需要懂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)
針對(duì)產(chǎn)品這個(gè)概念，時(shí)至今日也很難給產(chǎn)品下一個(gè)具體的定義，一千個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理心中有一千個(gè)不同的產(chǎn)品概念。但當(dāng)產(chǎn)品的完美程度超過(guò)一個(gè)臨界值達(dá)到令大部分人滿意的程度時(shí)，它已經(jīng)不是人們是否使用的一個(gè)必備值了。這個(gè)階段的產(chǎn)品會(huì)滿足三個(gè)條件，首先是對(duì)用戶而言滿足了其需求，對(duì)自身而言擁有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，對(duì)公司投資人而言擁有明朗的商業(yè)前景。
產(chǎn)品對(duì)用戶而言滿足了其需求
任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的提前都是發(fā)現(xiàn)了需求，并能按照精益創(chuàng)業(yè)的方式，在較短的時(shí)間、有限的資源下開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，并能在窗口期將產(chǎn)品迅速地?cái)U(kuò)展到市場(chǎng)，從而填充市場(chǎng)的空白。不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還是傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，都遵循這個(gè)理念。但是，這個(gè)是最為理想的需求演進(jìn)模式了，否則不會(huì)有失敗的產(chǎn)品。
我們可以做出詳盡的需求分析模型，也可以拿到一手的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，來(lái)證實(shí)自己的想法有多么靠譜。同時(shí)也能明確，目標(biāo)用戶的各項(xiàng)特征，從性別年齡行業(yè)教育程度行為習(xí)慣的全部預(yù)期報(bào)告，可以估算出市場(chǎng)對(duì)需求的程度來(lái)測(cè)算出市場(chǎng)大小，以及其延續(xù)性等所有的需求特性。
我們定義了目標(biāo)用戶，也假設(shè)我們的產(chǎn)品可以滿足他們的需求。這個(gè)僅僅是證實(shí)我們的想法是ok的，在沒(méi)有用戶之前，商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的所有內(nèi)容都只是假設(shè)。沒(méi)有用戶的任何假設(shè)需求都是空談，無(wú)用戶不需求，無(wú)需求不產(chǎn)品。
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘
產(chǎn)品之所以沒(méi)有死掉，或者是一直能在市場(chǎng)里面保持較高的占有率，無(wú)疑都是因?yàn)橛休^高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我們熟知的baidu通過(guò)技術(shù)形成壁壘;騰訊通過(guò)熟人關(guān)系鏈形成壁壘;優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站通過(guò)版權(quán)形成壁壘;美團(tuán)則通過(guò)資金形成壁壘;而在很多創(chuàng)業(yè)型的項(xiàng)目，因?yàn)樽銐虼怪奔?xì)分的經(jīng)營(yíng)自己的一畝三分地，通過(guò)打造一些小而美的產(chǎn)品，在特定的地域或開(kāi)疆拓土或逐漸蠶食巨頭的地盤(pán)。
所有的這些壁壘都是為了圈人，都是因?yàn)橛凶銐蚨嗟挠脩暨M(jìn)行支撐，給用戶提供最優(yōu)的搜索體驗(yàn)，讓用戶離不開(kāi)網(wǎng)站;給用戶提供獨(dú)一無(wú)二能與熟人便捷交流的地方，提供給用戶最新且唯一的視頻都是為用戶創(chuàng)造的價(jià)值，也是用戶選擇留在某個(gè)產(chǎn)品最重要的原因。所有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及獨(dú)一無(wú)二的資源都是為了更好的服務(wù)于用戶，無(wú)用戶不壁壘，無(wú)壁壘不產(chǎn)品。
不以賺錢(qián)為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓
一開(kāi)始，可以因?yàn)槔硐搿⒁驗(yàn)閻?ài)好、因?yàn)闊崆橥渡淼絼?chuàng)業(yè)的浪潮中。等到有一票兄弟的時(shí)候，并開(kāi)始為他們負(fù)責(zé)的時(shí)候，理想已經(jīng)不能當(dāng)飯吃了。
必須得尋找一個(gè)可以賺錢(qián)的方式，一個(gè)有前景的商業(yè)模式。無(wú)論是有清晰商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者，還是看到窗口期前瞻者，賺錢(qián)總是未來(lái)面臨最為實(shí)際的問(wèn)題，也是最迫于解決的問(wèn)題。有了一大票忠實(shí)的活躍用戶之后，開(kāi)始有試錯(cuò)的空間，開(kāi)始有了尋找商業(yè)模式的基礎(chǔ)，能在一部分用戶身上得到驗(yàn)證并有數(shù)據(jù)的積累，已經(jīng)是成功的一大半了，接下來(lái)就是融更多錢(qián)去復(fù)制這種模式。
但是商業(yè)模式無(wú)疑與用戶體驗(yàn)是魚(yú)跟熊掌的關(guān)系，好在可以在彼此之間找到一個(gè)平衡。商業(yè)模式建立在用戶之上，同時(shí)也要找準(zhǔn)盈利與用戶體驗(yàn)的平衡，從而讓產(chǎn)品讓團(tuán)隊(duì)變的更為有前景。找準(zhǔn)盈利與用戶體驗(yàn)的平衡，這個(gè)也是對(duì)用戶負(fù)責(zé)的方式，你能做出一款讓用戶喜歡的產(chǎn)品，確受限于無(wú)法賺到錢(qián)而破產(chǎn)清算，無(wú)疑是對(duì)用戶非常殘酷的事情?這一切都是離用戶特別近的，無(wú)用戶不商業(yè)模式，無(wú)商業(yè)模式，產(chǎn)品邏輯定然是不成立的。
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