女性創(chuàng)業(yè)的成功例子
她，21歲當(dāng)總裁
她曾被新加坡中華總商會(huì)評(píng)為亞太最具有潛力的女企業(yè)家,被中國(guó)《海外赤子》雜志評(píng)為中國(guó)最年輕女企業(yè)家,是國(guó)際立志成功學(xué)大師陳安之、黑黝龍、林傳賢、許伯凱的得意弟子,被國(guó)際最在名望的成功學(xué)大師艾莫譽(yù)為“少女企業(yè)家之最”。
是什么力量的引導(dǎo)讓21歲的她成為橫跨東南亞的企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)?她的資產(chǎn)已逾億,是“80后”唯一做實(shí)業(yè)起家的女性創(chuàng)業(yè)者。是神話嗎?是奇跡嗎?許多人感到不可思議。不過,當(dāng)你了解她的成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)過程中的三次轉(zhuǎn)變后,便會(huì)為之贊嘆。
剛到新加坡念書的時(shí)候她才15歲。父母不在身邊,沒有一個(gè)親戚,她不得不半工半讀,為的只是能夠盡快地學(xué)會(huì)獨(dú)立,學(xué)會(huì)照料自己的生活。上午,和別的同學(xué)沒有兩樣,在同一所學(xué)校、同一個(gè)班級(jí)、聽著同一個(gè)老師講課。一到下午,她開始從事一些實(shí)踐活動(dòng),同時(shí)也可以賺取一些零用錢。
她的第一次轉(zhuǎn)變是從在新加坡最大的花卉市場(chǎng)賣花開始的。由于學(xué)校離花市非常遠(yuǎn),每天下課后她便直接坐車去花市,這樣才能避免遲到。有時(shí)候趕到花市的時(shí)候已經(jīng)過了午餐時(shí)間,可她根本顧不得這些。可是任憑她怎么努力,都沒有一位客人愿意買她的花。一個(gè)下午,她僅僅從一位老奶奶那里收到了30新幣,更為殘酷的是,老板只給她0.3新幣,原來她的薪酬只是業(yè)績(jī)的百分之一。
不過她沒有因?yàn)檫@樣的事實(shí)而產(chǎn)生挫敗感�；丶业穆飞�,她反而更加堅(jiān)定了決心,為自己設(shè)定了一個(gè)月2000新幣的目標(biāo)。為了這空虛目標(biāo),她直接奔向了離家最近的書店,買了好幾本關(guān)于銷售技巧的書籍。就這樣,上午上課,下午賣花,晚上看書,她每天只睡6個(gè)小時(shí)。她的努力終于有了回報(bào),業(yè)績(jī)很快有了起色。她也開始了解顧客的心理,學(xué)會(huì)如何與她們交流,如何激起他們的潛在需求。
在這期間,她身邊的搭擋換了又換。有些大學(xué)生只來了一天就因?yàn)槭懿涣肆胰盏闹丝径?qǐng)辭。
新加坡的下午如沙漠一般炮熱,而花市的條件也非常惡劣,完全是露天的,但這些都沒有將她擊倒。這個(gè)月,她賺到了4000新幣。更為讓人欣喜的是,她的學(xué)業(yè)非但沒有受到影響,反而越加鞏固。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)通過實(shí)踐加強(qiáng)自己對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)知與理解,學(xué)習(xí)對(duì)她來說,已經(jīng)變得越來越簡(jiǎn)單。
這樣的經(jīng)歷給她的人生帶來了巨大的改變,年幼的她從一個(gè)不大說話的女孩子,慢慢地變得越來越愛交際了。
后來她先后從事了十多個(gè)行業(yè)的工作。有時(shí)每天要兼好幾份工作。最多的時(shí)候,她早上上學(xué)、中午配送貨物、下午去學(xué)校教舞蹈、傍晚去飾品店做賬、晚上參加一些培訓(xùn)課程或是商會(huì)的活動(dòng),回到家后還要處理網(wǎng)上的訂單。手機(jī)一天到晚也沒有閑著,超高強(qiáng)度的工作幾乎把她壓得透不過氣。這時(shí)候她就全靠堅(jiān)強(qiáng)的意志力支撐著自己。
第二次改變是在她17歲,她在書店里無意中拿起一本書叫《亞洲華人企業(yè)家傳奇》的書,這本書成了她為人生訂立目標(biāo)的啟蒙書。這本書非常厚,里面有介紹100位優(yōu)秀企業(yè)家的故事,當(dāng)時(shí)她涌起一股激情,沒有猶豫,馬上買了這本書。當(dāng)天晚上她讀到了凌晨3點(diǎn)多,她被企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程深深感動(dòng)了。那本書她每一頁(yè)都做了筆記,也幾乎每一頁(yè)都沾滿了感動(dòng)的淚水。從17歲起她終于找到自己宏偉又明確的目標(biāo)——成為華人史上最成功的女企業(yè)家。
三次改變很偶然,因?yàn)橐粋�(gè)最要好的朋友出車禍了,她趕緊趕到醫(yī)院,不小心撞到朋友的司機(jī),但發(fā)現(xiàn)他的態(tài)度非常地好,由于朋友也沒什么大礙,當(dāng)天就出院了,但也交到了這位司機(jī)朋友。原來他是國(guó)際著名的成功學(xué)大師陳安之的弟子,并且向她推薦了陳安之即將開辦的課程,但價(jià)位對(duì)一個(gè)正在讀書的學(xué)生來說確實(shí)是貴了,3天2夜3000新幣,也就是人民幣15000元。這對(duì)當(dāng)時(shí)半工半讀的她來說是一筆很大的數(shù)目,但狠狠心,她還是去報(bào)名了,走進(jìn)那個(gè)課堂,一個(gè)充滿生機(jī)的大環(huán)境。她見到了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家,令她眼界大開,使她更加堅(jiān)定夢(mèng)想。她愛上了這種國(guó)際學(xué)習(xí)的環(huán)境,愛上了這種能和眾多非常優(yōu)秀的企業(yè)家交流的平臺(tái),愛上了這種能讓她不斷挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。通過參加一系列的國(guó)際課程的學(xué)習(xí),她不斷挑戰(zhàn)自己并充滿了無限的活力,為自己訂立了更高的目標(biāo),成為眾多企業(yè)家中最突出的一個(gè)學(xué)員。
于是,在這三次改變的引導(dǎo)下,她賺來了人生第一桶金。那年,她只有19歲。
賺得了自己第一桶金后和朋友正式注冊(cè)了自己的公司,以做貿(mào)易為主。如進(jìn)出口小型電腦裝備、軟件等。從中國(guó)到東南亞、到北美洲等地,后來還做物流和人力資源調(diào)配等業(yè)務(wù),每年的盈利額度是同行最領(lǐng)先的。再后來,她又進(jìn)軍房地產(chǎn)和酒店業(yè),并把企業(yè)正式進(jìn)軍中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),開創(chuàng)了中國(guó)第一家健康有機(jī)茶餐廳。她的香港鳳博國(guó)際集團(tuán)和上海鳳博餐飲有限公司發(fā)展紅紅火火,目前資產(chǎn)已經(jīng)超過1億元,她成了“80后”唯一做實(shí)業(yè)起家的女性創(chuàng)業(yè)者。
她是董思陽,當(dāng)你見到她時(shí)會(huì)感到愕然:這樣一個(gè)清純、秀麗,似乎還有一些稚氣的美少女竟然是橫跨東南亞的企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)第一家有機(jī)餐飲連鎖企業(yè)的執(zhí)行總裁?然而,在你深刻領(lǐng)略了她的睿智、不凡氣度與遠(yuǎn)大抱負(fù)后,便會(huì)信服了。
她不是沒有沮喪、退縮、失望和疲憊過,那時(shí)的她忙于上學(xué)、忙于自己的生意、忙于打工、忙于參加各種論壇,學(xué)習(xí)“企業(yè)家階層”的一切技能與才華,生活就像一個(gè)被無形力量抽打著的陀螺,她得了“焦慮癥”,整夜整夜地睡不著覺,在黑暗來臨之前的海邊沙灘上,邊流淚邊寫二十幾米長(zhǎng)的6個(gè)字:我一邊要成功。經(jīng)過一段時(shí)間的心理調(diào)節(jié)后,她終于克服了自己的“焦慮”,通過積極的自我暗示,逐漸讓心靈豐盈和強(qiáng)大起來。
生活中,有許多年輕人雄心勃勃,希望干一番大事業(yè),但到頭來卻一塌糊涂。為什么?那就是缺少“我一定要”的決心。你也許是“想”成功或“很想”成功,你“想”與“很想”都無法讓你達(dá)到你想要的目標(biāo),因?yàn)槟愕哪繕?biāo)不夠堅(jiān)定,你缺少為了這個(gè)目標(biāo)全力以赴的強(qiáng)大決心和行動(dòng)力。只有“一定要”才能激發(fā)自身的無限潛能。
90后女孩的創(chuàng)業(yè)故事
徐莉是一名90后女大學(xué)生，此次創(chuàng)業(yè)是她的第二次創(chuàng)業(yè)，而她現(xiàn)在已經(jīng)是“魚戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng)始人，她是如何成功的，心得體會(huì)有哪些，跟隨小編一起來看看她的創(chuàng)業(yè)故事。
我是2013年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)。對(duì)于一個(gè)活潑愛動(dòng)的女孩兒來說，用石膏來雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書館看些經(jīng)濟(jì)管理類的書。再加上因?yàn)榧彝ピ�，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過很多，但感覺一直這樣做沒有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢，跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來，錢就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束，還欠了外債。當(dāng)然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。
開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對(duì)其他行業(yè)也沒有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物，從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺，對(duì)魚有一種特殊的感情，家里也一直在做魚，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長(zhǎng)的事。
選類&定位：首先魚這個(gè)品類就決定了魚的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚的成本比較容易控制，利潤(rùn)空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚現(xiàn)殺，秘制配方，做魚火鍋操作簡(jiǎn)單，很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高，專營(yíng)魚火鍋品牌少，目前屬于藍(lán)海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價(jià)。
選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì)問一下，這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間�，F(xiàn)在這個(gè)地址，商鋪背后是社區(qū)，對(duì)面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場(chǎng)，采購(gòu)方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種類型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì)員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。
合伙人：我的經(jīng)驗(yàn)比較少，需要有一位導(dǎo)師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運(yùn)作的北京尚品香國(guó)際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負(fù)責(zé)管理，劉姐負(fù)責(zé)收營(yíng)和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)銷售和招商加盟，平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購(gòu)。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測(cè)，是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。
營(yíng)銷：老客戶的關(guān)系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了，生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達(dá)成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號(hào)，會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號(hào)召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì)再來。比如辦理一些會(huì)員卡，會(huì)員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì)在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商，兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購(gòu)也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報(bào)，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營(yíng)業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程，還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開始招商，因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大，有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。
開加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi)，但長(zhǎng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認(rèn)可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚火鍋和羊蝎子一起做，我們通過評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
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