大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的故事
在鄭州市馬李莊亮起了個(gè)大學(xué)生蔬菜超市的招牌，河南教育學(xué)院4名大學(xué)生賣起了蔬菜，生意火爆。他們今年剛剛畢業(yè)，整日起早貪黑、吃苦受累，以“自主創(chuàng)業(yè)”而自豪，目標(biāo)是創(chuàng)立大型的連鎖超市。而在此之前，已經(jīng)啟動(dòng)的“大學(xué)生燒烤聯(lián)盟”目前狀態(tài)頗具規(guī)模，并已成立了自己的公司。9月5日，大學(xué)生燒烤聯(lián)盟負(fù)責(zé)人向賣菜的大學(xué)生支招，并對(duì)目前的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)充滿信心。
自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生湊錢開店賣菜
昨日午后，“咱地里”蔬菜自助店，幾名顧客正在選購蔬菜。一男一女買完五花肉后，又打量貨架上的蔬菜：菜樣比較全，看著也比外面干凈，小紙牌上的價(jià)格標(biāo)得清楚，不比外面的貴。“再弄點(diǎn)包菜、青椒，小蔥也要幾根兒。”顧客說。
“聽說這個(gè)小店是4個(gè)大學(xué)生開的。”顧客甲說。
“大學(xué)生出來賣菜？”顧客乙吃了一驚。
“咱地里”蔬菜自助店是河南省教育學(xué)院2007級(jí)4位畢業(yè)生郭高林、劉方輝、姜茵和郭妍妍聯(lián)合開辦的，以郭高林個(gè)人名義進(jìn)行了工商注冊(cè)。“我算是我們這個(gè)店的法人代表了。”郭高林說。
昨日下午，送走了一位買菜的客人后，郭高林告訴記者，在學(xué)校時(shí)，他曾為河南省教育學(xué)院創(chuàng)辦了第一個(gè)話劇團(tuán)，并且參加了很多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，“我想，以我的能力應(yīng)該可以找到一份不錯(cuò)的工作，但畢業(yè)時(shí)我就沒打算找工作，大學(xué)生應(yīng)該自食其力，要有敢于創(chuàng)業(yè)的勇氣，所以，我選擇了先從零售蔬菜和肉類入手。”
當(dāng)郭高林把自己的想法告訴3名同學(xué)兼好友后，4位剛剛走出大學(xué)校門、平均年齡只有23歲的年輕人一拍即合。最終，他們4人共湊了5萬多元錢。
各種準(zhǔn)備就緒后，8月22日，“咱地里”蔬菜自助店在緊鄰北環(huán)的馬李莊開業(yè)了。為了多元化經(jīng)營，他們還加盟了雙匯集團(tuán)，經(jīng)營雙匯冷鮮肉。
起早貪黑4人進(jìn)菜賣菜忙不停
開業(yè)至今，每天凌晨4時(shí)許，郭高林和劉方輝蹬著一輛三輪車到陳寨或毛莊蔬菜批發(fā)市場采購，“到了蔬菜批發(fā)市場，我們倆是東轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)西瞅瞅，看看誰家的菜質(zhì)量好又便宜，一毛錢都要和人家討價(jià)還價(jià)。”郭高林說，采購差不多需要兩個(gè)多小時(shí)，早上8時(shí)許回到店里，開始整理蔬菜。
就在郭高林和劉方輝去采購的時(shí)候，姜茵和郭妍妍也沒有閑著，她們倆負(fù)責(zé)打掃店里衛(wèi)生。
郭高林說，每天11時(shí)至12時(shí)是顧客買菜的高峰期，過了高峰期，他們才開始輪流吃飯。晚上，除了看店的一個(gè)人，剩下的人要騎車到客運(yùn)北站附近的租住地。
為了照顧4個(gè)人的生活，并在店里幫點(diǎn)小忙，郭高林的媽媽魯女士幾天前也從老家周口太康趕到鄭州。“小郭剛回家要錢時(shí)，我和他爸爸都不同意，認(rèn)為他們剛走出學(xué)校，沒啥社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，怕他們上當(dāng)受騙，但小郭一直堅(jiān)持，后來沒辦法，我就給了孩子3萬多元。這才剛開業(yè)十幾天，孩子就瘦了不少，我看著很心疼，可他還是干得風(fēng)風(fēng)火火。”魯女士說。
“創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)受苦累很正常，只要不怕苦累，沒有解決不了的問題。”在苦累面前，郭高林顯得很堅(jiān)韌。
充滿信心要做大型連鎖超市
目前，“咱地里”蔬菜自助店每天的營業(yè)額是1000元左右，除去成本和開支，他們的盈利非常有限。但郭高林告訴記者：“創(chuàng)業(yè)初期，我們就沒打算賺錢，首先是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)客戶群，賺錢是以后的事。目前我們拼的就是誠信，跟小商販比，我們的優(yōu)勢是菜價(jià)便宜、種類多、干凈、不缺秤；與大超市比，我們的優(yōu)勢是價(jià)位低、離家近。”
“我們現(xiàn)在比剛剛開業(yè)時(shí)成熟多了，比如，開業(yè)第一天，收款機(jī)使用的不熟練，蔬菜擺放得不夠整齊，顧客多的時(shí)候手忙腳亂，收過假錢，也丟過東西等。”郭高林告訴記者，“雖然經(jīng)歷了一些不快，但也有很多人在幫助我們，周圍還是好心人多。”
憧憬未來，郭高林更是充滿信心：“隨著經(jīng)營步入正常，現(xiàn)在是急需發(fā)展，目前最大的困難就是人手不夠，因?yàn)楝F(xiàn)在每天的買菜賣菜都把我們忙得不可開交，根本沒時(shí)間做管理、打算未來，所以，下一步就是招聘員工。”最近幾天，郭高林正在制定員工培訓(xùn)制度，招聘新員工后，首先要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，“要想發(fā)展壯大，必須正規(guī)科學(xué)”。
“我想，不久的將來，‘咱地里’蔬菜自助店會(huì)變成一家很大的連鎖超市。”郭高林說。
誠信經(jīng)商燒烤聯(lián)盟支招大學(xué)生賣菜
昨日下午，“大學(xué)生燒烤聯(lián)盟”的發(fā)起人付鵬舉聽說了郭高林的“蔬菜自助店”之后，贊不絕口，一連用了兩個(gè)“很好”來表達(dá)自己的心情。
6月22日，“鄭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)燒烤聯(lián)盟”開張后，發(fā)展迅速。8月17日，“鄭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)燒烤連鎖有限公司”正式成立，付鵬舉任總經(jīng)理。
“郭高林他們，應(yīng)該和我們有著同樣的價(jià)值觀和人生觀。”付鵬舉所說的價(jià)值觀和人生觀就是“平和”以及“務(wù)實(shí)”的心態(tài)。
從商業(yè)角度來講，還有小成本的投入，這也是付鵬舉和郭高林創(chuàng)業(yè)的相似之處。而區(qū)別是，付鵬舉剛開始是流動(dòng)店面，郭高林直接就做了固定店面。“我很欣賞，但也替他們擔(dān)憂。”付鵬舉說，創(chuàng)業(yè)之初就投資幾萬元，這樣風(fēng)險(xiǎn)就比較大。另外，固定店面也不利于扶持、推廣和擴(kuò)張。
付鵬舉向“大學(xué)生蔬菜自助店”建議：“要腳踏實(shí)地做好本職工作，誠信經(jīng)商。只有把這個(gè)基礎(chǔ)奠定之后，顧客及周圍的人才會(huì)對(duì)你刮目相看。然后去做品牌，將自己的經(jīng)營理念提升到一個(gè)相對(duì)高的層次，盈利的同時(shí)兼顧社會(huì)，為更多的人提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。做大做強(qiáng)后，就可以考慮進(jìn)行公司化運(yùn)作了。”
付鵬舉認(rèn)為，越來越多的大學(xué)生盡可能地自主創(chuàng)業(yè)，全社會(huì)形成這樣的潮流或者趨勢，有利于減輕社會(huì)就業(yè)壓力，而對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身來說，其人生發(fā)展的空間也會(huì)隨之增大。付鵬舉說，他身邊很多大學(xué)生朋友就業(yè)都不是很順利，要么是自己好高騖遠(yuǎn)、拈輕怕重，要么就是缺乏鍛煉、沒把握好機(jī)會(huì)。“我覺得我們這些學(xué)生很有必要學(xué)會(huì)從底層職業(yè)做起，真正理解‘職業(yè)無貴賤，勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富’的道理。”
專家有話大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)因人而異
“中央也鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生賣菜，賣得好了也可厲害。”鄭州大學(xué)教授紀(jì)德尚表示，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)一下子“高科技”比較困難，低起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)要適當(dāng)給予鼓勵(lì)。
“大學(xué)生對(duì)此也不應(yīng)盲目跟風(fēng)，因?yàn)橛行┦虑橐蛉硕悾鑿淖陨項(xiàng)l件出發(fā)作出穩(wěn)妥的選擇，在就業(yè)過程中職業(yè)選向還需根據(jù)自己的專長來定。”紀(jì)德尚說。
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