銷售心理學方面的書有哪些

銷售心理學方面的書有哪些

　　銷售心理學方面的書有哪些?一本好書能夠影響一個人一生，書是人類的良友，特別是一本好的銷售心理學方面的書籍更能夠幫助銷售人員抓住用戶心理，華夏心理資深專家介紹，如果能夠從心理學的角度分析研究商品銷售過程，對于成單率的提高將會非常大。

　　心理學發展至今，內容已經極為豐富。為了對心理學有全面的了解，最好從一本心理學導論或普通心理學入手。《心理學與生活(第16版)》(人民郵電出版社，2003)是一本優秀的、經典的心理學教科書，不僅在美國，在全世界許多國家的心理學界都有著極高的知名度。《心理學導論：思想與行為的認識之路(第9版)》(中國輕工業出版社，2004)，是另一本美國著名心理學教科書。本書譯自原著最新修訂的第9版，并由中國科學院心理研究所人員組織翻譯。這兩本書都是大部頭，但寫得深入淺出，貼近生活，同時其內容又都包含最新研究成果和學科前沿信息，實為心理學愛好者最佳的入門書。

　　《心理學：一條整合的途徑》(上、下)(華東師范大學出版社，2001)，是在英國心理學家M.W.艾森克主持下由眾多專家參與完成的。這本名著側重對歐洲心理學的發展與貢獻做介紹，因而可以給讀者提供另一個視角。《普通心理學》(北京大學出版社，2003年)，這本由孟昭蘭主編的教材自1994年第一版問世后，迄今已多次印刷，是深受歡迎的國內普通心理學教材之一。臺灣張春興著的《現代心理學》(上海人民出版社，1994)、《現代心理學(第二版)》不僅內容上有重要的更新，而且在一些術語和表達上作了改動，使之更符合大陸讀者的習慣。

　　崔麗娟等著的《心理學是什么》(北京大學出版社，2003)對普通讀者而言亦是一本很不錯的入門讀物。

　　《心理學史導論》第四版(上、下)(華東師范大學出版社，2004)，這本由B.R.赫根漢所著的心理學史詳細考察了心理學的起源，對西方各種心理學思想及流派做了全面描述。在國內，著名心理學家車文博的專著《西方心理學史》(浙江教育出版社，1998)，可基本代表國內這方面研究的最新水平。張春興著《心理學思想的流變——心理學名人傳》(上海教育出版社，2002)，則從心理學名人傳角度入手，介紹了西方心理學思想的流變。而墨頓?亨特的《心理學的故事——源起與演變》(海南出版社，1999)，更是把心理學名人作為故事中的人物，以故事的形式把心理學的發展歷史講得生動有趣。上個世紀還出過幾本這類書籍，如黎黑的《心理學史》(浙江教育出版社，1998)，波林的《實驗心理學史》(商務出版社，1981年)，柯瓦奇的《近代心理學歷史導引》(商務出版社，1980年)等。

　　中國心理學思想史方面，可以閱讀《中國心理學史》(浙江教育出版社，1998年)。作者按照對歷史上心理學思想家或及其著作加以剖析的方式詳細描述了中國古代心理學的發展歷程，并對中國近現代心理學發展史及其背景作了深入的分析。《心理學通史》(山東教育出版社，2000年)，此套書共五卷，其中一、二卷是中國古代及近代心理學思想史。

　　做銷售不一定有多么懂銷售，也不一定有多么了解銷售，任何人都希望能夠快速成單，但是如果你不了解消費者心理的話，真正做成功銷售是非常困難的，以上是給大家介紹的銷售心理學方面的書，希望對大家能夠有所幫助，如果您有任何心理學方面的疑問都可以在線咨詢我們首席專家。

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