用淘寶指數(shù)提升運營技巧
要想做好店鋪運營，必得做好數(shù)據(jù)工作！不但要會看，最重要是會分析，找出規(guī)律和找到方法。對于數(shù)據(jù)分析，很多人都知道利用數(shù)據(jù)魔方和E生經(jīng)。可是這兩樣工具不單收費，還規(guī)定店鋪要到達到一定的級別才能使用，這對于小賣家來說，無疑是只能看不能接觸。這時，淘寶指數(shù)就很實用了。因為淘寶指數(shù)可以讓小賣家在沒有數(shù)據(jù)魔方和生E經(jīng)的清苦下利用淘寶指數(shù)來了解淘寶搜索熱點，查詢成交走勢，定位消費人群以及研究細分市場。如果淘寶指數(shù)運用好了，對于指導店鋪運營有重要的參考作用。那么我們?nèi)绾卫锰詫氈笖?shù)掌握店鋪運營？
首先打開淘寶指數(shù)，了解里面的四大功能模塊：長周期走勢、人群特性、成交排行和市場細分。
淘寶指數(shù)運營秘籍一：排行榜
我們可以發(fā)現(xiàn)，在排行榜里面，它統(tǒng)計了淘寶top20類目的熱搜詞以及該類目下最近一周的熱門搜索詞。在這里我們就可以清楚的看到目前哪些類目是熱銷類目以及哪些產(chǎn)品是有市場潛力的。當我們找到自己所在的類目時，就可以找出最近的熱詞有哪些，根據(jù)自己店鋪的情況，適當?shù)陌岩恍┶厔轃嵩~放進我們的標題描述里面，當然也不能說越熱門的詞越好，還是要看情況的。
淘寶指數(shù)運營秘籍二：選擇將來走勢好的細分類目
如果說“搜索排行”在一定程度上是代表著市場需求趨勢的話，那么，“成交排行”則表示某個類目下某段時間內(nèi)某種產(chǎn)品受消費者青睞的程度。在實際運營店鋪中，“搜索排行”是看趨勢，更關(guān)鍵的是需要看“成交排行”！
以女裝來舉例，大家可以根據(jù)自己經(jīng)營的類目用相同的方法來看，思路是一樣的。如圖：
這里我們以“踩腳褲”來給大家做分析，我們把鼠標放到“踩腳褲”上面，然后點擊進入，點進去則如圖所示：
在這里，我們可以看到某個類目的發(fā)展趨勢，我們在選擇準備進入的類目或是在做月度計劃時，我們就可以利用淘寶指數(shù)，找出相應類目它的一個發(fā)展趨勢，根據(jù)其旺淡季來合理的安排自己的運營計劃。
那么，我們具體怎么查看其發(fā)展趨勢呢？點進去之后，我們看右邊的圖：
發(fā)現(xiàn)是最近七天的趨勢，而我們要看發(fā)展趨勢來指導我們做運營計劃，肯定不能只看最近七天的發(fā)展趨勢的，如果我們想看它一個月、一個季度或是去年一年的發(fā)展趨勢，我們應該怎么看呢？如圖：
我們把下面的小三角拖到去年的11月份，就會出現(xiàn)從去年11月份到今年11月份的一個整體的發(fā)展趨勢。從這折線圖，我們可以看出要是經(jīng)營“踩腳褲”這個類目時，根據(jù)寒冬季節(jié)和需求不斷走低的情況，我們在接下來做運營計劃時，就不是大力囤貨加大力度推廣了，而是把重點放在未來幾個月發(fā)展趨勢更好的商品上。
淘寶指數(shù)運營秘籍三：分析長尾詞的競爭強度
當我們回到“成交排行”的頁面，鼠標點擊“踩腳褲”時，就可以看到這些詞的核心關(guān)鍵詞只有一個，那就是“踩腳褲”。在我們優(yōu)化寶貝標題的時候，核心詞有且應該只有一個，然后圍繞著這個核心詞再來擴充長尾詞。當然在優(yōu)化寶貝標題時，最好選擇搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，寶貝數(shù)量少的熱搜詞，我們習慣叫做黃金長尾關(guān)鍵詞。
淘寶指數(shù)運營秘籍四：怎樣查找黃金長尾關(guān)鍵詞
展開“打底褲”我們可以看到下面總共有27個詞，那哪些詞才是我們需要的黃金長尾關(guān)鍵詞呢？我們只需要選擇一個核心關(guān)鍵詞“踩腳褲”，然后圍繞著這個核心的關(guān)鍵詞，在遵循淘寶分詞技術(shù)的前提下，組合競爭強度低，同時又是熱銷的關(guān)鍵詞。這時，我們可以借助excel簡單分析出哪些才是我們需要的黃金長尾關(guān)鍵詞。如圖所示：
除上述講到的如何利用淘寶指數(shù)掌握店鋪運營的一些奧秘外，其實淘寶指數(shù)里面還有很多值得參考的數(shù)據(jù)，這就需要賣家們不斷去發(fā)掘和研究了。
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