜猜看老師扮演的是什么角色，此時老師利用生動的肢體語言來簡單講述萬圣節的起源（盡量避免講述宗教方面的內容），介紹萬圣節的時間、特殊物品、人物、活動以及歌曲等。

　　這個環節中，教師要帶領學生學習（或復習）以下詞匯和句型，并制造氣氛引導孩子一起進入活動環節。

　　二、進入活動

　　主持人讓學生說出今天的日期，告訴孩子們今天要過一個有趣歡快的節日。活動中不僅能吃到美味且免費的糖果，大家還要一起親自動手制作南瓜燈，體驗精彩游戲的快樂。

　　活動一：南瓜燈（15分鐘）

　　（活動的前一個星期發短信和張貼海報通知孩子們在家課余時間自制“南瓜燈“，年齡小的孩子可以在家長的幫助下完成，或采用小橘燈代替，學生用彩筆在橘皮上畫就可以了。）

　　流程：

　　1、請學生觀看教師提前做好的南瓜燈或者照片（PPT呈現）。

　　2、帶領孩子展示自己親手制作的“南瓜燈”并進行評獎頒發小禮品或獎狀。

　　3、分享制作過程和心得、拍照留念。

　　活動二：包裝木乃伊（15分鐘）

　　流程：將孩子們分成三個小組，每組4個人，然后從4張牌抽選，誰抽到K，誰就是木乃伊，就要被其他三個孩子用衛生紙包裝成木乃伊，包裝好后還得學僵尸來回跳一圈，誰身上的衛生紙包裝的完好誰就贏。孩子們平時只能在電影或電視上看到木乃伊，如今卻能在課堂上親手包裝制作，立即表現出了前所未有的熱情。看，一個個鮮活的木乃伊出爐了，哪一個才更合格呢？

　　活動三：發功運乒乓（15分鐘）

　　流程：

　　1、準備兩張長桌子、12個盤子、一些面粉，并將少量面粉撒在每個盤子中；

　　2、本活動每次需要4個孩子參加，兩兩PK；

　　3、每張桌子上縱向排列三個盤子排兩行，并將一個乒乓球放置在第一個盤子中，當主持人發號令“Readygo”時參加游戲的孩子開始吹動乒乓球，每組誰第一個將乒乓球從第一個盤子吹入第三個盤子為或獲勝者。

　　備注：為了快速把兵乓球運到目的地，孩子們胡亂運用真氣發功，面粉被吹得漫天飛舞，整個現場就像是硝煙四起的戰場，緊張而慘烈。有的孩子因發力過度，一不小心走火入魔，就變成了可愛的白胡子老爺爺。

　　活動四：“棗”想入杯（15分鐘）

　　流程：

　　1、本活動每次需12人參加，每6人一組分成兩組

　　2、準備一些青棗、兩個面盆、兩張長桌、兩只杯子）

　　3、每6人一組，每人從水盆里咬住一個棗子，然后放到一個杯子里就算是完成。

　　活動五：Trick-or-treating（10分鐘）

　　流程：由主持人告知孩子們trick-or-treating來歷及玩法，聲明規則。事先先將糖果發給本中心工作人員，由主持人帶領孩子們組成小隊向工作人員邊喊“trick-or-treating”邊要糖。

方案策劃篇5

　　一、適用年齡

　　小學高年級

　　二、活動目的

　　（1）激勵學生熱愛家鄉、熱愛生活，從小樹立關心他人，關心社會的意識。

　　（2）讓學生了解社區，學會交往與合作，遵守社會規范與公德。

　　（3）培養學生的社會適應能力、社區服務意識、環境保護意識、公民責任感及創新精神。

　　三、活動準備

　　（1）調查了解本社區的現狀，熟悉周邊環境和物產特色等。

　　（2）親身體驗社區活動。

　　（3）留心觀察社區的變化，領悟環境對人的影響，訪問社區的相關人員，收集本社區的資料。

　　（4）請社區勞模、交警、名人作專題講座。

　　四、活動過程

　　1.走進社區，了解情況

　　（1）到學校周邊社區，從了解社區的一條街道、一個市場、一個特困戶等入手，找準服務對象，確定服務項目。

　　（2）分小組搜集本社區古建筑、風景點、民俗風情及文化等資料，學會分類整理，寫文宣傳。

　　（3）請社區內的一個民警、一個環衛工人、一個志愿者、一位勞模到學校來作專題報告。

　　（4）收集環境保護常識及有關良好生活習慣、安全生活的常識資料，在全班交流。

　　2.積極行動，主動參與

　　（1）結合少先隊班會等活動，開展豐富多彩的“服務社區”活動。

　　上門服務小組：與社區管理人員聯系，了解到社區孤寡老人的姓名、地點后，主動定期上門幫助擦擦洗洗，整理房間。把平時積攢的零用錢買些禮物，過年過節去慰問，使老人感到真切的親情。

　　美化環境小組：以小記者的身份，對社區做得好的地方進行表揚，發流動紅旗；對還有待改進的地方進行宣傳。用小學生喜歡的方式如實地拍照、寫板報、調查報告及開展植樹、洗欄桿等美化社區，改變社區的面貌。

　　宣傳文明小組：組織學生深入社區，協助宣傳文明衛生公約，優化區內環境，清理暴露垃圾，到垃圾傾倒點站崗等。另一方面勸家長不信歪教，開展健康文體活動，鄰里之間互幫互助，廣泛使用文明用語，使大家在和諧的氛圍里生活，建立一個良好的生活環境。

　　宣傳科普小組：創造性地發揚雷鋒精神，把課堂拓展到社區，讓學生走向社會，參與實踐。如宣傳處理垃圾辦法，回收分類垃圾，設立交通標志，出營養食品板報專刊。讓學生精心設計與生活實際結合密切的科技制作——“自動擰水器”“出水的奇妙拖把”等為大家服務。

　　（2）在“新世紀，我能行”的號召下，到社區體驗生活，感悟人生價值。

　　一是學會理財。雙休日到社區大超市調查商品價格情況，了解商品的真假，維護消費者的利益，宣傳自選商品的優越性，介紹產品的功能。幫助學生從小合理理財，節約開支，省錢辦實事。

　　二是排練節目。利用節日慶祝活動，上街宣傳黨的政策、安全生活常識、衛生習慣、健康的風尚等，培養學生健康的個性與人格品質。

　　三是參觀訪問。參觀社區內的公園、革命教育基地，博物館、工廠等。了解歷史變遷及相關人員的經歷，激發學生從我做起，立志長成建設社區、建設家鄉的有用人才。

　　四是現場調查。組織學生到現場了解社區資源狀況，如一個地方劇種、一項手工藝品等，了解社區的過去和現在的變化，鼓勵學生及時歸納，培養學生自主求知、獨立思考的能力，同時也是對學生進行愛國主義、生產勞動、環境保護等教育的好課堂。

　　五是模擬角色。由學生自主選擇崗位，創設某種情景，讓他們身臨其境體驗生活，如當一天售票員、當一次環衛工人、擦一雙皮鞋、當一刻交警、當一天校長、當一小時禮儀小姐等，從不同角色中去體會生活中待人接物的一般禮節、了解緊急情況下自助自救的方法，使學生逐步形成自尊、自主、自強的自我意識和服務他人、服務社會的公民道德意識。

　　（3）舉行“義演義唱義賣”活動，用雙手創造財富。有些學生用廢品精心制作小玩具、手工藝品；有些學生利用自己的歌舞表演節目，上街義演，把這些捐資救助殘疾兒童、貧困學生、幫助孤寡老人和各項公益活動。教育學生關心他人、關心社會、樹立為您服務的思想。

　　（4）進行長期的環保宣傳活動，提高全民的生活質量。成立環保小組，定期到社區出環保主題板報，走上街頭、社區分發宣傳標語，提倡每個家庭種植盆景，綠化陽臺，節約用水，不用有害的洗滌用品，購買物品要用環保袋，杜絕一次性餐盒、筷子。考察本地的環境現狀，議一議小河為什么會被污染了，想一想有何良策制止這些污染；舉行地球環境現狀圖片展，收集環保知識編成小報；請氣象專家講課等等，使社區每個成員意識到環保的重要，進一步提高生活質量。

　　3.活動總結，完善意識

　　（1）討論交流實踐活動的體會，由各組長帶領各組員活動，每次活動之后匯報活動內容，交流自己的體會，討論下一次活動的方案設想。

　　（2）評出最佳服務能手。學校、家庭、社區三結合建立《社區服務實踐卡》，登記每次活動的目的、要求、內容、效果和服務實踐活動中最能干、表現最佳的同學名單。

　　（3）運用多種方式進行成果展示，把每次活動后的照片、調查結果、表揚信、“最佳能手”的相片進行展覽，在學校廣播站投稿進行表揚，寫報道進行宣傳，進而構建社區服務實踐活動的體系，完善學生服務社區意識。把學校教育延伸到更大的空間，讓學生充分發揮自己的聰明才智，關心社會，改變社區，使社區更加美好。

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