syb超市創業計劃書2016
以下是應屆畢業生小編給大家整理關于syb超市創業計劃書，快來閱讀參考吧。
syb超市創業計劃書
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場
面積：占地大概150平方米。
選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。 5、創業者個人情況：張×源，男，十九歲，大專。
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內);
潛在的消費群體：居民區;
消費能力：消費能力高;
競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;
市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理; 商圈范圍：居民住宅
潛在的消費群體：消費能力中等
消費能力：附近有一間中學
競爭情況：鄰近有幾個村子(五百米～一千米半徑范圍內)
市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。 交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力～～一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變～～消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。
2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
附： 一、大學生創業房租補貼
1.政策依據：
《關于引發天津市高校畢業生自主創業房租補貼申領辦法通知》(津人社局發[2014]107號)
《市人力社保局市財政局關于進一步完善就業創業政策的通知》(津人社局發)[2015]47號
2. 申報條件
ü 高校畢業生在高新區租經營從事個體經營或創辦企業;
ü 高校畢業生是指普通高等學校畢業后5年以內的人員;
ü 高校畢業生領取營業 執照后正常經營1個月以上，方可申請房租補貼;
ü 高校畢業生及其所招用的就業人員需簽訂勞動合同并辦理就業登記手續;
ü 使用自有房租創業的不符合補貼申請條件，因各種原因在房租補貼享受期內停業、歇業，補貼至停止日。
3. 資助標準
大學生領取工商營業執照且租賃房租生產經營的，按照每月1800元的標準給予房租補貼，最長不超過24個月。
二、大學生創業補貼申報
1.政策依據：
《關于印發做好促進普通高校畢業生就業工作意見實施辦法的通知》(津人社局發[2013]68號)
《市人力社保局市財政局關于進一步完善就業創業政策的通知》(津人社局發)[2015]47號
2. 申報條件
ü 企業條件：同大學生創業房租補貼“申報條件1-4”.
ü 高校畢業生條件
(1)普通高等院校、(高職)以上學歷，創業者要求畢業5年以內，吸納的就業人員為畢業2年內;
(2)就業人員要求具有本市戶籍，或在本市就學(本、外地生源均可);外省市生源在外省市就學的畢業生不在補貼范圍內;
(3)單位所吸納的高校畢業生為初次享受補貼，簽訂1年以上勞動合同，并已在本單位做完就業登記手續;
(4)高校畢業生的畢業學校、學歷、所學專業、畢業日期必須與就業登記時申報的《個人信息》保持一致。
3. 3+1 補貼
崗位補貼標準為本市當年最低工資標準的40%，補貼期限為一年。社會保險補貼標準為本市當年社會保險最低繳費基數企業繳費部分，補貼期限為三年。申報3+1補貼，法人必須上交保險。
三、小微企業吸納高校畢業生社保補貼申報
1. 政策依據
《關于印發做好促進普通高校畢業生就業工作意見實施辦法的通知》(津人社局發[2013]68號)
《市人力社保局市財政局關于進一步完善就業創業政策的通知》(津人社局發)[2015]47號
2. 企業條件
按照工業和信息部、國家統計局、國家發改委、財政部 《關于引發中小企業劃型標準規定的通知》規定，符合“微型”或“小型”企業條件。
3. 高校畢業生條件：
(1)具有本市戶口，或在本市就學(本、外地生源均可);外省市生源在外省市就學的畢業生不在補貼范圍內;
(2)普通高校畢業生，畢業2年內，大專以上學歷;
(3)單位所吸納的高校畢業生為初次享受補貼，簽訂1年以上勞動合同，并已在本單位做完就業登記手續;
(4)高校畢業生的畢業學校、學歷、所學專業、畢業日期必須與就業登記時申報的《個人信息》保持一致。
4. 資助標準
按照本市當年社會保險最低繳費基數給予一年的 企業繳費部分的社保補貼
四、初創期科技型中小企業吸納高校畢業生崗位社保補貼和社保補貼申報
1.政策依據
《關于印發做好促進普通高校畢業生就業工作意見實施辦法的通知》(津人社局發[2013]68號)
《市人力社保局市財政局關于進一步完善就業創業政策的通知》(津人社局發)[2015]47號
2. 企業條件：成立期限在5年內，非上市公司，有《科技型中小企業認定證書》
3. 高校畢業生條件：
(1)具有本市戶籍，或在本市就學(本、外地生源均可);外省市生源在外省市就學的畢業生不在補貼范圍內;
(2)普通高等院校，畢業兩年之內，大專以上學歷;
(3)單位吸納的高校畢業生為初次享受補貼，簽訂1年以上勞動合同，并已在本單位辦理就業登記;
(4)高校畢業生的畢業學校、學歷、所學專業、畢業日期必須與就業登記時申報的《個人信息》保持一致。
4. 給予一年崗位補貼和社會社保補貼;崗位補貼標準為我市最低工資標準的40%，社會保險補貼標準為本市當年社保最低繳費基數企業部分。
五、市人力社保局 市教委 市財政局關于發天津市大學生創業引領計劃(2014-2017 年)實施方案的通知
1.申請對象
本實施方案所稱“大學生”是指普通高等院校畢業前2 年的在校生和畢業后5 年內的高校畢業生
2. 優惠政策
(1)小額貸款。 對大學生自主創業申請小額擔保貸款，最高可給予30 萬元;對已經成功創業且帶動就業5 人以上經營穩定的創業者可給予貸款再扶持，貸款總額度最高不超過50萬元，貸款期限不超過2 年。對其額度在國家規定貼息額度范圍內的部分，由中央財政按照貼息利率予以貼息;對其額度在國家規定貼息最高額度以上且不高于20 萬元的部分，由市財政按照貼息利率的50%予以貼息。
(2)稅收減免。持有《就業失業登記證》(注明“自主創業稅收政策”)或《高校畢業生自主創業證》的高校畢業生在畢業年度內(畢業年度內指畢業所在自然年，即1 月1 日至12月31 日)從事個體經營的，3 年內按每戶每年9600 元為限額依次扣減其當年實際應繳納的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅。
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