2016年?duì)I銷資格考試模擬試題
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第一部分 職業(yè)道德
一、職業(yè)道德基礎(chǔ)理論與知識(shí)部分(第1～16題)
(一) 單項(xiàng)選擇(第1題～第8題，每題1分，共8分。)
1. 下列不屬于企業(yè)文化的功能的是 ( )。
A、整合功能 B、激勵(lì)功能 C、強(qiáng)制功能 D、自律功能
2. 下列關(guān)于市場經(jīng)濟(jì)與職業(yè)道德關(guān)系的說法中，正確的是( )。
A、促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，應(yīng)多鼓勵(lì)消費(fèi)，少提倡節(jié)儉
B、市場經(jīng)濟(jì)條件下，講職業(yè)道德不利于營造競爭氛圍
C、市場經(jīng)濟(jì)對(duì)職業(yè)道德既有正面影響，又有負(fù)面影響
D、市場經(jīng)濟(jì)要求人們樹立義利并重的道德觀念
3. 下列不屬于中華民族傳統(tǒng)美德內(nèi)容的是( )。
A、個(gè)性自由，講求獨(dú)立 B、父慈子孝，尊老愛幼
C、自強(qiáng)不息，勇于革新 D、仁以待人，以禮敬人
4. 社會(huì)主義法制的核心是( )。
A、有法可依 B、有法必依 C、執(zhí)法必嚴(yán) D、違法必究
5. 下列說法中，包含著創(chuàng)新思想的是( )。
A、"與時(shí)俱進(jìn)" B、"禮之用，和為貴"
C、"民為邦本，本固邦寧" D、"見利思義"
6. 關(guān)于道德與法律的區(qū)別，你認(rèn)為表述不正確的是( )。
A、道德產(chǎn)生時(shí)間比法律早
B、道德調(diào)整范圍比法律廣
C、道德的表現(xiàn)形式不如法律嚴(yán)格
D、道德的實(shí)施比法律更具有強(qiáng)制性
7. 清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來，要給他一千兩金子。對(duì)方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說："錢是你父親生前寄存在我這里的。"朋友的兒子問蔡某："我父親留下字據(jù)了嗎?他直到臨終也沒對(duì)我說過這事。錢，我不能要。"蔡某說："沒留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上。"
蔡某說，"字據(jù)在我心中，而不在紙上".這句話的含義是( )。
A、我想怎么說，就怎么說，紙上說的不算數(shù)
B、你愛怎么想，就怎么想，紙上說了什么，你不知道
C、我已經(jīng)把字據(jù)牢牢記在心上，能背誦下來
D、做人的原則在我心中，不在外面
8. "慎獨(dú)"體現(xiàn)了( )。
A、夜以繼日，廢寢忘食 B、精忠報(bào)國，反對(duì)侵略
C、修身為本，嚴(yán)于律己 D、立志勤學(xué)，持之以恒
(二) 多項(xiàng)選擇(第9題～第16題，每題1分，共8分。)
9. 從業(yè)人員關(guān)于遵紀(jì)守法的正確觀念和態(tài)度是( )。
A、老老實(shí)實(shí)做人做事，不學(xué)法也能夠做到守法
B、法律知識(shí)龐雜繁縟，從業(yè)人員無法學(xué)習(xí)
C、懂法人才能依法辦事，維護(hù)正當(dāng)權(quán)益
D、工作之前先簽合同，是用法的具體體現(xiàn)
10. 誠實(shí)勞動(dòng)是勞動(dòng)者( )。
A、素質(zhì)高低的衡量尺度 B、人生態(tài)度的外在反映
C、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要手段 D、立身處世的基本出發(fā)點(diǎn)
11. 臺(tái)灣"塑膠大王"王永慶擁有資產(chǎn)超過10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢利潤，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是"一勤天下無難事"他曾經(jīng)說："多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力;而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢。"
王永慶的事例表明( )。
A、只要白手起家，就能從一貧如洗變?yōu)榫薷?/p>
B、只在勤奮，天下沒有能夠難倒人的事情
C、小生意容易受到外界環(huán)境制約而難以成功
D、只要努力，小生意也能夠變成大事業(yè)
12. 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，員工之間加強(qiáng)團(tuán)結(jié)互助包括( )。
A、講究合作，避免競爭 B、平等交流，平等對(duì)話
C、既合作，又競爭 D、互相學(xué)習(xí)，共同提高
13. 從業(yè)人員舉止得體的具體要求是( )。
A、態(tài)度恭敬，對(duì)顧客尊重和有禮貌
B、表情從容，按部就班、不慌不忙地接待服務(wù)對(duì)象
C、行為大度，為了國格，表現(xiàn)出應(yīng)有的大國氣勢和風(fēng)范
D、形象莊重，表情嚴(yán)肅，不輕浮隨便，不鬼鬼崇崇
14. 在沒有客人時(shí)，下列做法中符合商場服務(wù)人員站姿要求的是( )。
A、兩手下垂 B、目視前方 C、叉腰而立 D、活動(dòng)身體
15. 下列關(guān)于誠實(shí)守信的說法中，你認(rèn)為正確的有( )。
A、誠實(shí)守信是企業(yè)的無形資本
B、誠實(shí)守信是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求
C、誠實(shí)守信的企業(yè)最終能夠取信于社會(huì)
D、誠實(shí)守信任何時(shí)候都與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)沖突
16. 臺(tái)灣"塑膠大王"王永慶擁有資產(chǎn)超過10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢利潤，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是"一勤天下無難事"他曾經(jīng)說："多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力;而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢。"
王永慶說"節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢"，這句話的意思是( )。
A、一塊錢存在銀行，時(shí)間長了，利息增加，會(huì)變成兩塊錢
B、節(jié)儉是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)重要條件
C、節(jié)省一塊錢只是個(gè)象征性的說法，并無實(shí)際意義
D、錢是勞動(dòng)得來的，浪費(fèi)錢就是不珍惜勞動(dòng)
二、職業(yè)道德個(gè)人表現(xiàn)部分(第17～25題)
離散選擇(第17題～第25題，每題1分，共9分。)
17. 從報(bào)架上拿報(bào)紙看完后，你最習(xí)慣的舉動(dòng)是( )。
A、看完就走 B、把報(bào)紙放回原處
C、把報(bào)紙整理好后放在原處 D、叫辦事員來整理
18. 如果有人在你面前誹謗你的朋友或你所尊敬的人，你的反應(yīng)是( )。
A、無所謂，不予理睬
B、心里有些不滿，但是沒有表現(xiàn)出來
C、有點(diǎn)憤怒，并替朋友或所尊敬的人申辯
D、非常憤怒，并警告這個(gè)人不要誹謗他人
19. 你認(rèn)為叢飛幫助孩子上學(xué)的事跡說明( )。
A、沒必要，也不是他的孩子
B、他高尚的人格值得學(xué)習(xí)
C、有必要，這給很多人提供了機(jī)會(huì)
D、與我無關(guān)，不愿作評(píng)價(jià)
20. 當(dāng)你遇到一位年長的乞討者時(shí)，你會(huì)( )。
A、當(dāng)作沒看見 B、拒絕給以幫助
C、少給點(diǎn)吧 D、非常憐憫，給以幫助
21. 每當(dāng)工作遇到困難的時(shí)候，我會(huì)( )。
A、惴惴不安 B、勉勵(lì)自己努力
C、聽之任之 D、得過且過
22. 如果有重新選擇職業(yè)的可能，( )。
A、我肯定還會(huì)選擇現(xiàn)在的單位
B、我基本上還會(huì)選擇現(xiàn)在的單位
C、假如沒有更好的選擇，我還會(huì)選擇現(xiàn)在的單位
D、我不會(huì)再選擇現(xiàn)在這個(gè)單位
23. 如果同事小張無意中提到人在背后說你拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，你最有可能反應(yīng)是( )。
A、要小張告訴自己是誰說的
B、別人愛怎么說怎么說
C、私下打聽是誰說的
D、反思自己的行為是否引起了別人的誤會(huì)
24. 我之所以在目前這個(gè)單位工作，是因?yàn)檫@個(gè)單位( )。
A、工資待遇還可以 B、離家比較近
C、同事們比較有愛心 D、既來之，則安之
25. 你覺得以前上學(xué)時(shí)用過的書，最好的處理方式是( )。
A、當(dāng)作二手書賣給需要它們的人
B、當(dāng)作廢品賣錢，以便購買新書
C、送給別人，讓它們發(fā)揮余熱
D、留起來，將來想看的時(shí)候還可以翻翻
第二部分 理論知識(shí)
一、單項(xiàng)選擇(第26題～第85題，每題1分，共60分。)
26. ( )是指同一種商品中，不同檔次之間的價(jià)格差額。
A、品種差價(jià) B、規(guī)格差價(jià) C、檔次差價(jià) D、式樣差價(jià)
27. 思想保守，拘泥于傳統(tǒng)，與其他的落后采用者關(guān)系密切，極少借助宣傳媒體，其社會(huì)地位和收入水平最低。這類群體屬于( )。
A、創(chuàng)新采用者 B、早期大眾
C、早期采用者 D、落后采用者
28. ( )又稱便利抽樣法。
A、簡單隨機(jī)抽樣法 B、任意抽樣法
C、分層隨機(jī)抽樣法 D、分群隨機(jī)抽樣法
29. 將調(diào)查總體各單位的名稱或號(hào)碼逐個(gè)寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是( )。
A、抽簽法 B、隨機(jī)數(shù)表法
C、分層隨機(jī)抽樣 D、分群隨機(jī)抽樣法
30. ( )就是將產(chǎn)品價(jià)格采取合零湊整的辦法，把價(jià)格定在整數(shù)或整數(shù)水平以上，給人以較高一級(jí)檔次產(chǎn)品的感覺。
A、整數(shù)定價(jià) B、聲望定價(jià) C、習(xí)慣定價(jià) D、招徠定價(jià)
31. 在電子郵件管理中，( )是最緊急的情況。
A、給企業(yè)提出寶貴意見，需要致謝的郵件
B、需緊急回復(fù)的郵件
C、應(yīng)該在一個(gè)工作日以內(nèi)回復(fù)的郵件
D、關(guān)乎企業(yè)根本利益、含有危機(jī)內(nèi)容的郵件
32. 分群隨機(jī)抽樣法在市場調(diào)查中最典型的應(yīng)用是( )。
A、收入分群抽樣 B、地區(qū)分群抽樣
C、消費(fèi)分群抽樣 D、年齡分群抽樣
33. 對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過( ) 進(jìn)行調(diào)解。
A、當(dāng)面調(diào)解 B、現(xiàn)場調(diào)解
C、異地合同，共同調(diào)解 D、通過信函進(jìn)行調(diào)解
34. 廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做( )。
A、代銷 B、銷售代理 C、經(jīng)紀(jì) D、經(jīng)銷
35. 現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了( )。
A、等距抽樣法 B、分層隨機(jī)抽樣法
C、分群隨機(jī)抽樣法 D、配額抽樣法
36. ( )是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。
A、問卷 B、深度訪談 C、抽樣 D、實(shí)驗(yàn)控制
37. 商務(wù)談判以( )作為談判的核心。
A、談判主體 B、價(jià)值 C、談判客體 D、價(jià)格
38. CRM是一種以( )為核心的管理原則。
A、客戶需求 B、競爭對(duì)手 C、公司自身 D、社會(huì)利益
39. ( )是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。
A、促銷計(jì)劃 B、銷售計(jì)劃 C、銷售配額 D、廣告計(jì)劃
40. 非常重視與銷售人員良好的人際關(guān)系，不大關(guān)心購買商品本身，這種顧客屬于( )。
A、漠不關(guān)心型 B、軟心腸型
C、防衛(wèi)型 D、干練型
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41. 市場營銷思考問題的出發(fā)點(diǎn)是( )。
A、目標(biāo)市場的大小 B、所能提供的產(chǎn)品的功能特征
C、消費(fèi)者的需求和欲望 D、企業(yè)的各種資源狀況
42. ( )是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道的。
A、以長托短 B、以短比短 C、以短揭長 D、以長托長
43. ( )是指會(huì)帶來受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。
A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B、利率風(fēng)險(xiǎn) C、純風(fēng)險(xiǎn) D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
44. ( )是一種以程序性、重復(fù)性、穩(wěn)定性為特點(diǎn)的定性化思維方法。
A、單一化思維 B、靜態(tài)思維
C、多樣化思維 D、動(dòng)態(tài)思維
45. "存貨有限，欲購從速"、"三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的( ) 的實(shí)例。
A、限期成交法 B、從眾成交法
C、保證成交法 D、優(yōu)惠成交法
46. ( )是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。
A、直接激勵(lì) B、精神激勵(lì) C、物質(zhì)激勵(lì) D、間接激勵(lì)
47. 若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的( )。
A、分配方式 B、發(fā)散方式 C、上行方式 D、水平方式
48. 異地追賬不宜采用( )。
A、函電追賬 B、訴訟追賬
C、面訪追賬 D、"IT"追賬
49. 假設(shè)樣本總體為100，要抽取4個(gè)個(gè)體為樣本，采用等距抽樣法，先將總體按100編號(hào)，并求出抽樣間隔為25，則從1至( )編號(hào)中隨機(jī)抽出一個(gè)號(hào)碼作為第一個(gè)入樣數(shù)。
A、4 B、25 C、50 D、100
50. 考慮是月返、季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性、貨物流轉(zhuǎn)周期而定等是要求制定返利政策考慮( )的實(shí)例。
A、返利的標(biāo)準(zhǔn) B、返利的時(shí)間
C、返利的形式 D、返利的附屬條件
51. 引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生( )反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。
A、逆反 B、思考 C、抵抗 D、順應(yīng)
52. 威脅要減少傭金，推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于( )。
A、物質(zhì)激勵(lì) B、代理權(quán)激勵(lì)
C、一體化激勵(lì) D、金錢激勵(lì)
53. ( )是指銷售人員通過為顧客提供有效并符合需要的某項(xiàng)服務(wù)來博得顧客的好感，贏得顧客的信任來接近顧客的方法。
A、贊美接近法 B、反復(fù)接近法
C、服務(wù)接近法 D、利益接近法
54. ( )是指在接到顧客購買信號(hào)后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時(shí)成交的方法。
A、請(qǐng)求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、選擇成交法
55. 語言是人們表達(dá)( )的工具，也是一門藝術(shù)。
A、思想感情 B、購買欲望 C、社會(huì)需求 D、知識(shí)見聞
56. ( )是企業(yè)同意向客戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常以預(yù)期的DSO和壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。
A、信用標(biāo)準(zhǔn) B、信用條件 C、信用額度 D、收賬政策
57. 企業(yè)若選用( )方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本、較大的影響、較好的商譽(yù)。
A、獨(dú)家銷售代理 B、多家代理
C、傭金代理 D、買斷代理
58. ( )是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。
A、以進(jìn)為退 B、以退為進(jìn) C、讓步 D、堅(jiān)持
59. ( )是最普通、最常用的一種評(píng)估銷售促進(jìn)方法。
A、銷售績效分析 B、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析
C、消費(fèi)者調(diào)查 D、實(shí)驗(yàn)研究
60. ( )是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。
A、市場 B、聲譽(yù)
C、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn) D、合作意愿
61. ( )是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的原價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)(不管貨實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的)。
A、FOB Origin B、統(tǒng)一交貨定價(jià)
C、分區(qū)定價(jià) D、基點(diǎn)定價(jià)
62. 在談判過程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是( )。
A、紅臉白臉策略 B、欲擒故縱策略
C、拋放低球策略 D、旁敲側(cè)擊策略
63. 贊助殘疾兒童福利院等，這是贊助活動(dòng)中的( )方式。
A、贊助教育事業(yè) B、贊助宣傳用品的制作
C、贊助社會(huì)公益事業(yè) D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)
64. 公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少( )家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。
A、1 B、2 C、3 D、4
65. ( )是最常用、最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。
A、銷售量配額 B、財(cái)務(wù)配額
C、銷售活動(dòng)配額 D、綜合配額
66. 在正式的談判之前，( )應(yīng)主動(dòng)通知對(duì)方洽談舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、具體安排以及有關(guān)注意事項(xiàng)，讓對(duì)方心中有數(shù)，以便為洽談進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備。
A、東道主 B、中間人 C、被邀者 D、主談人
67. ( )顧客比較容易被說服。
A、漠不關(guān)心型 B、軟心腸型
C、防衛(wèi)型 D、干練型
68. ( )是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。
A、信用標(biāo)準(zhǔn) B、信用條件 C、信用額度 D、收賬政策
69. 根據(jù)市場營銷學(xué)原理，促銷的實(shí)質(zhì)是( )。
A、推銷 B、營銷 C、溝通 D、銷售
70. ( )又叫小點(diǎn)成交法，是銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。
A、請(qǐng)求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、選擇成交法
71. 遵循( )，即對(duì)顧客無益的交易也必然有損于營銷人員，營銷人員所做的一切必須有利于他的顧客，必須要對(duì)顧客負(fù)責(zé)。
A、互惠原則 B、信用原則 C、平等原則 D、相容原則
72. ( )是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越來越多的企業(yè)所采用。
A、課堂培訓(xùn)法 B、會(huì)議培訓(xùn)法
C、實(shí)地培訓(xùn)法 D、模擬培訓(xùn)法
73. 每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量是( )。
A、寬度 B、長度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性
74. 在市場營銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了( )。
A、客戶群 B、市場 C、客戶 D、目標(biāo)市場
75. 行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷售情況、經(jīng)營特點(diǎn)、發(fā)展趨勢等信息資料屬于( )。
A、內(nèi)部資料來源 B、電子資料來源
C、直接資料來源 D、外部資料來源
76. 在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭屬于( )。
A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)
C、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn) D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)
77. 利用( )進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。
A、雜志 B、電視 C、報(bào)紙 D、電臺(tái)
78. 銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的( )方式。
A、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客 B、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客
C、銷售小組對(duì)一組顧客 D、銷售會(huì)議
79. ( )是指在進(jìn)行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編定銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。
A、促銷計(jì)劃 B、銷售計(jì)劃 C、營銷計(jì)劃 D、廣告計(jì)劃
80. 對(duì)外界事物、人物反應(yīng)異常敏感，且耿耿于懷;他們對(duì)自己所作的決策容易反悔;情緒不穩(wěn)定，易激動(dòng)，這類顧客屬于( )。
A、內(nèi)向型 B、隨和型 C、剛強(qiáng)型 D、神經(jīng)質(zhì)型
81. ( )是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。
A、自然性竄貨 B、惡性竄貨
C、良性竄貨 D、跨區(qū)域竄貨
82. 借助名人的聲望，來提高商品的知名度和美譽(yù)度，這是廣告的( )。
A、直接的方式 B、先入為主的方式
C、喧賓奪主的方式 D、間接的方式
83. 銷售人員應(yīng)掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價(jià)策略等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握( )。
A、企業(yè)知識(shí) B、產(chǎn)品知識(shí) C、市場知識(shí) D、用戶知識(shí)
84. ( )也叫假設(shè)成交法，即在尚未確定成交，對(duì)方仍持有疑問時(shí)，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購買的一種策略。
A、請(qǐng)求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、選擇成交法
85. 債務(wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保是( )。
A、抵押 B、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押 C、權(quán)利質(zhì)押 D、留置
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二、多項(xiàng)選擇(第86題～第125題，每題1分，共40分。)
86. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研根據(jù)其目的的不同可以分為( )。
A、產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)布、測試調(diào)查 B、網(wǎng)絡(luò)廣告效果調(diào)查
C、顧客滿意度、忠誠度調(diào)查 D、企業(yè)站點(diǎn)價(jià)值評(píng)估調(diào)查
87. 社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧( )。
A、企業(yè)利潤 B、消費(fèi)者需要
C、所有者利益 D、社會(huì)利益
88. 鎖定最有價(jià)值客戶的方法有( )。
A、改變最有價(jià)值客戶衰退趨勢
B、制定客戶忠誠計(jì)劃
C、戰(zhàn)略性放棄負(fù)值客戶
D、從二級(jí)客戶身上獲取更多的收入89. 中間商的配貨戰(zhàn)略主要有( )。
A、獨(dú)家配貨 B、專深配貨 C、廣泛配貨 D、雜亂配貨
90. 專營店具有的內(nèi)在優(yōu)勢是( )。
A、具有很強(qiáng)的信譽(yù)優(yōu)勢 B、有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢
C、商品結(jié)構(gòu)、地域選擇的優(yōu)勢 D、有獨(dú)特的技術(shù)經(jīng)營優(yōu)勢
91. 不同的交叉銷售策略有( )。
A、基于產(chǎn)品的交叉 B、基于品牌的交叉
C、基于價(jià)格的交叉 D、基于渠道的交叉
92. 在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，移情性的特點(diǎn)有( )。
A、完成服務(wù)的能力 B、接近顧客的能力
C、敏感性 D、有效地理解顧客需求
93. 下列行為中，( )屬于侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)。
A、未經(jīng)商標(biāo)注冊(cè)人的許可，在同一種商品或者類似商品上使用與其注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的商標(biāo)的
B、銷售侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的商品的
C、未經(jīng)商標(biāo)注冊(cè)人同意，更換其注冊(cè)商標(biāo)并將該更換商標(biāo)的商品又投入市場的
D、給他人的注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)造成其他損害的
94. 每場談判的結(jié)束方式可據(jù)( )來確定。
A、時(shí)間 B、氣氛 C、地點(diǎn) D、內(nèi)容
95. 影響市場營銷渠道設(shè)計(jì)的因素主要有( )。
A、顧客特性 B、產(chǎn)品特性
C、中間商特性 D、競爭特性
96. 銷售代理商和經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別是( )。
A、行為名義不同 B、服務(wù)對(duì)象不同
C、享有的權(quán)利不同 D、與委托人關(guān)系的持續(xù)性不同
97. 我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( )。
A、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立
B、缺乏調(diào)查了解，盲目簽訂
C、當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同
D、因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛
98. 有關(guān)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法，比較常用的有( )。
A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn) B、流程圖 C、結(jié)構(gòu)重整 D、藍(lán)圖技巧
99. 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)需要是由( )引起的。
A、內(nèi)部刺激 B、正面刺激 C、負(fù)面刺激 D、外部刺激
100. 選擇傭金代理與買斷代理時(shí)應(yīng)考慮( )的因素。
A、代理商的實(shí)力 B、產(chǎn)品內(nèi)容
C、價(jià)格策略 D、促銷方式
101. 絕對(duì)分析法依據(jù)分析的不同要求主要可作( )分析。
A、與計(jì)劃資料對(duì)比 B、與一般指標(biāo)對(duì)比
C、與前期資料對(duì)比 D、與先進(jìn)指標(biāo)對(duì)比
102. 企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到( )。
A、在價(jià)格設(shè)定方面，要力求價(jià)格公平、明碼標(biāo)價(jià)
B、在包裝方面，要安全、方便
C、在經(jīng)營中要尺足、秤滿
D、在售后服務(wù)方面要幫助安裝，定期進(jìn)行訪問
103. 在( )等情形下，用人單位不得解除勞動(dòng)合同。
A、患職生病并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力
B、患病或負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)
C、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期
D、試用期內(nèi)，用人單位不滿意員工的表現(xiàn)
104. 成功的公共宣傳活動(dòng)能達(dá)到( )的目的。
A、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度
B、幫助新產(chǎn)品打開銷路
C、有助于挽回突發(fā)事件的不利影響
D、有利于建立良好的社區(qū)關(guān)系
105. 客戶信用管理的內(nèi)容主要包括( )。
A、信用管理目標(biāo) B、追回帳款的策略
C、結(jié)構(gòu)重整 D、制定信用政策
106. 下列選項(xiàng)中，( )屬于不正當(dāng)競爭行為。
A、假冒他人注冊(cè)商標(biāo)
B、為爭取交易機(jī)會(huì)，秘密給付財(cái)物或買通客戶的負(fù)責(zé)人
C、設(shè)計(jì)引人誤解的虛假宣傳
D、模仿其他企業(yè)產(chǎn)品，生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品
107. 企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)的過程中，需要進(jìn)行一系列的決策活動(dòng)，其中主要包括( )。
A、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
B、制定銷售促進(jìn)方案
C、選擇銷售促進(jìn)工具
D、試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案，評(píng)估效果
108. 下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的方法的是( )。
A、贊美接近法 B、反復(fù)接近法
C、服務(wù)接近法 D、利益接近法
109. 銷售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。
A、在示范前對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過多，從而使顧客的期望過高
B、銷售人員過高估計(jì)自己的表演才能
C、在示范過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng)
D、示范時(shí)不斷提出競爭對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)，卻不提自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
110. 根據(jù)客戶戰(zhàn)略價(jià)值、實(shí)際價(jià)值以及服務(wù)成本的大小可以把客戶劃分為( )。
A、最有價(jià)值客戶 B、二級(jí)客戶
C、正值客戶 D、負(fù)值客戶
111. 下列屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是( )。
A、降低企業(yè)營銷成本
B、提供新的市場機(jī)會(huì)
C、直接把握市場需求的變化
D、電子化、數(shù)據(jù)化消除了時(shí)空的限制
112. 有效合同必須滿足的條件有( )。
A、合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事權(quán)力能力
B、合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事行為能力
C、訂約當(dāng)事人訂立合同的意思表示要真實(shí)
D、合同不能違反法律與社會(huì)公共利益
113. 談判的節(jié)奏主要反映在( )等方面。
A、需要解決問題的多少 B、時(shí)間的長短
C、問題安排的松緊程度 D、地點(diǎn)的選擇
114. 網(wǎng)絡(luò)營銷中，一般運(yùn)用的工具有( )。
A、留言簿 B、組建站點(diǎn)論壇
C、運(yùn)用交流與反饋的其他手段 D、結(jié)合CRM類軟件功能
115. 訴訟追賬的特點(diǎn)包括( )。
A、必須是因自身的權(quán)利受到侵犯或因債權(quán)債務(wù)關(guān)系與客戶發(fā)生爭議，或本案的直接利害關(guān)系人才有資格作為案件的原告
B、有明確的被告
C、必須有具體的訴訟請(qǐng)求和事實(shí)、理由
D、必須是屬于法院受理的范圍和管轄的案件
116. 成功商務(wù)談判意識(shí)的內(nèi)涵主要包括( )。
A、將談判看成各方之間的一種協(xié)商活動(dòng)
B、人際關(guān)系是雙方實(shí)現(xiàn)利益關(guān)系的基礎(chǔ)和保障
C、談判的重心應(yīng)是避虛就實(shí)，要在本質(zhì)問題上多下功夫
D、將眼前利益和長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來
117. 下列各類市場中，屬于按商品屬性來劃分的是( )。
A、消費(fèi)品市場 B、批發(fā)市場
C、勞動(dòng)力市場 D、金融市場
118. 人員銷售是一種面對(duì)面的溝通方式，與其他促銷方式相比，具有( )的特點(diǎn)。
A、靈活性 B、完整性 C、選擇性 D、長遠(yuǎn)性
119. 根據(jù)合同法的規(guī)定，下列合同屬于無效合同的是( )。
A、一方以欺詐、脅迫的手段訂立，損害國家利益的合同
B、惡意串通，損害國家、集體或第三人利益的合同
C、以合法形式掩蓋非法目的的合同
D、違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的合同
120. 依據(jù)所從事的行業(yè)劃分，連鎖商店可以分為( )。
A、自由加盟連鎖 B、商業(yè)連鎖
C、飲食業(yè)連鎖 D、服務(wù)業(yè)連鎖
121. 產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的( )方面做出的決策。
A、寬度 B、長度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性
122. 商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有( )。
A、洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)
B、準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略
C、對(duì)手的談判人數(shù)
D、期望讓步后對(duì)方給予我們何種反應(yīng)
123. 利用外包裝區(qū)域差異化處理竄貨問題的方法有( )。
A、給予不同編碼 B、利用條形碼
C、通過文字標(biāo)識(shí) D、采用不同顏色的商標(biāo)
124. 屬于折扣定價(jià)的有( )。
A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、折讓
125. 對(duì)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理，可以采取( )的方式。
A、協(xié)商 B、仲裁 C、審理 D、調(diào)解
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