中職學生創業案例分析

時間：2024-05-25 13:36:31 創業案例

中職學生創業案例分析

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中職學生創業案例分析

　　篇【1】：中職學生創業案例分析

　　作為一個農民，要想頭頂青天、腳踏實地、通過自己的努力、在祖祖輩輩居住的云貴高原上成就一番事業，不是一件容易的事;作為一個農村婦女來說，就更是難上加難了。來自貴州省畢節市大方縣貓場鎮碧腳村的熊紹艷，通過自己的一份自信自強和不斷拼搏的精神，硬是在祖祖輩輩居住的云貴高原這片土地上成功地干出了一番事業。

　　1984年，熊紹艷在萬人爭過獨木橋的高考中落榜后，選擇了留在邊遠山村小學成為一名普通的代課老師。在默默拼搏奉獻了25年后，一紙取消代課教師的.公文讓熊紹艷告別了她一生熱衷的事業。

　　“我沒有像其他人一樣，想著自己有點貢獻就和上級討價還價。換個舞臺，我依然可以發揮自己的價值和作用。”離開教師崗位后，熊紹艷毅然選擇了種植中藥材，開始了自己的艱難創業路。

　　不懂技術，怎么辦?她首先進行了市場調查，找有關專家學習請教，又到施秉、黃平等縣的太子參種植基地、文山三七種植基地、威寧黨參及黃芩種植基地、赫章半夏種植基地、大方九方圓公司中藥材種植基地、羊場鎮中藥材種植基地實地考察學習，并查閱有關報刊雜志，慢慢地開始掌握了一些中藥材種植的技術和經驗。同時也通過調查得知，國內、國際對中藥材的需求量都在逐年增加，特別是我國加入世界貿易組織后，中藥材的出口前景更加廣闊。至此，她更堅定了種植中藥材的信心，決心抓住這個機遇，大干一場。

　　2010年，熊紹艷提心吊膽地試種了太子參10余畝、黨參3畝、三七1畝，結果大獲成功;2011年，她再次試種太子參156畝，黨參20余畝，也獲得了較好的效益。經過兩年的試種，熊紹艷收獲了很多經驗，她發現：貓場鎮的土壤酸堿性、氣候寒熱性、空氣干濕度、正常降水量等自然條件都非常適合種植太子參、黨參等名貴中藥材。于是堅定了她繼續做大中藥材產業的信心和決心。

　　“我自己富不算富，如果我能帶領身邊的鄉親們一起富，那才是本事。”熊紹艷說。

　　熊紹艷開始動員本村婦女大膽種，并在技術上指導支持他們。村民們嘗到了甜頭，不但在家的村民們種，就連原來常年在外打工的婦女也回鄉加入了中藥材種植行業。

　　2012年6月5日，熊紹艷與劉遠琴、朱夢琴、羅璇等幾個姐妹一拍即合，成立了大方縣賽時代中藥材種植專業合作社，由熊紹艷擔任理事長。“賽時代”也正好是英語“姐妹”的發音，同時還有些追趕時代的意思。

　　合作社成立后，這碧腳村的“四朵金花”，就帶領社員和農戶大膽建起了太子參、黨參等中藥材基地。2013年，在當地黨委、政府的關心和支持下，按照“合作社+基地+農戶”的管理模式，他們將太子參、黨參、三七等試種成功的中藥材種植面積擴大到2348畝。計劃總投資1200萬元，爭取總利潤超過1000萬元，藥農人均增收超過6000萬元，解決返鄉婦女農民工就業超過1萬人次，返鄉婦女農民工務工創收超過60萬元，解決更多的諸如留守兒童、空巢老人等社會問題，產生更大的經濟效益和社會效益。

　　為了使合作社更好地發展壯大，熊紹艷不斷加強學習，不斷在實踐中總結成功經驗，基本形成一套中藥材種植的獨特技術和成功經驗。

　　2013年，熊紹艷榮獲了“大方縣雙學雙比女能手”榮譽;她的“賽時代”合作社榮獲大方縣委、縣政府授予的“中藥生產經營先進單位”的稱號。同年4月，經過層層篩選她又被評為了市級農民講師。同年7月榮獲大方縣“十佳”創業帶富能手稱號;2014年3月榮獲“大方縣最美女性”稱號。

　　面對一系列成績和榮譽，熊紹艷很坦然：“黨和政府沒有忘記我，我要對得起‘農民講師’這個稱號，希望通過自己的努力讓更多群眾都走上致富路子。”

　　篇【2】：中職學生創業案例分析

　　徐波和張勇光的成功并不是一個偶然的案例。俗話說，貨到地頭死。早在幾十年前，魯迅就在一篇文章中寫道：“白菜運到浙江便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店里，尊為‘膠菜’。”離開了地頭，“低”的白菜就變成了“高貴”的水果。另一方面，人都有鱸魚莼根，鄉土之思，而當前中國社會和數十年前“死水微瀾”的情況已經大為不同，過去人們很少愿意外出，即使沒有飯吃，沒有衣穿，也甘愿守一方“熱土”，終老是鄉，但現在不愿外出謀生和不必外出謀生的人很少，光是每年在全國各地流動的民工就有幾個億。這些人身子離開了故鄉，心卻仍在故鄉；嘴巴說著普通話，舌頭卻想著家鄉味。想吃家鄉飯了，上飯館當然是一個選擇。

　　因為這個原因，開鄉土風味飯館也成了一個時尚，成為了異地創業和投資的一條捷徑。但如今不說在北京、上海、廣州這樣的大城市，就是在各地小一些的城市，各種各樣的酒樓飯館多得是，哪個地方的風味都能夠找得到，這一行競爭日益激烈，投入要求越來越大，已不太適合小本經營。但是，就像徐波和張勇光分析的那樣，每個人天天要吃飯，而且一天要吃三頓，而能夠天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。大多數人還是要自己動手來解決吃飯問題。以中國之大，幅員之廣，不同地方人們的口味、飲食風俗大為不同。在這種情況下，開土雜店，經營家鄉土特產，為遠離家鄉的家鄉人以廉價、方便的形式解決口味問題就有了巨大的市場空間。這是徐波和張勇光的“湖南味道”能夠迅速取得成功的先決條件。

　　像這樣利用鄉情來賺錢，不僅限于餐飲、土特產，其中可供開發的利基點很多，利潤空間很大，如組織家鄉同胞聯誼會、為初到本地的家鄉同胞提供各種咨詢和資訊服務、為家鄉產品打開本地市場提供服務、為家鄉到本地辦事的人員提供住宿、向導、關系疏通服務等等。杭州有一個叫蔣念來的人，就是依*在杭州開辦面向淳安老鄉的小旅館，為來杭州辦事的淳安老鄉提供住宿和交通服務發了財。隨著國內人口流動的加劇，這個市場將會越來越大。

　　利用老鄉的鄉土之思來賺錢，只是移形換位的一種形式。移形換位的意思說到底就是，利用人和物在不同空間表現出來的.不同價值差別來獲取利潤。不同地域之間、城鄉之間可以交流和交換的東西很多，只要存在交流與交換，就存在著商業機會。商業活動說到底其實也就是一種人與物交流與交換的活動。湖南鳳凰縣有一個叫張松的人，將家鄉山上人們認為“一錢不值”的野花野草，經過處理加工后做成書簽賣到深圳，2004年一年就賺了30萬元，而張松在廣東打工十多年，加起來賺到的錢也沒有這一年賺到的錢的1/5，最窮的時候他曾經窮到連兩元錢的盒飯都吃不起。只是換了一個地方，一文不值的東西就變得價值不菲，這就是移形換位的奇妙之處。

　　在此類操作中，需要注意的是，第一，產品地域特色要濃。地域特色濃，才能引起其他地域消費者的足夠重視和興趣。第二，以中低價商品為主。一件商品在這個地方是人們很熟悉的東西，甚至是日常消費用品，換個地方則成了人們不熟悉的新東西，成了情趣商品或享受型商品。這類商品大多屬于可有可無的商品，而中小投資者或創業者大多沒有足夠資金去打廣告或做推廣，以喚起人們消費的欲望和熱情，在這種情況下，如果商品價格較高，則不易為人們所接受，難以在短時間內打開市場。如果將市場培育期放得過長，中小投資者和創業者在資金上一般又難以支持，所以，以中低價商品為主，是符合中小投資者和創業者的實際情況的。第三，重視質量和信譽。對于土特類產品經營者來說，因為銷售對象大多是老鄉，家鄉的東西他們很熟悉，很容易品出產品的地道與真假，另一方面，因為大家都是老鄉，老鄉之間鄉土鄉音親密無間，這是優勢，同時，大家知根知底，只要有一點疏忽和服務不到位，壞名聲很快就會在一個封閉的圈子里傳得盡人皆知，生意將徹底垮臺，很少有挽回的機會。如果主要消費對象換成了當地人，他們本來對你銷售的商品就不熟悉，懷著疑心，就更加要重視商品的質量和信譽。張松在向深圳銷售野生花草標本書簽的過程中，就遇到過質量和信譽問題，差點讓他前功盡棄。

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