值得一看的銷售心理學小故事

時間：2020-11-26 10:43:30 銷售心理學

值得一看的銷售心理學小故事

　　值得一看的銷售心理學小故事有哪些呢?一起來看看吧。

值得一看的銷售心理學小故事

　　1、老鼠和狗

　　一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：“你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。”

　　狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發現肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了。

　　【營銷啟示】

　　不要與企圖與打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益。

　　2、青蛙與老鼠

　　一只青蛙看自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，可以用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。

　　下了水，青蛙大顯神威，它時而游的'飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。

　　空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。

　　在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了。”

　　【營銷啟示】

　　競爭是有規律的，當我們采取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己也已經踏入了失敗的門檻。

　　3、白雁落網

　　白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

　　湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。

　　等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它。

　　這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫。

　　【營銷啟示】

　　任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起來的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。

　　但是經過反復試探之后，連企業自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰而勝。

　　4、動物拉車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友，一天，他們同時發現路上有一輛車，車上有許多好吃的東西，于是就想把車子從路上拖下來。

　　三個家伙一齊負起沉重的擔子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。

　　原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。

　　【營銷啟示】

　　一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

　　5、老虎求生

　　有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

　　有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。

　　老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎么辦?難道為了這幾寸小小的足掌讓長達七尺的身軀難受?不行，還是逃命要緊。

　　老虎發怒起來，拼命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終于逃跑了。

　　【營銷啟示】

　　每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但當企業認識到這個陷阱時，是否像這只老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢?

　　6、巧妙的批評

　　卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統的寶座。

　　這位總統以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”，但他也有出人意料的時候。

　　柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長得不錯，但工作中卻因粗心常出錯。

　　一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”

　　這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚。

　　柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”

　　果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。

　　一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎么想出來的?”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理發師給人刮胡子嗎?他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛。

　　【營銷啟示】

　　在指導下屬的工作中，贊揚比批評更有效。

【值得一看的銷售心理學小故事】相關文章：