erp沙盤模擬論文

erp沙盤模擬論文1

　　一、企業(yè)經(jīng)營模擬

　　我們?cè)O(shè)定A、B、C三家企業(yè)分別具有產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和促銷優(yōu)勢，開始ERP沙盤模擬經(jīng)營。三個(gè)企業(yè)的啟動(dòng)流動(dòng)資金均為40M，進(jìn)行六年的模擬經(jīng)營。三者在經(jīng)營的起始年便擁有本地市場的進(jìn)入權(quán)以及P1產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。在運(yùn)營過程中所有的操作嚴(yán)格遵守沙盤的游戲規(guī)則。

　　1.具有產(chǎn)品優(yōu)勢的A企業(yè)的模擬經(jīng)營。相對(duì)于B、C企業(yè)，A企業(yè)具有產(chǎn)品優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：A企業(yè)對(duì)P2、P3和P4系列產(chǎn)品的研發(fā)能力更強(qiáng)，研發(fā)時(shí)間縮短一半，只需要3季度，研發(fā)費(fèi)用均為3M；與研發(fā)能力相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)線安裝周期也將縮短，半自動(dòng)生產(chǎn)線為1季度，全自動(dòng)及柔性化生產(chǎn)線需要2季度；在第一年初，A企業(yè)便拿到ISO9000資格認(rèn)證，后期只需要對(duì)ISO14000進(jìn)行認(rèn)證；A企業(yè)將其P3系列產(chǎn)品中的M產(chǎn)品和品打造為該企業(yè)的名牌產(chǎn)品，以便在商場競爭中彌補(bǔ)渠道及促銷兩方面的不足。為了能夠生產(chǎn)出更多產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，A企業(yè)在模擬經(jīng)營的起始年選擇了安裝3條手工線，1條半自動(dòng)線及1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。在起始年末A企業(yè)對(duì)自身進(jìn)行了SWOT分析：S：企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)，研發(fā)時(shí)間及設(shè)備投產(chǎn)時(shí)間有較大的優(yōu)勢，通過開發(fā)新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場；W：企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備落后，生產(chǎn)效率低，生產(chǎn)能力差，分銷渠道及促銷廣告方面需要相對(duì)于競爭對(duì)手更大的投入才能換來相同的效果；O：P3、P4系列產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，相對(duì)而言利潤較高，競爭對(duì)手較難在短期內(nèi)研發(fā)；T：研發(fā)費(fèi)用較大，與此同時(shí)，渠道和促銷這塊沒有優(yōu)勢，訂單贏取，利潤保持成為企業(yè)的威脅。通過SWOT分析，A企業(yè)確定未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略。在第三年強(qiáng)勢投放P3系列產(chǎn)品廣告，成功拿到5個(gè)P2、2個(gè)P3的產(chǎn)品訂單。只P3產(chǎn)品，利潤就達(dá)到20M值，雖然與廣告投入較少的P1換來的毛利一樣，但是對(duì)于下一年迅速占領(lǐng)市場，為后期推出P3系列中M和G兩大主打產(chǎn)品具有深遠(yuǎn)的意義。第三年末A企業(yè)用31M的成本獲得了47M的毛利，相對(duì)于C企業(yè)39M的成本獲得46M毛利，擁有更大的利潤空間，這讓A企業(yè)堅(jiān)定產(chǎn)品優(yōu)勢的戰(zhàn)略，并在第三年年末A企業(yè)加快對(duì)P4系列產(chǎn)品的研發(fā)。接下來的幾年，隨著P1產(chǎn)品價(jià)格走低，受制于產(chǎn)能且P3、P4系列產(chǎn)品已研發(fā)成功，A企業(yè)最終放棄了P1，主打P3、P4產(chǎn)品，保證自己在新興產(chǎn)品上的壟斷地位。

　　2.具有渠道優(yōu)勢的B企業(yè)的模擬經(jīng)營。B企業(yè)相對(duì)于其他企業(yè)的優(yōu)勢是：其在區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場及國際市場上有明顯優(yōu)勢，開拓周期可減少一年；渠道優(yōu)勢帶來的另一個(gè)優(yōu)勢就是物流優(yōu)勢，我們?cè)O(shè)定A企業(yè)和C企業(yè)每年物流費(fèi)用為5M，而B企業(yè)每年物流費(fèi)用為2M；原材料采購方面，B企業(yè)在R3、R4采購周期上可縮減一個(gè)季度的在途期，而A、C企業(yè)仍需一個(gè)在途期。B企業(yè)的戰(zhàn)略模式?jīng)Q定了其在決策時(shí)要進(jìn)行市場需求預(yù)測，及相關(guān)產(chǎn)品的生命周期分析。立足于市場需求，B企業(yè)初始年選擇安裝3條手工線以盡早生產(chǎn)出P1產(chǎn)品占領(lǐng)部分市場。P2產(chǎn)品的研發(fā)在起始年的第三季度開始，并引進(jìn)了全自動(dòng)生產(chǎn)線于年底安裝完成。第3、4年堅(jiān)持以P2為主打產(chǎn)品，進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)以及市場引入，同時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提高市場占有額，銷售額以及企業(yè)的盈利能力。第5、6年慢慢實(shí)現(xiàn)P2、P3產(chǎn)品主次的轉(zhuǎn)變。市場細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提，B企業(yè)把市場劃分為若干子市場，客觀依據(jù)是現(xiàn)實(shí)及潛在顧客對(duì)P1、P2、P3系列產(chǎn)品需求的差異性，以及地區(qū)、文化差異帶來的不同市場需求。其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場的機(jī)會(huì)，以正確選擇和確定目標(biāo)市場。

　　3.具有促銷優(yōu)勢的C企業(yè)的模擬經(jīng)營。C企業(yè)擁有超強(qiáng)促銷能力，我們將競爭條件進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：C企業(yè)P1、P2、P3、P4四大系列在各個(gè)區(qū)域均有暢銷商品，比如P1系列中的a產(chǎn)品，P2系列的b產(chǎn)品和P3系列的c產(chǎn)品等，確定其在促銷方面的優(yōu)勢。同時(shí)，針對(duì)區(qū)域性產(chǎn)品優(yōu)勢，C企業(yè)注重產(chǎn)品組合拳的運(yùn)用，廣告促銷，亦是C企業(yè)的一大競爭優(yōu)勢之一。C企業(yè)的廣告促銷優(yōu)勢，及研發(fā)能力的劣勢，決定其只能先于A企業(yè)及B企業(yè)開發(fā)新市場。在A企業(yè)P3，P4研發(fā)后，C企業(yè)只能想辦法占領(lǐng)本地及區(qū)域以外的高端產(chǎn)品市場，因其沒有完全的側(cè)重產(chǎn)品及市場，只能在A企業(yè)及B企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以外的市場求得訂單。營銷總監(jiān)通過制定年度計(jì)劃表明確了自身企業(yè)在不同市場上所處的位置，企業(yè)的年產(chǎn)量與庫存量則關(guān)乎到了企業(yè)廣告的投放，關(guān)乎到企業(yè)不同產(chǎn)品在不同市場上的投放程度，還關(guān)乎到企業(yè)的訂單選取。

　　二、三企業(yè)模擬經(jīng)營中營銷策略對(duì)比分析

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略管理。進(jìn)行ERP沙盤模擬首先需要制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃，然后按照戰(zhàn)略計(jì)劃一步步經(jīng)營下去。在經(jīng)營中由于市場的因素、競爭對(duì)手以及各種數(shù)據(jù)的反饋需要采取必要的戰(zhàn)略調(diào)整，以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。A企業(yè)相較于其他兩個(gè)企業(yè)在這方面做得比較突出；不斷完善自身產(chǎn)品研發(fā)策略；在質(zhì)量方面，嚴(yán)格執(zhí)行PDCA循環(huán)。A企業(yè)戰(zhàn)略定位并不在研發(fā)門檻較低的P1、P2系列產(chǎn)品上，通過前兩年戰(zhàn)略執(zhí)行，結(jié)合競爭對(duì)手的情報(bào)分析，將研發(fā)及銷售重點(diǎn)落實(shí)到P3、P4系類產(chǎn)品上。在第4年年末，A企業(yè)先于B、C兩家企業(yè)徹底放棄P1產(chǎn)品，主打代表著產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢的P3、P4系列產(chǎn)品。

　　2.競爭對(duì)手情報(bào)分析。A企業(yè)的有力競爭者是B企業(yè)，相對(duì)于B企業(yè)其所具有的優(yōu)勢包括：首先，A企業(yè)具有生產(chǎn)P4產(chǎn)品的能力，而B企業(yè)還沒開始研發(fā)P4產(chǎn)品。A企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)及P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P4產(chǎn)品的生產(chǎn)線，迅速占領(lǐng)各個(gè)市場P4產(chǎn)品的份額，已完成對(duì)P4產(chǎn)品市場的絕對(duì)占有。第二，A企業(yè)始終牢牢抓住本地及區(qū)域市場P3、P4的份額，堅(jiān)守本地市場的老大地位，而B企業(yè)在國內(nèi)、亞洲市場老大的地位，由于受到C企業(yè)的威脅，并不穩(wěn)固隨時(shí)都有可能丟失。第三，B企業(yè)的貸款金額已近其所能貸款的最高額度，而A企業(yè)則能夠進(jìn)行更大額度的貸款以用于企業(yè)的周轉(zhuǎn)及生產(chǎn)線的購置安裝，從而進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)力能力。

　　3.市場營銷策略。在ERP沙盤模擬中共有5類市場，即本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場，這是根據(jù)市場的范圍來劃分的。C企業(yè)采用的就是市場領(lǐng)先型的策略，在模擬經(jīng)營過程中牢牢的坐穩(wěn)了本地市場的老大地位。然后再以本地市場為中心逐漸的向外擴(kuò)張，占領(lǐng)其他市場。當(dāng)其他市場的競爭過于激烈則即使放棄其他市場也始終堅(jiān)守著本地市場的陣地。就如在第五年的經(jīng)營中，由于生產(chǎn)能力不足，C企業(yè)在區(qū)域、國內(nèi)市場的市場老大地位都被B企業(yè)搶占了，但是C企業(yè)還是占據(jù)著本地市場的市場老大地位。B企業(yè)則充分運(yùn)用了市場開拓的策略。每當(dāng)一個(gè)新的市場開拓出來，B企業(yè)就會(huì)迅速的把自己的產(chǎn)品銷售到該市場中，以獲取一定的市場份額，使得自身企業(yè)的產(chǎn)銷能夠達(dá)到最大化，同時(shí)不對(duì)市場老大地位的爭搶使得B企業(yè)的廣告投入相應(yīng)的也比其他競爭對(duì)手要少一些，而用于市場開拓上。為了達(dá)到市場的搶先進(jìn)入，B企業(yè)在經(jīng)營一開始就進(jìn)行了各個(gè)市場的開拓投資。

　　三、結(jié)論

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)提供了一個(gè)體驗(yàn)式的教學(xué)環(huán)境，使得學(xué)生能夠更切合實(shí)際地去學(xué)習(xí)與運(yùn)用知識(shí)，本文借助4P營銷理論中產(chǎn)品、渠道、促銷為戰(zhàn)略優(yōu)勢的小組的模擬過程及數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。同時(shí)，對(duì)ERP沙盤模擬運(yùn)營的過程中使用到的各種營銷方法，策略及手段進(jìn)行分析。分析過程中涉及到了SWOT分析法的應(yīng)用，市場需求預(yù)測圖的運(yùn)用，時(shí)間序列分解模型進(jìn)行銷售預(yù)測，產(chǎn)品生命周期分析，波士頓矩陣法，產(chǎn)品營銷組合策略，廣告策略等。目的在于對(duì)ERP沙盤模擬中運(yùn)用到的各種知識(shí)特別是營銷方面的知識(shí)做一個(gè)詳細(xì)的解析，并肯定ERP沙盤模擬培訓(xùn)模式引入到教學(xué)中所產(chǎn)生的重大意義。

erp沙盤模擬論文2

　　【摘要】 ERP管理系統(tǒng)越來越受到企業(yè)的關(guān)注,ERP管理人才的缺乏已是不爭的事實(shí),高校為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力大多采用ERP沙盤模擬教學(xué)。本文簡單介紹了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及具體應(yīng)用情況,展示了實(shí)訓(xùn)效果。

　　【關(guān)鍵詞】 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 實(shí)踐教學(xué) 應(yīng)用效果

　　高等職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)是與我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的。掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論和專門知識(shí),具有從事本專業(yè)實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力,在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才。高職院校培養(yǎng)人才的重點(diǎn)在于其實(shí)用性和操作性。因此,為了增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,我院經(jīng)濟(jì)管理系07級(jí)物流管理專業(yè)開始引入ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

　　一、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)介紹

　　ERP全稱Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃),是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理, ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,可以幫助企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富。ERP是企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理以及信息技術(shù)等多種學(xué)科相結(jié)合的綜合產(chǎn)物,是一個(gè)集組織模型、企業(yè)規(guī)范、管理方法為一體的綜合管理應(yīng)用體系,是一種嶄新的管理思想。ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)課程借助沙盤模具,基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的過程,將“企業(yè)”搬進(jìn)了課堂。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

　　在教學(xué)過程中,將學(xué)生分成6-8組,每組5-6人,模擬企業(yè)經(jīng)營6-8年。小組的每位成員分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè),是同一行業(yè)中的競爭對(duì)手,各組必須根據(jù)市場需求預(yù)測競爭對(duì)手的動(dòng)向,決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)等方面的長、中、短期策略。每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果,分析經(jīng)營結(jié)果,制定改進(jìn)方案,然后繼續(xù)經(jīng)營下一年。

　　二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在物流管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的具體應(yīng)用

　　1.組建ERP興趣小組

　　開設(shè)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),對(duì)于指導(dǎo)教師來說任務(wù)重、工作量大,組建ERP興趣小組是我院的成功經(jīng)驗(yàn)。ERP興趣小組以學(xué)生為主題,由高年級(jí)的學(xué)生管理、指導(dǎo)、組織學(xué)生。教師只要教會(huì)小組中的核心學(xué)生,由他們?cè)傧蚱渌麑W(xué)生傳授,一屆帶一屆,極大地減少了教師的工作量,也能積極調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性。ERP興趣小組還促進(jìn)了學(xué)生之間的交流與溝通,學(xué)生們可以互相學(xué)習(xí),互換角色,對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力非常有益。

　　2.提升師資力量

　　ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)涉及管理、會(huì)計(jì)、物流、營銷、電子商務(wù)等多方面的知識(shí),所以其教學(xué)內(nèi)容具有跨學(xué)科、跨專業(yè)、要求教師知識(shí)面廣等特點(diǎn),如果只單純掌握本專業(yè)知識(shí)顯然無法勝任。為了更好地推廣ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),保證實(shí)訓(xùn)效果,一方面需要學(xué)校選送相關(guān)教師參加專門培訓(xùn),另一方面還需要學(xué)校采取一些措施以激勵(lì)教師工作的積極性。 3.參加ERP沙盤模擬大賽

　　將ERP沙盤模擬競賽列為全院技能競賽項(xiàng)目,讓更多專業(yè)的學(xué)生參與進(jìn)來。學(xué)生可以自由組隊(duì),參與模擬對(duì)抗競賽。在全院的競賽比拼中選拔和發(fā)掘優(yōu)秀人才,經(jīng)過進(jìn)一步的強(qiáng)化訓(xùn)練后,作為參加全國大學(xué)生ERP沙盤模擬大賽的人選。

　　三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在物流管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用效果

　　1.通過實(shí)訓(xùn),能夠充分利用現(xiàn)有資源,使學(xué)生通過模擬實(shí)訓(xùn),增強(qiáng)了運(yùn)用所學(xué)理論解決實(shí)際問題的能力,并能夠找出自己的不足,發(fā)現(xiàn)所學(xué)知識(shí)的欠缺,更加明確自己的努力方向。

　　2.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在成功與失敗的體驗(yàn)中鞏固了基礎(chǔ)理論知識(shí),訓(xùn)練了基本技能,既鞏固了理論知識(shí),又提高了學(xué)生的動(dòng)手能力,培養(yǎng)了應(yīng)變能力和創(chuàng)新意識(shí),更重要的是拓寬了學(xué)生的思維。

　　3.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生由衷體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,學(xué)會(huì)了如何在立場不同的各部門間溝通協(xié)調(diào),培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營理念,建立以整體利益為導(dǎo)向的組織。學(xué)生在模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí),會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,針對(duì)出現(xiàn)的問題,學(xué)生們必須通過團(tuán)隊(duì)去共同分析問題、找出對(duì)策、制定決策,并組織實(shí)施。他們認(rèn)為企業(yè)好比一艘大船,CEO是舵手,CFO保架護(hù)航,生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)精密生產(chǎn),采購總監(jiān)負(fù)責(zé)及時(shí)采購,市場總監(jiān)沖鋒陷陣。在此,每一個(gè)角色各司其職,匯集人人力量于團(tuán)體,使得大船經(jīng)得起風(fēng)浪的沖擊,穩(wěn)步前行。

　　4.通過實(shí)訓(xùn),引發(fā)了學(xué)生對(duì)職業(yè)定位的思考,在實(shí)訓(xùn)前分組時(shí),采取了自愿的原則,但有個(gè)別學(xué)生沒有如愿得到喜歡的角色,在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后卻有了意外的收獲。由此也深深地懂得了在實(shí)際工作中,“愛一行,干一行”和“干一行,愛一行”的真締。

　　5.通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生養(yǎng)成了沉著冷靜的性格特點(diǎn),培養(yǎng)了遇事隨機(jī)應(yīng)變的能力,明確了作為一名合格的企業(yè)管理者,在企業(yè)發(fā)展面臨挫折時(shí),應(yīng)保持清醒的頭腦,并具有果斷決策的能力。

　　6.通過實(shí)訓(xùn),使教師也充分認(rèn)識(shí)到,在教學(xué)過程中,如何不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自己,提高業(yè)務(wù)水平,并能不斷改進(jìn)教學(xué)方法,使學(xué)生學(xué)有所長,與實(shí)際貼近,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使所學(xué)理論與實(shí)際更好地結(jié)合,達(dá)到預(yù)期目的。

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)通過搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺(tái),展示現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境、再現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營流程、模擬職能崗位,以在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理人才。學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場競爭的激烈與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)生加強(qiáng)了彼此間的溝通與理解,體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和優(yōu)勢,學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)促進(jìn)教學(xué)理論與實(shí)踐的結(jié)合,促進(jìn)相關(guān)專業(yè)課程結(jié)構(gòu)合理化,對(duì)深化物流管理專業(yè)教學(xué)改革、提高授課層次、強(qiáng)化素質(zhì)教育等方面起到了極大的推動(dòng)作用。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在一定程度上解決了學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的難題,填補(bǔ)了物流管理專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的空白,提高了學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力和就業(yè)競爭力,為學(xué)生就業(yè)和未來成才構(gòu)建了平臺(tái)。

erp沙盤模擬論文3

　　—、引言

　　工商管理專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，高校工商管理專業(yè)的學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)工商管理的相關(guān)理論知識(shí)，而且要具有將管理理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力，但工商管理專業(yè)教學(xué)受制于真實(shí)企業(yè)管理環(huán)境的制約，學(xué)生無法直接獲得專業(yè)所必須的實(shí)踐能力的訓(xùn)練。因此，ERP(enterpriseresourceplan)沙盤模擬教學(xué)成為國內(nèi)外眾多高校工商管理專業(yè)學(xué)生教學(xué)課程體系的必修課程之_[1]。ERP沙盤仿真實(shí)驗(yàn)課程最先由瑞典皇家工學(xué)院在1978年開設(shè)，以沙盤為道具，以生產(chǎn)制造企業(yè)為背景，把學(xué)生分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)公司，學(xué)生分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等不同的職位，共同從事企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)。ERP沙盤模擬教學(xué)不僅讓學(xué)生全面體驗(yàn)經(jīng)營管理企業(yè)的過程，而且憑借體驗(yàn)式的教育方式，曰益受到各大高校工商管理專業(yè)學(xué)生的喜爰[2]。那么，ERP沙盤模擬對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生哪些方面能力的培養(yǎng)是有所幫助的？ERP沙盤模擬教學(xué)對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)效果是怎樣的昵？為此，在西北農(nóng)林科技大學(xué)20xx級(jí)一20xx級(jí)工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，應(yīng)用金蝶軟件公司的ERP電子沙盤《創(chuàng)業(yè)之星》和物理沙盤手工商業(yè)沙盤的教學(xué)效果進(jìn)行調(diào)查分析，以期對(duì)ERP沙盤模擬教學(xué)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　二、ERP沙盤模擬教學(xué)對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)的理論分析

　　ERP沙盤模擬課程是在模擬一個(gè)制造企業(yè)完整經(jīng)營環(huán)境的沙盤上，將企業(yè)的人、財(cái)、物等經(jīng)營要素以及供、產(chǎn)、銷等經(jīng)營環(huán)節(jié)直接呈現(xiàn)出來，在若干個(gè)虛擬的企業(yè)中，每個(gè)學(xué)生被賦予不同的管理角色(如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)等），每個(gè)虛擬企業(yè)的成員需要根據(jù)市場需求和競爭對(duì)手的動(dòng)向，制定并執(zhí)行企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、資金籌集、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的短期、中期、長期策略，持續(xù)進(jìn)行經(jīng)營，每一年末結(jié)算經(jīng)營成果，并分析、制定、改進(jìn)經(jīng)營方案，繼續(xù)下一年度的經(jīng)營，以經(jīng)營成果最優(yōu)的企業(yè)獲勝。從ERP沙盤模擬教學(xué)的教學(xué)形式、教學(xué)內(nèi)容來看，有助于工商管理專業(yè)學(xué)生以下方面能力的培養(yǎng)。

　　1.專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)

　　ERP沙盤模擬教學(xué)要求學(xué)生建立一個(gè)虛擬的企業(yè)來模擬企業(yè)的運(yùn)行情況。在企業(yè)運(yùn)營所涉及的決策內(nèi)容來看，包含了工商管理專業(yè)的基本學(xué)習(xí)模塊，如市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等，因此，通過該課程不但可以進(jìn)一步使學(xué)生了解各門課程在實(shí)際工作的應(yīng)用情況，而且使學(xué)生獲得綜合分析實(shí)際問題的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)系統(tǒng)地應(yīng)用于實(shí)踐的能力。

　　2.自主學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)

　　ERP沙盤模擬課程改變了傳統(tǒng)的教學(xué)方式，集角色扮演、案例分析與專家診斷于一體[3]，學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的各種問題，必須和企業(yè)其他成員一起尋找原因、分析規(guī)律、制定策略，學(xué)生由被動(dòng)接受信息轉(zhuǎn)為自主學(xué)習(xí)，再加上該課程本身具有對(duì)抗性、趣味性和挑戰(zhàn)性，極大地提升了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣。

　　3.溝通能力的培養(yǎng)ERP沙盤模擬經(jīng)營需要生產(chǎn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)各角色各司其職，在良好溝通的基礎(chǔ)上達(dá)到協(xié)調(diào)應(yīng)用企業(yè)資源的目的。由于每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的是企業(yè)運(yùn)營的某一方面，而整個(gè)企業(yè)又是一個(gè)相互影響相互制約的系統(tǒng)，所以由于一個(gè)企業(yè)的每個(gè)成員所處的職位不同，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理往往持有不同的觀點(diǎn)，這就需要他們通過有效且良好的溝通來達(dá)成共識(shí)，這樣學(xué)生從意見分歧到統(tǒng)一的過程中學(xué)習(xí)到了溝通的技巧，從而培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力。

　　4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)

　　ERP沙盤雖然是一個(gè)模擬的推演模型，一個(gè)企業(yè)雖然只包含4一6名員工，但要協(xié)調(diào)企業(yè)員工高效率的運(yùn)作，做出較優(yōu)的經(jīng)營決策并不是一件容易的事情[4]。正因?yàn)槿绱�，團(tuán)隊(duì)成員既要各負(fù)其責(zé)，又要相互理解，相互協(xié)調(diào)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共臝。

　　5.分析與解決問題能力的培養(yǎng)

　　在ERP沙盤模擬經(jīng)營中，盡管經(jīng)營規(guī)則（如產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則、原材料采購規(guī)則、市場開發(fā)規(guī)則等)是既定的，但經(jīng)營環(huán)境是不斷變化的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要認(rèn)真分析所處的環(huán)境、競爭對(duì)手的經(jīng)營策略以及自身的資源，決定自己企業(yè)的經(jīng)營策略，這可以提升學(xué)生分析和解決問題的能力。

　　6.抗挫折能力的培養(yǎng)

　　ERP沙盤模擬的經(jīng)營活動(dòng)是在競爭對(duì)抗中開展的，并根據(jù)各個(gè)經(jīng)營指標(biāo)由軟件評(píng)分系統(tǒng)給出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營得分，這意味著在模擬經(jīng)營中，有競爭必有成敗，通過失敗的體驗(yàn)，能夠增強(qiáng)學(xué)生抗挫折的能力。

　　7.誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)

　　誠信在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，保持誠信是學(xué)生立足社會(huì)與自我發(fā)展的基本素質(zhì)。在ERP沙盤模擬中，通過學(xué)生的自我管理與自我約束，有助于學(xué)生誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)。

　　8.創(chuàng)新與共臝意識(shí)的培養(yǎng)

　　在ERP沙盤模擬中，各企業(yè)要在競爭中取勝，也必須創(chuàng)新。在激烈的市場競爭中，企業(yè)只憑借自身的優(yōu)勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，決策者還應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展變化，創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，尋求新的出路，才能在競爭中取勝[5]。而這種新的出路往往就是企業(yè)與企業(yè)間的共同合作，通過合作達(dá)到共臝與持續(xù)發(fā)展的目的。

　　三、數(shù)據(jù)來源

　　自20xx年以來，西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院把ERP沙盤模擬課程納入到工商管理專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系中，安排在每屆學(xué)生大三結(jié)束暑期的實(shí)習(xí)周進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，其中ERP電子沙盤和物理沙盤各實(shí)習(xí)一周。教學(xué)環(huán)節(jié)首先是知識(shí)的引入，由于ERP沙盤課程是一門涉及眾多學(xué)科領(lǐng)域知識(shí)的綜合性實(shí)踐課程，在進(jìn)行企業(yè)模擬運(yùn)營之前，由教師對(duì)所涉及的主要學(xué)科知識(shí)做一些簡要介紹；其次是企業(yè)經(jīng)營規(guī)則的簡單介紹；再次是試運(yùn)營，這是學(xué)生掌握經(jīng)營規(guī)則、了解經(jīng)營過程的階段；最后是正式比賽，一般安排2輪的正式比賽。

　　本文以西北農(nóng)林科技大學(xué)工商管理專業(yè)20xx級(jí)一20xx級(jí)工商管理專業(yè)本科生為調(diào)研對(duì)象，調(diào)研時(shí)間為20xx—20xx年中每年的7月份，即每屆工商管理專業(yè)學(xué)生ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束時(shí)，共發(fā)放調(diào)查問卷171份，其中有效問卷165份，有效率為96.49%。ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，以滿分5分記，學(xué)生逐個(gè)進(jìn)行打分，各評(píng)價(jià)指標(biāo)的描述性統(tǒng)計(jì)見表1。

　　表1ERP沙盤模擬對(duì)工商管理專業(yè)

　　四、ERP沙盤模擬教學(xué)對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)的效果分析

　　(一)評(píng)價(jià)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析

　　1.專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)。71名學(xué)生的得分為5分，41名學(xué)生的得分為4分，占調(diào)查樣本的比例分別為43.03%和2485%，僅有16.36%的學(xué)生認(rèn)為ERP模擬教學(xué)對(duì)其專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用能力的提高的得分在2分以下；結(jié)合表1的數(shù)據(jù)來看，專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用能力的提高平均值為406，位于ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的首位，說明總體而言，ERP模擬教學(xué)對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用能力的提高效果良好。

　　2.自主學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。64名學(xué)生的得分在3分以下，占調(diào)查樣本的38.79%，3分及以上的學(xué)生得分占61.21%，但表1中的平均分僅為3.09，說明ERP沙盤模擬教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣是有幫助的。

　　3.溝通能力的培養(yǎng)。89名學(xué)生的得分在4分和5分，占調(diào)查樣本的53.94%，由表1可以看出，平均值為3.35，表明ERP沙盤模擬教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生溝通能力方面的作用也較好。

　　4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)。由表1可以看出，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神培養(yǎng)的平均值為3.83，處于ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的第二位；由表2看出，141名學(xué)生的得分在3分及以上，占調(diào)查樣本的85.45%，其中34.55%的57名學(xué)生的得分為5分；表明ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)效果良好。

　　5.分析與解決問題能力的培養(yǎng)。41名學(xué)生的得分在3分以下，41名學(xué)生的得分為3分，83名學(xué)生的得分在3分以上，占調(diào)查樣本的比例分別為2485%、2485%和50.30%，結(jié)合表1的數(shù)據(jù)來看，平均值為3.55，處于ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的第三位；表明ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生分析與解決問題能力的培養(yǎng)效果良好。

　　6.抗挫折能力的培養(yǎng)。52名學(xué)生的得分在3分以下，113名學(xué)生的得分在3分及以上，占調(diào)查樣本的比例分別為31.52%和68.48%，由表1可知，其平均值為3.21，表明ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生抗挫折能力的培養(yǎng)較好。

　　7.誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)。由表1可以看出，誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)平均值為2.42分，處于ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的最后一位；結(jié)合表2看，僅有占調(diào)查樣本23.03%的38名學(xué)生得分為4分，無一名學(xué)生的得分為5分，占調(diào)查樣本76.97%的學(xué)生得分位于3分及以下，表明ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生誠實(shí)守信品格的培養(yǎng)方面的作用是有限的。

　　8.創(chuàng)新與共臝意識(shí)的培養(yǎng)。占調(diào)查樣本30.30%的50名學(xué)生的得分在3分以下，占調(diào)查樣本44.85%的74名學(xué)生的得分在4分以上，表1中的平均分為3.23分，表明ERP沙盤對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與共臝意識(shí)的效果較好。

　　(二）總體得分狀況分析

　　應(yīng)用綜合評(píng)分法，得到165個(gè)調(diào)查樣本的總體得分分布，見表3。

　　由表3可以看出，僅有占樣本22.42%的37名學(xué)生的得分在20分以下，占樣本53.94%的89名學(xué)生的得分處于20—30分之間，占樣本23.64%的39名學(xué)生的得分為30分以上，由此可見，ERP沙盤模擬教學(xué)對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的效果是很好的。

　　五、結(jié)論

　　ERP沙盤模擬憑借其體驗(yàn)式的教學(xué)方式，在高校工商管理專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐中得以推廣，因此，ERP沙盤模擬教學(xué)對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的效果評(píng)估是不可回避的問題�；�于此，本文通過設(shè)計(jì)衡量ERP沙盤模擬對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)ERP沙盤模擬教學(xué)對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的效果進(jìn)行了分析。研究結(jié)果表明，總體而言，ERP沙盤模擬教學(xué)對(duì)工商管理專業(yè)學(xué)生能力的培養(yǎng)效果良好，尤其是在綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、分析與解決問題的能力、溝通能力、創(chuàng)新與共臝意識(shí)、抗挫折能力的培養(yǎng)方面，但在誠實(shí)守信品格、自主學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)效果相對(duì)有限。

　　ERP沙盤模擬能夠緊扣企業(yè)運(yùn)作的實(shí)務(wù)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)技能，能夠讓學(xué)生在較短的時(shí)間內(nèi)體會(huì)企業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)作模式；學(xué)生不但能夠體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營過程的各種艱辛，而且對(duì)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面能力培養(yǎng)的效果良好，因此，ERP沙盤模擬教學(xué)是一種值得在高校工商管理專業(yè)中推廣的實(shí)踐教學(xué)模式。