女裝的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間：2020-12-09 11:06:18 調(diào)研報(bào)告

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女裝的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　第一部分、前言：

　　XXXXXXXXX有限公司著眼于今后的企業(yè)發(fā)展方向；進(jìn)軍服裝品牌經(jīng)營(yíng)；特意組建經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。秉著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度；選擇了哈爾濱、北京、上海、杭州、成都等中國(guó)五大城市進(jìn)行主流服裝市場(chǎng)調(diào)研；目的是了解產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、商圈、代理商情況、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等市場(chǎng)情況；是為了更好更快捷啟動(dòng)服裝品牌經(jīng)營(yíng)；并將品牌經(jīng)營(yíng)作為今后企業(yè)效益，新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在XXX的帶領(lǐng)下，由XX、XXXX、XXX組成的調(diào)查團(tuán)隊(duì)；從2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天對(duì)哈爾濱、北京、上海、杭州、溫州、成都進(jìn)行了針對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、代理商情況、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)調(diào)研。由此，做了大量的訪談和實(shí)地考察；獲得了第一手資料；逐漸有了一個(gè)清新的思路。

　　1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中國(guó)5000億元服裝消費(fèi)大市場(chǎng)里，沒(méi)有任何一家公司的市場(chǎng)占有率能達(dá)到8%；市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌；市場(chǎng)呼喚領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)。

　　2、 XXXX#￥%之前沒(méi)有涉及到品牌經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；可以“測(cè)試性經(jīng)營(yíng)”來(lái)檢驗(yàn)投資安全性。即選擇一個(gè)時(shí)間段；通過(guò)5——8家店，2—— 3個(gè)季節(jié)；來(lái)測(cè)試產(chǎn)品定位、價(jià)格定位是否準(zhǔn)確？物流、分銷模式是否有競(jìng)爭(zhēng)力？終端管理體系是否完善？管理團(tuán)隊(duì)是否協(xié)調(diào)一致，是否有

　　戰(zhàn)斗力？這些系統(tǒng)都完善了就可以大面積大范圍的推廣經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)價(jià)值最大化。

　　3、大眾休閑裝競(jìng)爭(zhēng)激烈，售價(jià)太低；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有規(guī)�；瘯r(shí)進(jìn)入的門(mén)檻太高；投資風(fēng)險(xiǎn)太高；時(shí)裝變化太快，工藝復(fù)雜無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)；只有兼顧兩頭的時(shí)尚休閑裝，才是我們的康莊大道。價(jià)格區(qū)間是：春夏裝@#$——$%^；秋冬裝是：*&^——%$#；這個(gè)價(jià)位比“E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；銷售渠道是主流商場(chǎng)的店中店。

　　4、簡(jiǎn)單一句話概括：區(qū)域從小做起、價(jià)格從高做起、產(chǎn)品從專做起。

　　我國(guó)女裝市場(chǎng)情況分析

　　中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場(chǎng)促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長(zhǎng)23.4%；銷量為1.2億件，同比增長(zhǎng)15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長(zhǎng)，其中女裝銷量增長(zhǎng)21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%，位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1%，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

　　一、女裝市場(chǎng)銷售特點(diǎn)

　　女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%，2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示；今年前三季度的銷量遞增，表明商場(chǎng)促銷力度不斷加大。

　　1、打折返券促銷盛行

　　今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時(shí)間長(zhǎng)，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢(shì)頭。

　　2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

　　越來(lái)越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運(yùn)用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。

　　3、健康就是時(shí)尚。

　　經(jīng)過(guò)2003年的非典時(shí)期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。

　　4、中老年服裝仍短缺

　　從市場(chǎng)情況來(lái)看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場(chǎng)貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號(hào)少，選購(gòu)空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專賣店幾乎沒(méi)有賣中老年女性服裝的柜臺(tái)，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

　　二、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r

　　盡管目前女裝還沒(méi)有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領(lǐng)”、“斯?fàn)桘悺薄ⅰ叭A鑫”等。隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，如：ESPRIT、ETAM等。總結(jié)目前女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點(diǎn)：

　　1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

　　今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè)，女裝服裝市場(chǎng)銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對(duì)穩(wěn)定和集中。

　　2、品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度有所提高

　　女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，2001年14.52%，2002年增長(zhǎng)到15.06%。2000年與2001年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%，2002年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%。2003年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過(guò)3%。

　　3、更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　根據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、寧波等城市服裝市場(chǎng)的深入了解，內(nèi)地消費(fèi)者喜愛(ài)香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪，對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同，對(duì)新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來(lái)越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場(chǎng)，香港服裝品牌鱷魚(yú)恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場(chǎng)。

　　4、國(guó)產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

　　國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來(lái)的“漢派”服裝，之后在廣東虎門(mén)、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。

　　第二部分、調(diào)查目的、范圍、時(shí)間的安排

　　調(diào)查目的：真實(shí)了解市場(chǎng)，為決策層提供決策依據(jù)！

　　調(diào)查范圍：

　　1、哈爾濱：紅博廣場(chǎng)商圈、中央大街商圈、遠(yuǎn)大松雷商圈。

　　2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國(guó)貿(mào)賽特商圈”

　　3、上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈；

　　4、溫州：五馬街商圈、約見(jiàn)#￥%%%；

　　5、杭州：武林廣場(chǎng)商圈、延安路商圈；

　　6、成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

　　時(shí)間安排：略

　　具體行程：略

　　第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷商、消費(fèi)習(xí)慣等詳細(xì)闡述。

　　第一章、哈爾濱綜合情況：

　　第一節(jié)、哈爾濱商圈

　　1、哈爾濱服裝商圈主要是紅博廣場(chǎng)商圈、中央大街商圈、遠(yuǎn)大松雷商圈。

　　2、紅博廣場(chǎng)地處哈爾濱火車站附近，是個(gè)地下商場(chǎng)；周邊的商業(yè)配套都非常成熟。紅博廣場(chǎng)和紅博世紀(jì)廣場(chǎng)主要是老批發(fā)客經(jīng)營(yíng)，是傳統(tǒng)的貿(mào)易商。經(jīng)過(guò)多年的培育和市場(chǎng)調(diào)整，紅博已經(jīng)成為東北三省服裝集散中心；輻射遠(yuǎn)東俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國(guó)家。但紅博世紀(jì)廣場(chǎng)已經(jīng)表現(xiàn)出向品牌經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)；內(nèi)銷做零售；用特許經(jīng)營(yíng)方式規(guī)范做好終端形象、產(chǎn)品系列等；外銷走批發(fā)。

　　3、中央大街北靠松花江，南臨新陽(yáng)路；是個(gè)百年商業(yè)老街；1997年重修，2003年成型；街長(zhǎng)1450米，街寬23米；它同時(shí)也是個(gè)旅游觀光地；人流量非常大，日均超過(guò)30萬(wàn)人次；云集了中高檔的商場(chǎng)和地鋪。商場(chǎng)有：百盛、中央商城、金安歐羅巴、松雷、萬(wàn)象城；主要服裝品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富馬克、淑女屋、ELAND衣戀”等等。檔次都在中檔左右，零售價(jià)格在200——1200區(qū)間；地鋪除了俄羅斯工藝品店、哈爾濱土特產(chǎn)店、飲食店外最多的就是休閑服裝店，有：佐丹奴、班尼路、生活幾何、美特斯邦威、以純、森馬、真維斯。

　　4、遠(yuǎn)大、松雷、新世界商圈，與紅博廣場(chǎng)相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到這里集中了。松雷、新世界在哈爾濱零售商圈里代表高端；零售價(jià)格以“千”為單位。

　　第二節(jié)、數(shù)據(jù)資料分析：哈爾濱零售企業(yè)8月銷售排行 12家企業(yè)超過(guò)千萬(wàn)

　　哈爾濱商場(chǎng)基本名單：松蕾、遠(yuǎn)大大樓、秋林商廈、秋林商場(chǎng)、新世界、中央商城、佳木斯華聯(lián)商廈、牡丹江百貨等。

　　據(jù)哈爾濱市統(tǒng)計(jì)局8月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月零售額超千萬(wàn)的大型零售商業(yè)企業(yè)為12家。這12家企業(yè)為：黑龍江遠(yuǎn)大購(gòu)物中心有限公司以7785萬(wàn)元的銷售額位居榜首，增長(zhǎng)34.8%；哈爾濱中央紅集團(tuán)股份有限公司6223萬(wàn)元，增長(zhǎng)8.9%；哈爾濱黑天鵝家電經(jīng)銷實(shí)業(yè)有限公司6118萬(wàn)元，比上年同月下降16.2%；哈爾濱聯(lián)強(qiáng)商業(yè)發(fā)展有限公司4479萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.0%；哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司3952萬(wàn)元，增長(zhǎng)29.2%；哈爾濱松雷股份有限公司2674萬(wàn)元，下降1.6%；哈爾濱新世界百貨商場(chǎng)2220萬(wàn)元，下降1.8%；哈爾濱家樂(lè)福超市有限公司2132萬(wàn)元，下降8.5%；昆山潤(rùn)華商業(yè)有限公司哈爾濱分公司（大福源）2016萬(wàn)元（凈增）；黑龍江好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司（三店合計(jì)）1760萬(wàn)元（凈增）；深圳沃爾瑪珠江百貨有限公司哈爾濱中山路分店1588萬(wàn)元，下降0.5%；黑龍江國(guó)美電器1109萬(wàn)元（凈增）。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)月哈市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額55.1億元，比上年同月增長(zhǎng)13.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)12%。

　　第三節(jié)、經(jīng)銷商訪談

　　1、#￥￥￥，哈爾濱人；聯(lián)系方式：1—*%￥。經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)14年；現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)牛仔；在紅博紅軍二路批零兼營(yíng)；在綏文河、佳木斯等地有自營(yíng)店；是零售的；資產(chǎn)評(píng)估：千萬(wàn)級(jí)。

　　2、YYTR￥，聯(lián)系方式：T…………Y；零售分銷商，經(jīng)營(yíng)大眾休閑裝；網(wǎng)絡(luò)最大時(shí)擁有98店；年度回款額4700萬(wàn)。

　　3、RTTE，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝，%￥—*%#￥%%%。

　　經(jīng)銷商理念訪談分析

　　A、在分銷模式上：

　　經(jīng)銷商意識(shí)到服裝零售的利潤(rùn)空間，也明白穩(wěn)健的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)服裝是最大最安全的保證；都非常樂(lè)意參與零售分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；但是他們也在尋找一個(gè)高起點(diǎn)、管理規(guī)范的“盟主”。有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、規(guī)范的銷售管理、快速反應(yīng)的市場(chǎng)操作機(jī)制是他們的“黃金盟主”。在“黃金盟主” 沒(méi)有出現(xiàn)以前只能守著以前的操作手法經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　B、在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上

　　批發(fā)的產(chǎn)品要求時(shí)尚、新潮、易于流行，常常為單品單類。一盤(pán)貨，25—40個(gè)款，能有4——6個(gè)跑爆的款，就能安穩(wěn)過(guò)一個(gè)季節(jié)。要求非常迅速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，組織生產(chǎn)，在第一時(shí)間里把貨鋪到市場(chǎng)最需要的地方去。

　　零售的品牌服裝產(chǎn)品要求時(shí)尚、新潮、易于流行；更注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善。一季貨，通常在130個(gè)款左右；2—3個(gè)色/款；每季主色2-3個(gè)；輔助色2-3個(gè)；加上傳統(tǒng)流行色黑白灰；衣服四個(gè)碼，褲子5個(gè)碼；注重整體搭配。強(qiáng)調(diào)的是生活質(zhì)量和品位。各地的服裝品牌都來(lái)了，高中低檔次的都有。各個(gè)商場(chǎng)的定位略有不同，所選擇的品牌都不同。但是幾個(gè)品牌如：ONLY、ETAM進(jìn)行風(fēng)格延伸，不同的商場(chǎng)定位選擇不同的產(chǎn)品組合進(jìn)場(chǎng)。有“逢場(chǎng)必進(jìn)”、“一場(chǎng)多店”等現(xiàn)象。

　　第四節(jié)、消費(fèi)者綜合情況分析

　　哈爾濱人口有400多萬(wàn)，其中年齡在22——30歲這個(gè)區(qū)間的人群2/5，收入在3000—5000元這個(gè)區(qū)間的約占1/13；基本特征是：工作和生活喜歡分開(kāi)；講究生活質(zhì)量；哈爾濱白天時(shí)間相對(duì)短暫，年度溫差大；大部分時(shí)間在冰封時(shí)期；講究厚重樸實(shí)；同時(shí)在天氣允許的情況下，都努力展現(xiàn)絢麗的風(fēng)采。

　　1、學(xué)生消費(fèi)服裝價(jià)格在100元左右/件，占78.3%，主要是大眾休閑裝，如：美特斯邦威、以純、森馬等；屬母子購(gòu)買消費(fèi)型；

　　2、年齡在22——30歲這個(gè)區(qū)間的人群2/5，收入在3000—5000元；消費(fèi)服裝價(jià)格在300元左右/件，占56.35%；消費(fèi)服裝價(jià)格在800元左右/件，占23.65%；消費(fèi)服裝價(jià)格在1000元左右/件，占12.23%；消費(fèi)服裝價(jià)格在2000元左右/件，占7.77%；

　　3、喜歡的顏色是：藍(lán)色60%；紅色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，

　　4、款式傳統(tǒng)的，占34.666%；時(shí)尚鮮明的，占68.74%，另類的，23.28%；

　　5、影響購(gòu)買衣服的最大因素是：款式、顏色、手感；其次是服務(wù)、價(jià)格；再次是：同事口碑、廣告。

　　第五節(jié)、哈爾濱調(diào)查結(jié)論

　　1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達(dá)美好生活；嚴(yán)寒來(lái)臨，無(wú)可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個(gè)區(qū)間的人群的最愛(ài)，如：女性是粉藍(lán)、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍(lán)撞紅色。

　　2、哈爾濱在東三省的經(jīng)濟(jì)地位非常高，是時(shí)尚的發(fā)源地；松雷和新世界是制高點(diǎn)。搶占松雷就非常有利于拓展其它的商場(chǎng)；當(dāng)然這只適合店中店經(jīng)營(yíng)模式。

　　3、哈爾濱收入在3000—5000元這個(gè)區(qū)間的人群，不在意價(jià)格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。

　　4、哈爾濱在整個(gè)中國(guó)服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。

　　第五節(jié)、哈爾濱調(diào)查結(jié)論

　　1、春夏和早秋，男女都非常喜歡清新鮮明的顏色，盡情表達(dá)美好生活；嚴(yán)寒來(lái)臨，無(wú)可奈何穿上深色服裝，但是鮮明的亮色羽絨服和棉衣卻是年齡在22——30歲這個(gè)區(qū)間的人群的`最愛(ài)，如：女性是粉藍(lán)、大紅、翠綠等；男性是卡其、淺啡色，寶藍(lán)撞紅色。

　　3、哈爾濱收入在3000—5000元這個(gè)區(qū)間的人群，不在意價(jià)格因素；注重款式、品質(zhì)、服務(wù)。

　　4、哈爾濱在整個(gè)中國(guó)服裝版圖里是，有東三省就能使企業(yè)生存，得北京、上海就能得天下。

　　第二章、北京服裝經(jīng)營(yíng)綜合情況

　　第一節(jié)、北京服裝商圈情況

　　北京常住人口1400萬(wàn)，流動(dòng)人口400萬(wàn)左右，財(cái)富相對(duì)集中；各種層次的品牌都有；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本高。

　　國(guó)貿(mào)燕莎賽特商圈、西單君太商圈、王府井商圈、大紅門(mén)商圈、動(dòng)物園商圈。

　　主要商場(chǎng)名單：燕莎、王府井、新世界、貴友商場(chǎng)、賽特、中友、太平洋、蘭島商場(chǎng)、百盛、晨曦百貨、雙安商場(chǎng)、君太、長(zhǎng)安商場(chǎng)、安貞華聯(lián)、崇光百貨商場(chǎng)、阜門(mén)華聯(lián)、賽特總店、翠微商場(chǎng)、城鄉(xiāng)商場(chǎng)、北京百貨、SOGO 當(dāng)代商場(chǎng) 東安西單賽特豐聯(lián)廣場(chǎng)、新世界友誼商場(chǎng)、北晨商場(chǎng)、太平洋百盛、雙安、西單百貨、華懋商場(chǎng)、城鄉(xiāng)華懋、華宇購(gòu)物、西單購(gòu)物、華聯(lián)商場(chǎng)、西西友誼、貴友商場(chǎng)等。

　　A、國(guó)貿(mào)燕莎賽特商圈

　　這是一個(gè)代表北京高檔的服裝商圈，多為國(guó)外的服裝品牌集中營(yíng)。正裝、時(shí)尚裝、高檔戶外裝備等構(gòu)成了這個(gè)商圈的主要群體，周圍是金融區(qū)、政務(wù)區(qū)、跨國(guó)公司的中國(guó)公司總部區(qū)。消費(fèi)能力強(qiáng)勁吸引國(guó)內(nèi)外高檔服裝品牌進(jìn)駐，地價(jià)高昂；由此各種費(fèi)用攀升，商場(chǎng)的扣點(diǎn)高達(dá)30+2（2個(gè)點(diǎn)是促銷費(fèi)用），另外還要提供增值稅務(wù)發(fā)票。當(dāng)然年銷售額可達(dá)到1500萬(wàn)/店之巨。單件價(jià)格都不低于500元，這里對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只能加價(jià)銷售。

　　B、西單君太商圈

　　這是一個(gè)中檔次的服裝商圈；人流量日均在50萬(wàn)人次左右。地鋪的生意非常火暴；常常是人滿為患，鋪?zhàn)庖彩欠浅樔�，高達(dá)60元/天平方米。西單商場(chǎng)是高中低都有，陳列不是很好；與商場(chǎng)管理有很大關(guān)系。中友百貨、君太百貨2、3、5樓是淑女、時(shí)尚裝集中的地方，產(chǎn)品陳列以及整個(gè)終端形象都比西單商場(chǎng)提高了很多。銷售業(yè)績(jī)也非常可觀，其中中友百貨5樓的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的銷售額高達(dá)百萬(wàn)之巨。

　　C、王府井商圈

　　這里號(hào)稱“天下第一街”，地鋪主要是休閑裝、雜牌鋪清貨的絕佳場(chǎng)所。周圍也有新東安商場(chǎng)、北京百貨大樓、新中國(guó)婦女兒童商場(chǎng)、新天地室內(nèi)步行街，集旅游、購(gòu)物、休閑的綜合商圈。休閑裝、正裝、時(shí)尚裝、戶外裝備應(yīng)有盡有。購(gòu)買力是非常強(qiáng)勁，美特斯邦威在此有一三層樓約600平方米，年固定支出高達(dá)兩千萬(wàn)元。鋪面非常搶手，在這里經(jīng)營(yíng)大都是“廣告式經(jīng)營(yíng)”。沒(méi)有一定的規(guī)模，千萬(wàn)不要踏進(jìn)去；這里對(duì)資金的需求非常大。

　　大紅門(mén)、動(dòng)物園商圈屬于服裝批發(fā)市場(chǎng)，年服裝貨物吞吐量大。紅門(mén)整個(gè)商業(yè)區(qū)域內(nèi)共有服飾、紡織品、鞋帽等綜合市場(chǎng)24家，各類商戶7000多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)人，總營(yíng)業(yè)面積24萬(wàn)平方米，累計(jì)投資5．1億元人民幣，年總交易額300億元人民幣，是中國(guó)長(zhǎng)江以北地區(qū)最大的服裝集散市場(chǎng)。北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路清晰專注青春路線。自1980年就開(kāi)始形成。近年來(lái)，動(dòng)物園商圈已經(jīng)建成了一批較具規(guī)模的專業(yè)化服裝批發(fā)市場(chǎng)，東鼎、天樂(lè)、眾合，以及今年6月開(kāi)業(yè)的金開(kāi)利德服裝市場(chǎng)，構(gòu)成了整個(gè)動(dòng)物園服裝商圈�？蛻粝鄬�(duì)集中，市場(chǎng)規(guī)模大、成交額高，在全國(guó)和世界具有相當(dāng)高的知名度。

　　第二節(jié)、經(jīng)銷商訪談：

　　溫州人，聯(lián)系方式：1@#$%%^，YY的北京內(nèi)蒙河北總代理；有35——45家店鋪，分布在北京郊縣、內(nèi)蒙、河北等地；同時(shí)代理廣州RRR服裝公司“YY”運(yùn)動(dòng)服裝。此為批發(fā)；走貨量在2——5千件/天，最高時(shí)2萬(wàn)件/天。在天雅、新世紀(jì)都有檔口。此屬于夫妻檔口型經(jīng)營(yíng)，但開(kāi)始向公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

　　張RTY，福UIOOO投資管理（北京）有限公司的董事長(zhǎng)，聯(lián)系方式：133THHFHJJ1；現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)FHDF休閑裝和DFGG旗下的男裝FGHGH，同時(shí)經(jīng)營(yíng)王府井街口的商場(chǎng)準(zhǔn)備包裝成體育綜合商城，用來(lái)迎接2008北京奧運(yùn)。公司化的經(jīng)營(yíng)，理念非常清新；北京的商業(yè)關(guān)系強(qiáng)硬，有進(jìn)攻燕莎、賽特的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　與奧運(yùn)相關(guān)的服裝、配飾交易火暴！

　　第三節(jié)、消費(fèi)者方面情況分析

　　品牌意識(shí)高，由于社會(huì)成份復(fù)雜，所以表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣也非常有趣：兩極分化！

　　年收入在20——30萬(wàn)，含以上者；堅(jiān)信：一分錢一分貨；相同手感下，價(jià)高者一定比價(jià)低者品質(zhì)好。

　　年收入在10萬(wàn)以下者，相同手感下價(jià)低者獲得成功交易。

　　家庭婦女喜歡去動(dòng)物園服裝市場(chǎng)或者大紅門(mén)服裝市場(chǎng)去淘貨。

　　收入和支出多樣性，但服裝與社交有關(guān)的支出占多數(shù)。

　　北京高校眾多，龐大的大學(xué)生、研究生消費(fèi)能力強(qiáng)勁。

　　第四節(jié)、結(jié)論

　　北京市場(chǎng)龐大，但經(jīng)營(yíng)成本高昂；沒(méi)有嚴(yán)密的組織不能輕易進(jìn)攻這個(gè)市場(chǎng)；

　　時(shí)尚但又不脫離休閑的概念服裝非常受歡迎。