房地產營銷策劃方案格式模板
從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。下面小編為大家整理了關于房地產的營銷策劃方案，一起來看看吧：
一、項目概述
(略)
二、項目前期策劃
(一)市場調研及走勢分析、預測
1.宏觀、微觀市場走勢分析。
2.最新房地產市場行情分析。
(二)前期產品及市場定位可行性研究
1.產品定位分析。
2.市場定位潛力分析。
3.市場定位風險分析。
4.市場定位的可行性評價。
5.項目市場定位。
(三)品牌戰略策劃
1.名稱確定建議及推廣名確定。
2.樓盤風格確定。
3.建筑用料的建議。
4.項目賣點的挖掘及提煉。
5.小區環境營造——空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境。
6.小區景觀設計要點(環境規劃)。
7.電梯的設置。
8.停車庫設計要點、車位比例及安排。
9.會所功能內容劃分及概念的提煉。
10.裝修標準。
11.社區服務項目配置建議。
12.物業管理服務項目建議。
三、項目營銷策劃
1. 項目營銷階段性劃分。
2. 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議。
3. 市場進攻要點及切入法建議(入市時機)。
4. 價格策略制定。
5. 價格體系及付款方式原則。
6. 銷售現場包裝要點。
7. 賣場包裝要點。
8. 賣場促銷要點。
9. 展銷會舉辦方案。
10. 外銷方案制定。
11. 制定CS系統(顧客滿意系統)。
12. AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)。
13. 模型制作指導。
14. 收集市場反饋信息，及時調整營銷方案。
15. 分銷網絡輔助措施。
16. 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)。
17. 公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)。
四、廣告、宣傳、推廣設計
(一)品牌識別
1.展示系統設計
(1)地盤形象設計。
(2)工地圍墻展示設計。
(3)工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。
(4)售樓形象展示。
(5)售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導。
(6)售樓處設計建議。
(7)樣板房形象定位、效果建議。
(8)售樓處展板創意建議。
(9)看樓車體外觀設計。
(10)售樓人員服裝設計、保安服裝建議。
2.展示系統設計
(1)售樓書、折頁。
(2)《售樓合同》及相關文件格式。
(3)《價目表》、付款方式單頁設計。
(4)工作證(卡)、售樓人員名片。
(5)辦公事務用品。
3.廣告類規范
(1)報紙廣告標準格式。
(2)電視廣告標準格式。
(3)手提袋。
4.售樓導示系統
(1)樣板房導示牌。
(2)POP彩旗式吊旗設計。
(3)各類標示牌。
(4)戶外看板。
5.小區形象系統
(1)導示系統。
(2)公共導示系統設計。
(3)公共信息展示設計。
(4)會所導示系統設計。
(5)各項配套設施形象系統設計。
(6)物業管理人員服飾設計。
(二)廣告運動
1.廣告訴求目標。
2.廣告訴求理念。
3.廣告主題口號。
4.廣告內容及表現手法。
5.創意策劃。
6.統一宣傳口徑制定。
7.整體氛圍概念提示。
8.媒體計劃。
9.創意延展。
10.報紙廣告方案。
11.電視廣告創意方案審核建議。
(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略。
五、銷售階段工作規劃
1. 售樓人員的安排及培訓。
2. 售樓人員的進場及銷售的實施。
3. 現場看樓團的籌劃。
4. 客戶區域、年齡、職業等層面分析。
5. 《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。
6. 廣告發布效果的跟蹤。
7. 對放棄購買客戶的原因調查。
8. 售前及售后服務內容。
9. 定期銷售總結及策略調整。
10. 系列促銷活動。
11. 銷售后期收尾工作。
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