保險營銷員自我評價

時間：2024-09-13 02:34:49 自我評價

保險營銷員自我評價

　　在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，我們都不可避免地要寫自我評價，自我評價具有重要的社會功能。那么自我評價一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的保險營銷員自我評價，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

保險營銷員自我評價

保險營銷員自我評價1

　　由于社會經(jīng)濟和文化環(huán)境的差異，國際上不同國家和地區(qū)的保險營銷制度各有特點，本文選取美國、日本、中國臺灣三個比較有代表性的國家和地區(qū)，對其壽險營銷員制度進行了對比分析，以期對中國大陸地區(qū)保險營銷員制度改革提供借鑒。

　　一、各國現(xiàn)行壽險營銷員制度的特點對比

　　從營銷員法律地位來看，當(dāng)前美國主要采取法定雇員和獨立合同人員兩種形式；日本在上世紀70年代中期明確了壽險營銷員與壽險公司之間是雇傭關(guān)系，即雇員制；臺灣地區(qū)在1998年將保險業(yè)正式納入《勞動基準法》，壽險營銷員開始逐步向雇員制過渡，受經(jīng)營成本等諸多因素的制約，難以普及純粹的雇員制，目前主要采取勞動與承攬雙合約制度。結(jié)合中國大陸現(xiàn)實狀況，美國和臺灣地區(qū)的經(jīng)驗更具有借鑒意義。

　　從營銷員收入體系來看，美國保險營銷員傭金制度鼓勵保單銷售質(zhì)量和長期服務(wù)，首年傭金標準較高，續(xù)期傭金支付年限較長；日本壽險公司主要按照保險產(chǎn)品、繳費方式及保險期限的相應(yīng)換算比率來計算營銷員收入，這些業(yè)績必須以保單持續(xù)有效為前提，若出現(xiàn)保單失效，公司將扣除營銷員之前得到的相關(guān)業(yè)績激勵和工資；臺灣地區(qū)壽險營銷員薪酬體系注重強調(diào)業(yè)績導(dǎo)向，營銷員收入來源主要是首年傭金和續(xù)期傭金,目前主要采取傭金平準制，各壽險公司發(fā)放續(xù)期傭金的期限，大多只維持發(fā)放到第五或六保單年度，從第六或七保單年度起有些公司會額外提取部分比例列入營銷員的公基金。

　　從營銷員資格認證和教育培訓(xùn)體系來看，美國、日本、臺灣地區(qū)都具有嚴格的資格認證體系和完善的教育培訓(xùn)體系，都明確了具體的培訓(xùn)課程和時間要求。

　　從營銷員長期保障與發(fā)展來看，美國、日本、臺灣地區(qū)均注重為營銷員提供養(yǎng)老、醫(yī)療等方面的福利保障；日本在上世紀90年代后還增加了對營銷員精神層面的.關(guān)注和支持，比如為營銷員提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、創(chuàng)造職業(yè)發(fā)展平臺，通過懇談會、問卷調(diào)查等形式加強與營銷員情感溝通等。

　　二、對中國大陸保險營銷員體制改革的啟示

　　中國大陸地區(qū)自1992年引入保險營銷制度以來，保險營銷員隊伍已經(jīng)發(fā)展成為保險公司主要的業(yè)務(wù)渠道。然而，由于發(fā)展歷史較短，保險營銷制度仍然存在很多瓶頸問題。比對美國、日本、臺灣地區(qū)壽險營銷員制度發(fā)展改革歷程，我們可以積極借鑒相關(guān)經(jīng)驗。

　　第一，借鑒臺灣地區(qū)經(jīng)驗，循序漸進推進保險營銷體制改革。可以通過區(qū)域試點和逐步推進的方式，實現(xiàn)保險營銷體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。一是可以從建立員工制精英銷售隊伍入手探索改革。二是逐步探索代理、勞動合同轉(zhuǎn)換機制。三是以保險公司直屬代理人模式為主，鼓勵保險公司加強與保險中介機構(gòu)合作。

　　第二，借鑒美國大型保險公司經(jīng)驗，積極探索專屬代理公司模式。一是可以在條件成熟時，將壽險公司的個人營銷條線分離出來，成立全資銷售子公司，自主經(jīng)營、自負盈虧，充分發(fā)揮專業(yè)化經(jīng)營的優(yōu)勢。二是積極探索專屬代理制。隨著國內(nèi)營銷員體制改革不斷深入，銷售精英和優(yōu)秀的營銷主管會逐漸產(chǎn)生脫離所屬保險公司成為代理機構(gòu)的意愿。國內(nèi)保險公司應(yīng)前瞻性地探索專屬代理制方面的問題，比如勞動關(guān)系、長期福利保障機制、日常激勵機制等，在市場改革中占據(jù)主動地位，防止優(yōu)秀銷售人才和營銷主管流失對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

　　第三，借鑒日本營銷員管理經(jīng)驗，努力改善營銷員隊伍形象。起初日本營銷員的社會地位也不高，這一點與中國現(xiàn)在的狀況相同。但是，隨著國民對保險功能認知的增強，加上日本各公司逐步規(guī)范對對營銷員的培訓(xùn)、強調(diào)保全服務(wù)、看重客戶滿意度等措施使得保險營銷員的社會地位得到了較大改善。建議各大保險公司要注意維護自己公司的形象和行業(yè)形象，維護保險市場秩序，同時對營銷員隊伍進行嚴格的規(guī)范培訓(xùn)，特別是加強職業(yè)道德和法律知識培訓(xùn)，加強對展業(yè)行為的管理以提高整個行業(yè)營銷員的社會地位。

　　第四，不斷改善營銷員待遇和保障，穩(wěn)定保險營銷隊伍。國內(nèi)保險公司可借鑒美國模式的主要特點，一是加強與營銷員合同透明度管理，明確營銷員招聘、工作、退職的相關(guān)規(guī)定和權(quán)利義務(wù)，承擔(dān)與保險營銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓(xùn)、保險單證等費用，不以任何名目向營銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務(wù)活動所必需的經(jīng)營成本，切實保障營銷員的合法權(quán)益。二是采取多種靈活形式，通過公司和個人共擔(dān)的方式，逐步完善營銷員養(yǎng)老、醫(yī)療等方面的福利保障，增強保險營銷隊伍歸屬感和穩(wěn)定性。三是借鑒美國續(xù)期傭金給付期限較長的特點，將續(xù)期傭金平滑至更長給付年度，或增加服務(wù)傭金項目，提高營銷員長期服務(wù)的理念。四是積極向上級主管機關(guān)爭取營銷員稅收優(yōu)惠政策和支持。此外，有些日本壽險公司的做法也值得借鑒，一是設(shè)置鼓勵有效保單的獎金激勵。二是考核營銷員為客戶進行的售后服務(wù)，并反映到薪酬上。三是鼓勵營銷員增加服務(wù)公司的年限，并與收入掛鉤。四是關(guān)注營銷員的精神需求，給予足夠的關(guān)懷。

　　第五，繼續(xù)完善營銷培訓(xùn)體系，提升保險營銷隊伍素質(zhì)。一是加快完善學(xué)院培訓(xùn)和專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)。二是加強營銷員資格考試培訓(xùn)的組織管理，提高保險營銷隊伍的持證率。三是研究制定營銷隊伍素質(zhì)評價體系，實施保險營銷人員素質(zhì)持續(xù)改善計劃。四是完善公司營銷員內(nèi)部培訓(xùn)制度。

　　第六，加快保險營銷渠道多元化發(fā)展，逐步降低對傳統(tǒng)渠道的依賴。一是積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷、手機營銷、門店營銷、券商代理等新型銷售模式，進一步滿足細分市場的消費需求。二是深化與各類保險中介機構(gòu)的合作，充分發(fā)揮獨立代理經(jīng)營機構(gòu)的獨特作用。三是有力探索職場營銷，積極開拓白領(lǐng)階層和政府機關(guān)人員等中高端市場。

保險營銷員自我評價2

　　1.有良好的溝通、團隊開發(fā)及協(xié)作能力；

　　2.參加本公司全國大型促銷活動百余場，有著敏銳的市場洞察力、豐富的策劃方案。【其中，還擔(dān)任主持，活動流程清晰；銷售目標明確！】

　　3.能夠有效的與各地經(jīng)銷商溝通，洽談業(yè)務(wù)。

　　我熱愛銷售業(yè)這個行業(yè)，經(jīng)過努力，增強了我對這個行業(yè)的信心，做一個業(yè)務(wù)員不是我的目標，我要向更高一層發(fā)展而努力，通過工作的學(xué)習(xí)與努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的發(fā)展。在工作上，責(zé)任心強、適應(yīng)能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的'職業(yè)判斷能力.

　　三年的銷售經(jīng)驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)下美好明天。

保險營銷員自我評價3

　　為人誠懇，性格開朗，自學(xué)能力強，心理素質(zhì)較好，為人樂觀，具有良好的團隊協(xié)作精神，能很快融入群體生活。說到做到，絕不推卸責(zé)任;有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學(xué)習(xí)，有問題不逃避，愿意虛心向他們學(xué)習(xí)；自信但不自負，不以自我為中心;會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書，學(xué)習(xí)各方面的知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓(xùn)，提高自己的.個人能力我堅信：人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由!

保險營銷員自我評價4

　　轉(zhuǎn)眼間，20x'x年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的工作期間，心里感慨萬千，因為在這短短的一年里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，我的工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這一年來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。

　　首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因為我是一個新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開始進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這一年來的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時也不斷地在

　　實踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。

　　其次，來到公司一年多的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué)�；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款，辦理車險的一些基本程序，及作為一名合格保險營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的'社會人際交往經(jīng)驗，這些都將會是我人生中的寶貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。

　　最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

保險營銷員自我評價5

　　大學(xué)三年短暫而充實，在這一千多個日日夜夜中我不但完整的學(xué)習(xí)了課本上的知識，如高等數(shù)學(xué)，英語，汽車文化等公共課程和汽車發(fā)動機，汽車底盤，汽車電路，汽車電子控制，自動變速箱，保險于禮陪等專業(yè)課程，以及毛澤東思想，鄧小平理論，網(wǎng)站制作和機械制圖等選修課程，還真正懂得了人生的意義，人生的價值。在以后的工作中，我能夠從事汽車銷售，前臺接待，技術(shù)指導(dǎo)，和維修人員等相關(guān)工作。

　　“天道酬勤”，今日的我已經(jīng)掌握并熟悉熟悉國際形勢的發(fā)展需要。而且在大學(xué)期間多次社會實踐活動中，能夠理論聯(lián)系實際檢驗自己所學(xué)的知識，使自己具備了較強的分析問題和解決問題的動手能力。同時在校的學(xué)生干部的生活也增強了我的高組織和領(lǐng)導(dǎo)及治理能力。自信和執(zhí)著是我的原則，沉著和樂觀是我處事的.態(tài)度，愛好廣泛使我更加充實。面臨擇業(yè)，我對社會和自己都布滿信心，渴望得到社會的認可，發(fā)揮自己的才能，對社會有所貢獻。

　　我愿憑著這個自然的我以最誠摯的心和其他大學(xué)生一起接受您的挑選�！傲记輷癖径鴹t臣擇主而事”。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。深信我會用自己勤勉的汗水與同仁一道為我所深愛的事業(yè)奮斗不息，奉獻我的年輕的熱忱和才智！

保險營銷員自我評價6

　　裝載著美好和希望的二月我來到了洛陽天安公司，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司就參加了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我象回到了年少時代，作回了教室，我認真聽取所學(xué)的知識，好用于以后的實踐中。經(jīng)過培訓(xùn)后我被分到業(yè)務(wù)部，得到了同事們對我的幫助，使我備感親切，我認真學(xué)習(xí)企業(yè)文化，業(yè)務(wù)知識，熟記險種條款、保險責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍，學(xué)習(xí)投保單的填寫，做到不懂就問，學(xué)習(xí)上有了極大的進步。

　　要出去展業(yè)了，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn)，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個客戶成為我追求的第一個目標，我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹天安文化、條款險種、特色服務(wù)后，得到的是拒絕，我失望、沮喪，經(jīng)過同事們對我精神上的鼓勵，通過再與客戶接觸，最后得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任，最后得到了支持理解，使我邁開了成功的第一步。通過對第一個客戶宣傳天安，讓第二個??讓更多的客戶了解天安、認可天安。

　　四月份牡丹花會期間，我積極到舉辦車展中去宣傳天安文化，車險條款，售后服務(wù)，讓洛陽市民了解天安、認可天安，進而選擇天安。八月份積極參加客戶溫馨活動月，更好地為客戶服務(wù)，特別是車險售后特色服務(wù)，如：“小額賠款現(xiàn)場賠付”、“重大賠案限時賠付”、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞。

　　夏天天空象小孩的.臉說變就變，我為了及時能把保單交給客戶，冒著大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影響客戶審車，一定要把保單送到，客戶見了我很是感動，說我太認真。當(dāng)今世界，客戶決定企業(yè)的發(fā)展和生存，使客戶滿意，是我應(yīng)該做的。

　　認真學(xué)習(xí)陳總《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持規(guī)模、品牌、效益的有機統(tǒng)一，把公司發(fā)展推向品牌建設(shè)新階段》的重要講話，使我意識到品牌是一種無形的財富，品牌塑造就能擁有現(xiàn)在，擁抱未來。認真鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊》，虛心向同事們學(xué)習(xí)，體會到一名營銷人員學(xué)習(xí)獲得知識越多，展業(yè)成功的機會就越大。

　　今年出去展業(yè)，也遇到不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的十個月期間，每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業(yè)務(wù)也有大的進展，先后承保了幾家單位車險。每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的幫助，感謝客戶對我工作的支持。

　　通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使我由一個沒有從事過保險業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個變化中也給公司進行了傳播。

　　通過學(xué)習(xí)省公司會議精神，以后三年天安公司七個目標、八個意識，使我看到了公司的發(fā)展和未來。我為自己是一名天安員工而高興。在公司我為天安人積極向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛美好日子里，我很快就發(fā)自內(nèi)心寫了一首詩《真好》——記我的同事們。今年當(dāng)選為“優(yōu)秀員工”，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我極高的評價和厚愛，同時覺得自己很慚愧，自己離一名合格的營銷人員還相差的太多，今后更加努力學(xué)習(xí)和工作。艱辛與希望同在，我將用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓新的領(lǐng)域，迎接美好未來。

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