中國竹業龍頭汪素蓮
在商戰中，善于發現、利用身邊的資源，可以獲得別人沒有的優勢，但是真正操作起來卻往往熟視無睹，讓機會白白流逝。今天介紹的浙江臨安市的汪素蓮，不僅從身邊發現了致富門路，而且發現了周圍和她從事同一行業的人沒有想到的機遇，她的錢自然就比別人賺得快得多。浙江省的臨安市，共有30萬畝毛竹林，而其中13萬畝竹林的竹筍都被一個女人控制在手里，這個女人名字叫汪素蓮，就是靠著這些竹筍，她掙到了3000多萬元的資產。
上個世紀90年代， 20多歲的汪素蓮，還是臨安市一個普通的農村姑娘，在開辦塑料廠、小飯館相繼失敗，那時在臨安農村會開車的男人都很少，汪素蓮卻借錢去學會了開大貨車。
汪素蓮：“那個時候去學車，這個方向盤都拉不動，沒有力氣你知道嗎，所以現在的話，幾乎就是說對這種小車對我來說小菜一碟。”
由于當地有人租用汪素蓮的貨車往外運輸竹筍，看到竹筍能掙錢，汪素蓮自己也開始搞起竹筍收購，并且把竹筍粗加工之后賣給出口企業，十年時間積累了將近100萬元。那時，有幾十家農戶為汪素蓮供貨，這些農戶擁有的竹林面積不過幾百畝。后來，一次欠款事件，引起了汪素蓮轉行的想法。1999年4月，她為一家外資企業送去一批價值30萬元的竹筍原料，對方一直拖欠著不肯付給她貨款。
汪素蓮：“那對我來說，因為我這一年可能也賺不了30萬，還把這個錢如果不拿回來的話，等于我下面人的工資都支付不了。”
汪素蓮費盡周折，一個多月以后，才拿回了自己的竹筍，雖然沒有造成損失，但是正是這次事件，使汪素蓮看到了自己，作為竹筍原料供應商，受制于人的無奈。
汪素蓮：“因為我當時就是賣給人家轉手，所以呢導致了自己就是有這么一種經過，損失，被動的這么一種情況。那么后來我就想了，我一定得自己找客戶，找市場，就是辦企業。”
汪素蓮決定要從竹筍原料生意轉行去做竹筍產品的深加工，她覺得只有直接和終端客戶做生意，才會避免這種被動的情況發生。當時的臨安，已經有三四家大型竹筍加工廠， 1999年5月份，正是竹筍收購的季節。
協會人員：“它小的它是能夠賣高價錢，小的呢，中的都賣得掉，可是大的那個毛竹筍賣不掉。”
記者：“為什么？”
協會人員：“大的日本人不喜歡。”
由于臨安竹筍大都出口日本，大竹筍在日本不受歡迎，于是竹筍加工企業紛紛搶購小竹筍，
汪素蓮：“大筍是0.15元，這個小筍至少就是0.4元錢一斤。”
由于沒有廠家收購，大竹筍一再降價，還是根本賣不掉，
種植戶 駱正梁：“大筍沒人要自己曬筍干了，沒用的嗎，沒有人要只有曬筍干，曬筍干自己吃，沒錢的。”
后來，很多人在挖出大筍之后干脆扔在山上，汪素蓮建起了工廠以后，卻做了一個出人意料的決定，
汪素蓮：“那么像這種筍的話，就是垃圾產品，那么做產品呢，現在像我們公司所需要的，就是這一種筍。”
別人把大筍象垃圾一樣扔掉，汪素蓮卻想拿它賺錢，收購大筍，她首先可以省掉一大筆現金。
汪素蓮：“當時的時候，比方說中小規格吧，幾乎都要現金收購，而大規格的筍，它可以不需要全部付錢，現錢，那這樣對我一個企業來說，發展起來也比較快，因為自己墊的資金比較少。”
要了別人都不要的大竹筍，以后如何銷銷售呢？汪素蓮其實早就做好了市場調查，她跑去問過外貿公司的朋友，知道了日本人不要大竹筍的原因，原來，1990年以前也曾經有企業去經營大竹筍，由于當時國內竹筍出口都是把整個竹筍完整包裝，大竹筍到了日本還要進行分切加工才能進入超市銷售。
外貿公司工作人員：“日本的工人做一個小時要1200日元到1400日元。”
記者：“相當于人民幣？”
外貿公司工作人員：“將近100多元錢了，一個小時，并且都是50幾歲的，這種老太太在那里做的。”
雖然大竹筍經分切以后更方便了消費者食用，但是因為日本勞動力成本過高，分切以后的大竹筍價格甚至高于小竹筍，購買的人越來越少，于是很多竹筍加工企業漸漸放棄了經營大竹筍。汪素蓮這時候想到自己能不能把大竹筍在國內加工好了再賣到日本呢？
汪素蓮：“日本的這個工資，比我們這里要高出10倍，那我們中國的話，實際上那個時候，人工就是下崗工人呀，這些農村里的人呀，就是找不到工作。”
汪素蓮建起了工廠之后，請人設計了竹筍加工的設備，從周圍農村招收了工人，開始把收購來的大竹筍進行加工。
汪素蓮：“筍絲的話呢，可以把它做成一個魚香肉絲或者什么，那么像這種筍塊的話呢，就是特別是西方國家的話，可以把它做成一個，就是沙拉里邊的，筍丁。”
產品加工出來了，怎么賣出去呢？汪素蓮請來臨安市竹筍協會和外貿公司的朋友一起商量，最后他們決定拿著產品到日本去開展銷會，
協會人員：“關鍵是到日本去開展銷會，他們一年去好幾次到日本，自己，她都自己去的。”
除了加工成本之外，汪素連幾乎把剩下的所有資金都投入到了展銷會上，每年去日本參加展銷會的費用就要幾十萬元，
外貿公司：“這個階段的話也有好幾年，才能夠打開的，不是一年就相信你的。” 【www.cn08.net】
由于汪素蓮每年都拿著自己產品到日本參加展銷會，知道的人越來越多，有日本客商開始嘗試定貨。
外貿公司：“他也是開始的時候，也是小批量的買，到后來的話，他認為這個加工的質量還可以，就大批量買了。”
后來從汪素蓮這里購買竹筍的日本客商越來越多，她的產品漸漸在日本站住了腳， 隨著市場的打開，經過分切加工的大竹筍，在出口價格上也和小竹筍不分上下了。
汪素蓮：“這個價位是最高的一個產品，像這個TP8的產品它的價位是最高的，在我們所有的產品當中，價位最高，因為我們這個一箱的話，賣出去大概在186元人民幣。”
記者：“一箱是多少斤？”
汪素蓮：“一箱的話，它是5公斤一包，15公斤。”
到了2004年，銷售額由剛開始的每年幾十萬元增加到了上千萬元，汪素蓮靠著大毛筍的分切加工產品，已經掙得了5百萬元。
這時雖然已經有幾千戶竹林種植戶為她提供竹筍原料，但由于汪素蓮收購的竹筍量越來越大，她在臨安很難購買到足夠的竹筍原料了，只好到離臨安700公里的福建省建甌市去收購，這樣一來，雖然竹筍價格沒有差別，但是在收購旺季的時候，每天都要花費幾萬元的運輸費用，這大大增加了成本。汪素蓮一直在琢磨，有沒有辦法在本地增大竹筍的產量呢？
汪素蓮：“后來發現臨安的人，清明以前的筍都不挖的。”
汪素蓮問了當地農戶才知道，清明節以前不挖筍， 是為了讓這些竹筍長成竹子。
農戶：“把一棵筍挖了，就少一棵竹子，這個筍要變竹子嗎,一棵筍可能1元，2元錢，這個竹子10幾元錢，20幾元錢。”
是不是真的挖掉一棵竹筍就少了一棵竹子呢？汪素蓮找到浙江林學院的教授王安國專門請教了一番。
浙江林學院教授 王安國：“因為竹林它一個是竹材，就是很高的竹材，這個地上部分，但是它還有一個地下部分，叫做竹鞭，那么竹鞭里面呢，都有這個筍芽就是離開土比較淺的筍，離開淺的它出的最早，那么這個早期筍挖了以后呢，底下深的竹子這個鞭的筍又出來了。”
王教授告訴汪素蓮，如果早期筍不挖掉，那么剩下的筍芽因為沒有足夠的營養會爛掉，如果把早期的筍挖掉，那么更多的筍芽會長出來。
浙江林學院教授 王安國：“如果挖得好，最好的一畝毛竹山一就兩年可以長到1萬元，但是你僅僅是砍毛竹，只有500元錢都不到，這個相差幾十倍了。”
聽了王的話，汪素蓮找到專門生產竹子的三口鎮煉川村，動員村民在清明節以前挖筍， 可是看不到收益，沒有人愿意改變習慣提前挖筍，最后汪素蓮找到當地村干部商量，
村主任：“他們說搞幾個點，我們來搞幾個示范戶，你們挖，總歸不會讓你們吃虧。”
汪素蓮給示范戶的條件是他們在清明節以前挖出竹筍，如果對竹林造成損失，那么由汪素蓮全部賠償。于是村主任找到了一個叫駱正良的人，他的家中有20畝竹林，聽了汪素蓮給出的條件，愿意嘗試一下，于是，2005年春天，駱正良在清明節以前開始挖筍。
駱正良：“前面挖掉，后面產量還比較多，就是這樣的，挖筍好像是賺錢的，竹子沒有少去。”
2005年清明節以前，駱正良每畝竹林挖出了1000公斤竹筍，賣給汪素蓮，收入800多元，竹子的數量不但沒有減少，村民們還在他家的竹林里有了另外一個發現。
村民：“這個竹子的長還比原來長的好，為什么呢，一個挖筍，挖的差的筍，小的筍這種筍挖掉了，后來毛竹長勢比原來的這種彎的，小的這種竹都沒有了。”
提前挖筍不但可以多掙錢，而且還有助于竹子的生長，這個消息傳開之后，2006年春季，臨安市很多竹筍種植戶都開始在清明節以前挖筍，專門為汪素蓮提供原料，她再也不用到外地購買竹筍，每年省掉了上百萬元的運輸費用，
汪素蓮：“來把這個挖掉，這個筍剛出土挖是最好的。”
這時候，汪素蓮考慮到自己能在本地收購原料，本地別的企業甚至外地的企業也能來收購，怎樣才能穩定自己辛苦開發出來的貨源呢？2006年，汪素蓮牽頭成立了一家竹筍合作社，汪素蓮利用大家籌集的股金做本錢來統一銷售竹筍，并且規定只有為她提供竹筍的種植戶，才有資格入股并在年底分紅，
汪素蓮：“那么作為企業來說呢，就是給他們一些咨詢呀，講座呀，提高他們的效率，因為我們基本上可以在一年當中，可以回報率在20％吧。”
農戶們在2006年年底拿到分紅之后，對汪素蓮更加信任。駱正良2006年入了10000元的股，年底收到2000元分紅以后，一直在后悔自己入的股太少。今年4月25日，駱正良給汪素蓮送去一車竹筍，本來按照慣例是現款結算，他卻不想收錢，借機提出了自己的要求。
駱正良：“現在我想擴大了，想多入一點股就是，這幾萬元錢想入股的，就是這樣的意思。”
因為并不缺少資金，汪素蓮沒有收他的錢，
汪素蓮：“等到下半年的時候，擴股的時候，那么有2萬股，就加2萬給他，我還是會留著給他們的。”
聽到汪素蓮答復，駱正良這才放心收下了這些錢，只等著年底再拿來入股。因為加入竹筍合作社的農戶們不但可以靠著直接賣竹筍賺錢，還能入股分紅，最后臨安市共有10000多家竹筍種植戶都加入竹筍合作社，這些農戶所擁有的竹林，加上汪素蓮自己承包的基地，總共有13萬畝，他們今后將專門為汪素蓮提供竹筍原料，使她牢牢控制了竹筍的原料來源，。
汪素蓮：“有30幾家工廠給我們收購，一天的收購呢，現金的話要幾十萬元錢，四五十萬元錢每一天。”
現在，汪素蓮成為當地最大的竹筍加工商之一，每年出口竹筍達到13000多噸，并且在2006年被評為中國竹業龍頭企業。
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