服裝策劃書
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編收集整理的服裝策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝策劃書1
一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域里面發展的電子商務得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。
上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析，主要以森動網為例子。
一、品牌集中促銷 加大平臺影響力
1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數量，能夠帶動其他產品銷售。
2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費領取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的'，例如：
方案一：3元現金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場無限制。
方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。
方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟件等。
以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發其注冊。
另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。
最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環并且針對性很強的。
從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
服裝策劃書2
一、活動主題：
服裝大賽以設計、展示為主要形式展現中文系學生青春、高雅、健康的新時代大學生形象。向全校展示有著鮮明環保理念的時尚服飾，秀出環保主題，秀出服飾的魅力，并通過此宣傳垃圾分類的重要性，提倡同學們做好垃圾分類工作。
二、活動時間：20xx年5月13日至20xx年5月27日
三、活動地點：
四、活動流程：
〈一〉、作品主題：
（1）森林狂想曲：大地母親為你孕育靈感，天空任你遨游。大自然所擁有的都是你隨心所欲的寶藏。
（2）憶年代：遠古的圖騰、遠古的野性、遠古的呼喚。是否讓你心馳神往？用你的手來追憶那些粗曠而豪美的服飾文化吧！
（3）那些花兒：爛漫的花兒是否使你留戀往返，讓你有種沖動為她們披上最美麗的“花的嫁衣”？
（4）我的地盤：你的瀟灑，你的另類，你的個性，何不在這里展示？你的'組合，你與他或她或他們的組合，何不在這里秀秀？飛揚跋扈就是我的地盤。
〈二〉、作品要求：可以充分利用生活中的廢棄品（紙制品、塑制品、布制品等）。要求作品環保、健康、創新，能展示大學生獨特的創造力和豐富的想象力。
〈三〉、征集范圍：德州學院中文系09級全體學生。
〈四〉、征集時間：20xx年5月13號——20xx年5月25號
〈五〉、報名時間和方式：各班可以以宿舍為單位設計，也可以宿舍聯合組成小組，保證每班不少于3組，并為自己組起一個有特點的名字。每小組要包括服裝設計者、制作者、解說、模特。設計者必須在20xx年5月19日以前提交設計方案。
<六>、模特準備：
（1）要求：身高由參賽者設計的服裝來定，大方，有表演熱情（有走秀經驗者最佳），女生要有氣質。
（2）模特臺上動作先由設計者按照自己的設計服裝理念設計動作，科技創新部舞臺效果介時在做整體調整指導。
<七>、在5月13日——5月25日之間要完成成衣制作，科技創新部組織對模特進行簡單培訓，并預演一遍。
五、評分標準：
1、突出主題、青春、個性、創新（30分）
2、美觀大方、生動形象、新穎(20分)
3、服裝所選材料、質地、款式、色彩搭配協調(25分)
4、模特展示(25分)
六、獎項設置：
創意之星----作品最具創意且契合主題
模特之星----模特最具表現力
T臺之星----服裝的舞臺效果最佳，最能煽動現場氣氛
人氣之星----室外展示得票最高
風云人物----視角獨特，最具風格的作品
團隊之星----PPT與現場解說等輔助環節最具表現力
七、其他：
1、獨家贊助：獨家贊助有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
2、多家贊助：贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位，出現在活動中，并享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助資金的多少來決定。
3、商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果是雙贏的結果，我們將樂于接受。除了贊助的資金，公司還可以實物作為贊助，如贊助晚會的獎品等。
服裝策劃書3
一、項目介紹
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好啦。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出啦問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。
三、店面的裝潢
租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的'裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
四、選貨及進貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問題它要負責。
六、營銷策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
服裝策劃書4
一、市場分析
（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網絡購物市場快速發展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當于有四成網民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現今越來越多的商家開始重視電商業務，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業模式，在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業應該順著互聯網信息化革命，能夠順勢往這個發展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式。” 中國網絡購物，開始了爆發性增長！
當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網絡購物的爆發鋪平了道路。
據CNNIC在其發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29．6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續進行網絡購物，有63．7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數據都表明了我國網上購物市場是龐大的`而且潛力巨大的。
（二）市場調查
（1）網絡購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來快速發展的勢頭。20xx年市場交易金額達到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續攀升。20xx年網購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網絡購物市場交易規模延續20xx年高速增長的態勢，并且網絡購物用戶規模穩步增長，進一步帶動網購市場快速發展。20xx年中國網絡購物市場交易規模接近8000億，達7735．6億元，占到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網絡購物市場交易規模為2336億元，同比增長42．8%，環比減少3．5%。20xx年第二季度中國網購市場交易規模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中B2C環比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規模店慶活動，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。實際上，網絡購物的發展成熟應該遵循一個大致的周期，當網絡購物普及率基本穩定在一個水平上，就可以大致認為網絡購物發展到成熟期。從事物發展的規律上看，中國網絡購物進入發展成熟期，預計在20xx年左右。現在在淘寶創業并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。
（2）根據商品類別的目標市場調查。我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網絡購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現階段網絡購物的特點。通過將以上兩項調查的結果重疊比對后，得出了錦衣足試網店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，并進行重點營銷攻略的目標。
（三）SWOT分析
優勢（S）：
（1）與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租。
（2）買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。
（3）根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
劣勢（W）：
（1）由于處于創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。
（2）淘寶上已經有不少女士服飾店，競爭激烈。
（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。
（3）我第一次開網店對定價，經營管理和售后處理等問題還不是專業。
機會（O）：
（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質量難以保障。
（2）網購的客戶群越來越龐大，現在不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。
（3）現有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕，令很多買家感到反感。
（4）淘寶網上現在有很多同類商品，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。
威脅（T）：
（1）淘寶網上就現在價格戰激烈，對于我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。
（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。
網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
二、網店運營模式
（一）進/發貨模式。此種進/發貨模式的優點在于：
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網上溝通可以直接完成。
2）便于管理：進寶網自帶訂單統計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統計。
服裝策劃書5
【活動背景】
環境與節能是二十一世紀科技發展的方向，重點應抓緊解決嚴重影響人民群眾健康安全的環境污染問題。低碳生活是我們共同的目標，減少固體廢棄物污染，降低碳排放，使我們的天更藍、水更清、地球更美好。
【活動目的及意義】
為進一步豐富校園文化生活，展示大學生精神風貌和青春風采，增強當代大學生低碳、環保意識，經研究，決定舉辦廣東藥學院“我的碳計劃”環保創意服裝設計大賽。本屆大賽旨在通過視覺設計的手段，廣泛傳播“環境與節能”的主題思想，發揮大學生的才能和智慧，帶動全社會關注環境與節能問題。
【主辦單位】CHEERING健美俱樂部
【贊助單位】CHEERING健美俱樂部
【活動主題】創造綠色時尚，擁抱綠色生活。
【活動時間及地點】20xx年4月14日-15日、一飯門口
【活動參與對象】廣東藥學院全體學生
【活動要求】參賽作品是服裝，作品介紹創意來源、實用或觀賞價值、意義等；另外參賽者可制作照片等增加觀賞性；所選材料為廢舊物品或者環保材料。
【活動詳情】大賽有報名、比賽兩部分組成，比賽不分組別，宣傳變廢為寶的產品設計、環保創意服裝設計的概念。作品材料必須包含廢棄物品，體現低碳環保的理念。
一、報名：
注：參加大賽的同學報名時應在報名表（由CHEERING健美俱樂部會統一發放，也可自行復印）中寫明自己的'設計理念和具體細節。
報名時間：20xx年4月14日起到15日止
報名方式：
1、在一飯門口處報名點直接報名；
2、他處領取報名表，填寫并上交報名表。
（可一人參賽，也可組隊參賽，每隊不超過三人。）
3、參賽選手務必按規定參賽時間到場，如有未按時參賽者一律按棄權處理。比賽期間必須服從CHEERING健美俱樂部的統一安排調度，聽從評委的評判和指令。比賽內容將圍繞首選題材展開，要求正面、健康、積極向上。比賽著裝應大方、得體。
二、比賽
1、比賽分為自我介紹、作品展示兩部分。最終在變廢為寶的產品設計、環保創意服裝設計的概念宣傳各評出10組選手進入作品展評階段；
2、自我介紹環節要求選手語言表達清晰流利，能夠體現本組的獨特風采；
3、作品展示環節，每組有５分鐘的時間進行展示，環保創意服裝設計組在展示的同時要求有一名選手對主題進行講解，讓大眾對變廢為寶、環保創意意識有所提高。
4、比賽展示結束后將進入作品展評階段。展評在4月24日前舉行，為期兩天，在展評期間全校同學可充當大眾評委，為喜愛的作品投票，投票結果計入比賽成績。
5、比賽時間：20xx年4月23日-24日
比賽地點：一飯門口
【獎項設置】
1、大賽將由俱樂部成員和觀眾組成評委團，根據評分結果確定名次；
2、大賽分別設一等獎1名，獎勵價值100元的獎品；二等獎2名，獎勵價值50元的獎品；三等獎3名，獎勵價值30元的獎品。
服裝策劃書6
一、項目介紹
由于現在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經過自己對靈武中心區商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。
二、店面選址
對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉轉，并且在中心區附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風格正好迎合她們的意愿。經過和主人的協商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。
三、店面裝修及設計
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的'感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄1
好相應的搭配，會做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內所賣的東西
（2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動人，吸引客戶的眼球。經過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
四、選貨及進貨
我的原則是：少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發市場進貨，那邊的貨樣式新，在本地出現撞衫的可能性小，像現在在冬天，主要會進外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。
五、人力的規劃
因為創業初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內負責搭配的教授，幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會根據店里的月營業額增加1%的提成。
六、價格定位
春季產品的價格定在50-300之間
夏季衣服的價格定在50-200之間
秋季衣服的價格定在100-300之間
冬季價格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據季節的市場做相應的調整。
所有的衣服會根據季節的變換，銷量的狀況，價格會在上下的浮動，進行靈活的銷售。
七、投資金額的分析
（1）房租：每月20xx/月，預交半年12000元
（2）裝修：總共花費5000元
（3）第一次進貨：預計40000元左右
（4）其他費用：20xx元
（5）員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內
（6）備用的流動資金10000元
八、營銷策略
（1）在開業當天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數據
（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣
服，擴大自己的銷量。
（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品
九、目標顧客分析
女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人的魅力。而此年齡的女性經濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風格，穿出自己的特色。
十、SWOT分析
（1）優勢：店面設計出彩，價格合適，樣式新穎，在店內會有專門的人現場教學怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。
（2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒有太廣
（3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
（4）威脅：現在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風格難以得到大多數人的喜歡。
十一、總結
由于現在對整個市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經
營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進不足的地方，在穩住老客戶的同時，不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創業，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持，努力克服困難，相信自己會做的很好，會很成功！
服裝策劃書7
第一章 “衣天使”摘要
我店位于我校門口，因為學生群體較大，女生數量多，衣服需求量大，市場前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 產品與服務都順應市場需求，開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。還會時不時的進行低價促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長期的目標是很清晰的，很有計劃的。創業有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創業總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發展。關鍵是創業者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規避風險。預防創業風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。我店對分析、評估、預防、轉嫁等方面進行了科學合理的調研與把握。
第二章“衣天使”綜述
一、項目描述
我的項目是做服裝行業，開個名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、產品與服務
做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。由于本店的.目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發展營銷策略。
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
三、行業與市場分析
1、服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積60平方米。
2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學校門口開店是很有前景的。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。
4、同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。
服裝策劃書8
一：公司簡介 成立于20xx年9月4號，位于西安長安區，占地20萬平方米。在公司成立的一年中我們積極改善，安裝了RF庫存管理系統，擁有最先進的GPS定位系統，擁有起重機械（葫蘆；絞車；電梯；升降機；橋式，門式，臂式，梁式類型起重機），輸運機械（帶式，板式，懸掛，螺旋輸送機；斗式，板式提升機；懸浮式氣力運輸裝臵），,工業車輛（前移式，插腿式叉車；跨車，側插單斗裝卸機，牽引車，掛車，底盤車），專用機械（托盤，集裝箱，車輛等），公司還配有大小貨車50輛。擁有專業的報關隊伍，專業會展包裝能力，專業的戰場操作能力。
二:具體分析
我司物流服務理念的落實、質量的提高，其核心在于運作的準備充足與否及對標準和流程的執行能力，這才是真正的決定勝負的因素。 著眼于未來的發展，貨運量的集約化和貨運線路的集約化，都為我們實施分區運輸的服務模式提供了物質的可能性。分區運輸對于細節的要求非常高，主要包括：運輸線路分區規劃、服務供應商的選擇、、服務供應商的.考核、運輸監管制度的完善和實施等，尤其是我司準備在南京設立配送中心而由一套班子統一管理、調度，這樣對于整體協調及分區運輸的操作就提出了更高的要求。
三：基本方案
<1>服務項目：
1：展會前，展會間的倉儲保管，具體的入庫，出庫，調庫，裝卸，搬運，配送等以參觀商提供的單據，清單為主。
2：展會結束后，以參展商的要求將貨物運送到位。
<3>倉儲規劃方案
組長：馬培明 策劃部：孫微妹
運送組長：牛丹紅 搬運組長：姚忠武
<2>與參展商核對運送場館
專項小組聽從參展商的安排進行組織，安排人員進行展會搭建與布臵。
四：操作程序
<1>入庫，理貨及出件管理。
包裝是最重要的和最基本的功能，保護產品在流通及消費過
程中避免受外界環境和外力的破壞，防止產品潮濕，變質。在貨運期間減少震動和沖擊力。
<3>運輸,配送。
在符合法律條件下，物流服務者不承擔違約責任。 不可抗力的原因。
貨物本身的自然性。
貨物的合理損耗。
參展商本身的過錯。
<5>費用結算。
到達貨代理費：參展商可委托物流服務商協調。 運貨路費：市內每公里6元，市外每公里10元。 現場搬運進館費：【人力搬運】
單件產品重量不超過15公斤，且體積不超過0.1立方米：2元每件。
單件產品重量不超過15公斤，且體積不超過0.2立方米：3|元每件。
單件產品重量不超過15-150公斤，且體積不超過1立方米：40|元每件。
需要叉車搬運的產品：
單件產品質量為100至1000公斤，體積超過1,立方米，60每件。
單件產品質量為1噸至3噸，且體積超過4立方米，70每噸或立方米。
五：業務檔案管理及賠償責任。
參展商責任；
未按合同規定的時間和要求和要求提供托運的貨物，托運人應按其價錢的一定比例償付給承運人約金。
由于貨物包裝缺陷產生破損，致使其他貨物貨運輸工具機械被污染，損壞，造成人身安全，托運人英承擔賠償責任。 物流服務責任；
不按合同規定的時間和要求配車發運，服務者應償付參展商違約金。
物流服務者將貨物錯運到貨地點或接貨人，應賠償規定的貨點或接貨人。
運輸過程之中貨物損失，短少，污染，損壞，應由物流服務者按貨物實際損失賠償參展商。
按符合法律規定的條件下運輸。
服裝策劃書9
一、前言
1998年9月，林中鳥起步于服裝業異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個省（市、自治區）、連鎖專賣店近200家的中型企業。
林中鳥公司總部位于溫州甌海經濟開發區，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
林中鳥休閑服飾包括八大類、300多種款式，以都市化，大眾化，時尚化，休閑化的風格贏得眾多消費者的青睞。林中鳥高揚為快樂生活大旗，主張為快樂而生活，并且快樂地生活著。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡介
創業伊始，林中鳥即明確倡導現代時尚生活，鑄造一流休閑品牌的企業宗旨，樹立穩中求快、精益求精的發展思路，十分注重人才、管理、質量、企業文化和專賣店形象等五大工程建設。公司上下，協力拼搏，從而取得了企業實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業績持續攀升的喜人局勢。林中鳥的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。
在林中鳥近百人在人才工程上，林中鳥大量引進高級管理和技術人才，做到人盡其才、才為所用，并實行優勝劣汰的競爭機制，主張壓力與動力并存，從而使員工的積極性、主動性和創造性得到充分調動，整個公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業技術人才，并涌現了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場現狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，
（2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89%，偶爾購買者占8、15%，只有2、96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
4、林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
四、宏觀環境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。采訪中，惠文龍告訴記者，未來20xx年內，中國60后、70后將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而80后、90后一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的.是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
五、營銷戰略
1、目標市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等
5、服務：售后客戶服務。
6、廣告：林中鳥時尚服務區
六、產品如何擺放
（1）正確的產品：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發揮出來。
（2）正確的地點：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。
（3）正確的時機：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
（4）正確的數量：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）正確的價格：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
（6）正確的陳列形式：有足夠的空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5、要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優勢和劣勢
優勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優勢。地下街早上10：00開門到晚上22：00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區主要商業路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業旺街。
服裝策劃書10
一、廣告目標：
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入，就像往海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，詩司在廣告策劃中希望達到的效果。在營銷中，廣告充當著營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最可能地實現銷售業績。
綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：
第一，加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。
第二，擴或維持產品目前的市場占有率。
第三，加強企業或產品的知名度。
第四，加強廣消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。
第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。
第六，助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。
二、市場分析：
情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T恤。
目前，在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。
在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那么為什么不嘗試著介入呢？
對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2。14是彩色的節日，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契。
非凡服飾以緊貼時尚、方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣消費者的喜愛，非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態，展現了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。
如何使情侶休閑服裝能夠具有強的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產品成為消費者的選擇對象？這就是我勉告策劃的目的！
三、廣告地區：
目前非凡情侶服飾已打算領清遠市場，同時，面對市場的細分化，提出創中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區為主。
四、廣告媒體：
根據非凡公司現有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進行宣傳：
1、廣告牌；宣傳單
2、網絡廣告，電子郵件（針對主要人群，如我毛司的會員、 VIP等消費人群）
3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）
五、廣告受眾：
指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。
我們的'廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的.主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群）
二次受眾或多次受眾（由同學，朋友等轉述，接受廣告信息的人）。
六、廣告創意：
這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來。意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！
七、廣告發布策略：
由于服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發布會進行公共關系宣傳。
新品牌（產品）新聞發布會策劃會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發布會
會議地址：索菲特麗豪酒店（五星級）
費用預算：
場地租金：5000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元（4個）
現場布置用費：1000元
其他費用：6000元
合計：38000元
八、廣告預算費用：
2、宣傳單：彩色，0。2元/張，5000張/月，12000元/年
4、廣告策劃創意費用：8萬/年
5、其他費用：2萬/年
合計：281000萬/年
九、廣告效果測定
只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進行評估：
愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標決定消費者對廣告的應以及對品牌的好感。
可記憶性指標：用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易于被消費者記憶，那么他的效果將更為理想。
傳播性指標：該指標用于描述廣告被消費者談論的可能性，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。
說服性指標：該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費者的作用。這一指標實際上也就抒告的可信度指標。
告知性指標；也就抒告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業的技術優勢，告知消費者品牌文化或企業文化，告知消費者企業的服務或價格等，我們用該指標來評價廣告傳遞信息的完整性，但并不是說一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。
服裝策劃書11
一、 活動目的
1. 活動期間，活動期間累計銷售額10萬元；
2. 活動期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；
3. 某服裝品牌在。。。。市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動相關時間計劃
1. 宣傳期：20xx年6月25日（周四）—6月27日（周六）
2. 活動期：20xx年6月28日（周日）—7月5日（周日）
三、 活動主題
服裝店促銷廣告語一：冬季來了，你的冬裝呢?
服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰
服裝店促銷廣告語三：冬季 給你溫暖一 "冬"
服裝店促銷廣告語四：溫暖過冬 這里真便宜
四、促銷方案
1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！！！
（二件折合折扣為8.8，三件折合折扣為8；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）
備選主打促銷方案：
買100送10，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）
2. 購物成會員，輕松享優惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務。
3. 老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
（以實際消費錢數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）
4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內。）
5. 進店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等）
注：以上優惠政策除備選方案外，可以兼得
五、 宣傳
特別提示：為開業設計專用的開業標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一！！
（一）活動前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm（正度64開），材質：銅板紙157/128克，雙面四色
b. 印制張數：3000張
c. 價格：350.00元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎發放事宜：
1. 發放地點：地店西側油田小區門口 ，及市內主要高檔花園小區的門口
時間：6月26日17：00—19：00對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。 派發人員：每處店員1名 派發數量：多處共1500張
2. 發放地點：地店附近的油田辦公場所 3處
時間：6月25--26日每地點一天，下班時間
對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。
派發人員：每地點店員1—2名 派發數量：每地點500張
3. 發放注意事宜：
發放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！
每人一張，拒絕浪費。
◎ 文案：
店慶時間：09年6月28日---7月5日（突出）
某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。
以獨特的角度，闡述出女性的.文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！！！
（或買100送10，再送vip會員卡）
圖片：地點門臉相片，模特形象圖片
店址： 電話：
店址方位圖：
購物成會員，輕松享優惠
店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務。
老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進店有禮 繽紛送 （略為突出）
店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址：
圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印
a. 文案內容：….6.28—7.5某服裝店購物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！（或買100送10，店慶特大優惠活動）；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。
b. 發送時間：6月26日
（二） 門店宣傳
利用現有櫥窗更換背景網格布，減少模特數量（1—2個即可），對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。
a. 月26日—7月5日
b. 材料選擇：（1）寫真布，價格25元左右/平，優點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差！（2）網格布，價格55元左右/平，優點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高！
制作周期：當天 c品牌logo、本次活動logo 1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！！！( 突出)
（或買100送10，再送vip會員卡）
2. 進店有禮 繽紛送（略微突出）
3. 購物成會員，輕松享優惠
4. 老會員積分雙倍送
5. 老帶新會員購物，贈送精美家居禮品
d 櫥窗布置：突出店慶氛圍，布置禮品盒等物品，營造店慶氣氛。
◆將活動主題logo，制作成相紙噴繪，用塑料皮碗固定于店門玻璃上。
尺寸：高800mm
宣傳期：與櫥窗相同
服裝策劃書12
1、網店經營宗旨及目標
從古到今，衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。
宗旨：誠信經營、服務客戶！提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。
目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質量。）
階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。
2網上商城選擇分析
下面是對各大電子商務網站分析
一、騰訊拍拍
1拍拍網在營銷上有著自己強大的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作
2購物與QQ完美結合。時尚生活，新潮人類，
3財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能；針對企業用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。
二、易趣
易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數；二是在每次交易成功之后，收取相應傭金也就是交易服務費，價格按每件商品在網上成交金額的0。25%到2%收取，如果未實際成交則不收取。
三、百度有啊
1覆蓋廣結合百度大搜索優勢，共享百度眾多推廣資源
四、淘寶網
1、產品及服務：主要用于商品網上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經創造了網絡最大銷售量的奇跡。
2、特色服務
與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。
五、慧聰網：高黏度的賣家、買家，行業理解深度，行業影響力行業公司網站訪問量大
3、買賣通
買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。
慧聰發發是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意。
1、我店選擇開在淘寶網的理由
1）規范的經營環境：其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。
2）強大的品牌傳播：依賴互聯網強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。
3）更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2、網店簡介
店名：唯衣衣衣當先
業務范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務。
3、網店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）
（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。
（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業發展。
（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
二、市場分析
1、市場介紹（網上消費市場大環境、目標市場）
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環境（宏觀環境、微觀環境）
所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
三、競爭分析
公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
四、商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
五、市場與銷售
1、產品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。
2、財務預測分析
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（2）收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用于進貨。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的`渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
4、促銷策略
1）主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2）付款方式：支付寶、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
<>利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠；口碑是最好的營銷方式。2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）
3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。
六、主要風險分析
1、壓貨的風險
1）貨源不是顧客所喜歡的樣式。
2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。
2、成本風險
主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況。
3、資金的風險
1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。
2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望。
3）工人工資不能如期解決。
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。
5、交易風險
1）網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞。
2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。
6、政策風險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。
七、經營戰略進度安排
第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求。
第一階段：淘寶網開店、維護。
第二階段：宣傳推廣。
第三階段：網店及實體店進入正軌運營。
第四個階段：開發自己的網站。
第五個階段：將網店做大做強。
終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
服裝策劃書13
一、大賽宗旨
本屆大賽旨在提升xx旅游服飾的設計水平和創新能力，發掘和培養旅游服飾設計人才，打造xx旅游服飾自主品牌，進一步完善xx旅游產品開發，深化xx旅游文化內涵，樹立xx旅游新形象。
二、大賽組織機構
主辦單位：
承辦單位:
支持單位：
組委會主任：
副主任：
執行副主任：
藝術顧問：
成員：全省各地市旅游局分管領導
組委會下設辦公室、評審表彰組、監審組、接待組、宣傳組。組委會辦公室負責大賽的總體組織協調，設在寧波市旅游局。
三、大賽主題
旅游，與時尚同行
四、參賽作品要求
（一）參賽作品要圍繞xx旅游行業（職業）服飾而展開設計，體現國際流行趨勢及xx元素，同時兼顧本屆大賽的設計主題，在展示藝術性的同時，充分體現實用性、創新性和時代感，著重突出旅游服飾的商業價值和市場潛力。
（二）參賽作品主體材料不限，但要求能充分使用面料的`新技術、新工藝和新材料，體現低碳、綠色、環保的特性。
（三）參賽作品須系列化設計，每個系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）。服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件。參賽作品不得使用印有企業標識的內里、鈕扣、拉鏈、商標等，不得佩掛任何掛牌。每個系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設計師。
（四）參賽作品的系列化設計，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓、客房服務員三類）設計。導游、講解員系列設計。xx旅游推廣服系列設計等。
（五）參賽作品系列設計時要求區分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進行系列設計時，要考慮到季節因素，具有針對性。
（六）要求參賽作品須為原創設計并第一次發表，凡參加過國內外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊、抄襲行為責任自負。
（七）投稿要求
1、系列服裝設計：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過大或過小作品），效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品。
2、設計稿正面為彩色效果圖，左上方標明作品名稱，右下方粘貼所用面料（5×5cm）。
3、設計稿背面為設計主題、設計構思（100字以內）、結構圖（指正視圖及背視線描圖）、簡單的工藝說明等（可以另附紙張）。
4、另附一張A4紙標明作品名稱、作者姓名、選送單位（院校）名稱、詳細的通訊地址、電話等，以便與報名表核對登記。粘貼在效果圖背面。同時附本人身份證復印件和一張2寸近照。
5、主辦單位對參賽作品（含設計效果圖和服裝）擁有公開發布權和使用權。設計圖紙一律不退，可自留底稿。
6、投稿采取書面稿件形式，電子稿件及其他不收。
五、參賽對象
國內專業服裝設計師。服裝院校、藝術院校的師生。旅游行業設計人員及社會上專業服飾設計人士。
六、比賽程序、時間安排
1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當地郵戳為準）。
2、**年3月18日對參賽效果圖按系列進行評審，分別評選出20名預選賽入圍選手，并通知作者制作服裝參加決賽。參賽成衣作品須于4月9日前送達組委會（具體要求另行通知）。
3、4月10日進行決賽。屆時評出金銀銅獎和優秀獎、單項獎、組織獎等（決賽場地及相關事宜另行通知）。
七、獎項設置
（一）選手獎
本次大賽按系列分設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名、優秀獎8名。另設6個單項獎：最佳創意獎、最佳面料創新獎、最佳服飾搭配獎，最佳工藝制作獎、最具市場潛力獎和最佳組織獎。本次大賽總決賽獎勵辦法將采取榮譽與實物獎勵相結合的原則，除向獲獎人頒發獎狀、證書外，并發給相應額度獎金（個人所得稅自理）。
金獎獎金15000元人民幣。
銀獎獎金10000元人民幣。
銅獎獎金5000元人民幣。
優秀獎獎金20xx元人民幣。
單項獎獎金20xx元人民幣。
（二）組織獎
全省各地市旅游局要獨立組團參賽。大賽組委會根據各地代表隊組織發動范圍、初賽情況、決賽情況、賽場紀律、服裝創意、選手風貌等考核情況，評出最佳組織獎和優秀組織獎若干名。
九、大賽作品評審
（一）大賽將聘請國內著名服裝設計師、專業院校知名教授和時尚界權威人士組成評審委員會，負責制訂《首屆xx旅游服飾設計大賽評審辦法》。
（二）作品評審統一按照《首屆xx旅游服飾設計大賽評審辦法》進行。
十、參賽說明
（一）參賽者須于**年3月15日（以當地郵戳為準）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往大賽組委會。請在封面上注明“首屆xx旅游服飾設計大賽作品”。
（二）大賽資訊請訪問寧波旅游網首屆xx旅游服飾設計大賽專欄。
（三）投稿地址：寧波市江北區風華路616號寧波大學藝術學院李采姣收。
（四）大賽組委會承擔入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理。
（五）入圍選手名單和獲獎選手名單、作品將在《服裝時報》等多家媒體刊登。
（六）本屆大賽最終解釋權屬大賽組委會。
服裝策劃書14
一、YLS定位
1.市場定位
同房地產行業，服裝業若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位，明確自己的經營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置，通過市場定位，給消費者傳達店鋪有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。
2.客戶定位
隨著社會發展進程，存在銷售行為的各行各業都在發生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個環節，是銷售發展的必然趨勢。房地產行業中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關鍵”，如何提高來人量，明確目標消費群體是首要解決的問題，在此基礎上，了解消費者需求特性，指導店鋪制定正確的產品組合策略，定價策略，服務體驗策略以及促銷策略等。
3.產品定位
通過市場以及客戶定位的細分，了解各個細分支路的特點，評估市場機會、潛力、以及競爭等，選擇性的進入各細分市場，完成產品的采購以及銷售行為。
備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產品，顧客，銷售情況的大量數據分析，制定執行相應的營銷策略。
二、大數據營銷
任何營銷行為都離不開數據營銷，他讓我們的營銷方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領導者要學會用經驗結合數據分析來管理一個企業，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學會數字化管理方式，那么誰就會贏得越強的競爭力。
1.客戶登記（待修改）
2.客戶類別
1）A類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。
策略：密切關注這類高價值客戶，保證他們可獲得應得的特殊服務和待遇，投其所好，實現成功圈養，提高顧客自身的轉移成本和門檻。
2）B類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數量都較高。
策略：針對這類忠實顧客：做好關懷服務的同時，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。
3）C類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。
策略：對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產品的層面上，主動影響和培養客戶的興趣，擴大其購買規模。
4）D類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高。
策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發展成為B類客戶的時候，可以對其進行篩選，降低銷售負擔，可不做主力客戶群對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者。
3.第一次購買時間
通過Excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客戶的信息統計以及同比和環比下的數據分析，分析原因，做出相應的推廣策略。
4.最近一次消費情況
通過Excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費的時間間隔，找出原因，針對A.B.C類顧客做出相應的策略，各個擊破，避免客戶的流失。
5.年度以及累計消費情況
通過Excle升序/降序排列，整理大客戶消費信息，作為店鋪對大客戶的管理和維護的依據。
6.客戶信息備注
文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽，習慣，喜好，職業等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關系，投其所好，促成成交。
三、營銷推廣
一個店鋪要向長期持久的發展，營銷推廣是必不可少的.。排除價格高昂的傳統媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。
推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。
推廣內容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動信息釋放。
四、營銷執行
1.視覺營銷
建議：
1.利用店鋪昭示面廣的優勢，改燈帶為單色LED，發揮廣告效益，實時更新產品信息，促銷信息等。（單色費用預算：500元/平）
2.店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個性，差異化，以及持續性。具備清晰的記憶點，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時候，堅持自己的風格，更容易讓人們熟記于心，做產品的同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。
2.體驗營銷
建議：樓梯現在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣，給予客戶貼心的服務。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細作”。
3.產品促銷
“現金為王”的時代，如何降低庫存給企業帶來的壓力，把產品轉化成利潤，是操盤手最關心的事情。房地產營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環節，通常會貫穿在整個的營銷活動中。
促銷不僅僅是降價，一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷，降價只能稱之為手段之一，給它做個冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。
促銷要考慮三個因素：時機、幅度、方式。
單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客戶關注度，加深店鋪在客
戶心目中的印象，提高到訪量。
活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產于度。
方式：先到先得，整點線上搶購，拍賣，眾籌抽獎。
小型的促銷活動：換季、反季或者庫存達到一定量的時候，可以針對不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度，小范圍內實現去化分擔庫存壓力。
大型的促銷活動：在客戶量有一定基礎上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產品要嚴格把控，避免相同產品的促銷造成老顧客的心理落差。
例如:推出年中會員內部搶購優惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時間里集中完成銷售。
4、口碑營銷（客戶維護）
如何保留顧客？如何使他們購買相關的產品？如何讓他們向親友推薦店鋪產品？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。
（1）建立客戶檔案，做好客戶關懷工作。
會員生日月特殊折扣。
會員消費積分兌換獎勵。
重要客戶生日當天驚喜禮品免費派送。
大客戶年終回饋。
（2）同客戶保持緊密的互動和聯系。
服裝策劃書15
1、店面的選址：
租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發展成為固定的顧客群。
2、店面的裝修：
店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。
3、購置設備：
縫紉機及有關其它設備。
4、服務人群：
特殊體形的人。
5、市場定位：
胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。
隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創新。
6、人員招聘與：
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的.衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經驗的人才行。
7、準備材料：
很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。
8、廣告宣傳：
對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。
9、建立自己的顧客檔案：
定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。
10、業務承接：
也可以自己開門面承接業務，然后把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。
11、制作程序：
先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。
12、風險：
胖人服裝這個看似簡單的市場，經營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。
盡管經營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。
據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產業近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個人群的需求。
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