旅行社實習總結范文

旅行社實習總結范文1

　　經過這個暑假的實習我對旅游業中的商務會獎旅游有了一定的了解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡單的事務性工作。但是，通過在這個環境中的學習，以及和同事的談話中我了解到了許多關于商務會獎旅游這個細分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。

　　我實習所在的旅行社是一家專營商務會獎業務的旅游中介機構。其從事的業務是旅游行業中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購買需求決定了其市場具有較高的穩定性。是中國現今旅游市場中前景很好的一個細分市場。而且由于產品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因而近年許多旅游企業紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我了解到了旅行社中一些共性以及商務會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習所得到的心得體會。

　　從該旅行社的客源來看60%是外資企業25%是國營企業10%是私營企業5%是政府機關。其中會獎旅游的主要客源是外資企業以及國企。而民營企業的是一些由尋租行為以及變向商業賄賂所產生的旅游購買動機。而相應的對于不同的企業我們的銷售渠道也是不同的。對于大型的外資企業來說，他們通常采用招標的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標來實現。這樣，各旅行社這件就產生了一個較為公平的競爭。但是對于其他的一些客戶來說其競爭主要體現在人際關系方面，我公司的一位銷售人員對我說“不是說誰的價格最好就選誰的產品，而是看誰和他的關系好。只要和他們的key person打好關系就行了”這就反映了面對這樣的客戶群“搞好關系”的重要性。但是無論是對于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。

　　就我們的旅游產品來講，與大眾旅游產品有很大的不同。大眾旅游產品是先把產品設計出來。然后通過門市部或者網絡銷售，有著較大的同質性，從而造成了大批旅行社的價格戰。而我們的旅游產品是根據我們每一個客戶即企業的需求進行單獨的全面個性化的設計。這樣就產生了產品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業的價格戰，以高品質的服務來提高競爭力。但是對于商務會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素質都有一個較高的要求。首先于大眾旅游業不同，商務會獎旅游要求有較大的流動資金存量。因為這個細分市場中的大供應商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的團很可能需要企業墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對于員工來說，他們所服務的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質。

　　由于這種高端旅游產品的特殊性，導致了其產品的設計不是由計調人員來完成，而是由產品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關系處理能力，還要對全球各地的景點，風土人情等有一個全面的了解。這一點也是商務會獎旅行社與大眾旅行社的區別點之

　　一。大眾旅行社的線路設計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個細分市場我們的線路設計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進行設計的。我們不會事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也是合格銷售人員難尋得一個原因。而且，我分析了一下公司的人員分配情況，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負責銷售的就有10人，減去3個計調，3個簽證和一個做平面設計的之外其余7人也或多或少的會承擔一些銷售任務。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數的比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。通過了解，銷售確實是制約旅行社發展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過大量招聘銷售來進行公司的規模擴大呢?原因主要有以下兩點：

　　1.簽證人員主要負責的是該公司重培訓，有良好的工作環境，也有一定的組織認同感，工作積極性也很高。這基本上就已經達到了人力資源管理所要達到的目標。因此我要向老師們提出一個問題，是否所有的企業都應該建立健全的人力資源管理制度呢？

　　2.關于人力資源的開發，讓我十分高興的是該企業十分重視培訓，每周都會抽出3個小時對員工進行培訓，以提高其業務能力。這點是很少中小企業可以做到的。而且對于培訓的內容也有明顯的針對性。比如對于銷售人員培訓的主要內容是各地的風土人情，對于op人員培訓的內容會涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓內容選擇的針對性也使得員工樂于參加培訓。而且為了提高培訓的質量，在培訓之后還要求員工對培訓的內容等做出評價，在一個雙向交流的過程中讓培訓更具實效性。

　　雖然存在著一些問題，但是這家公司的發展狀況還是很好的。從10年前強創立時的xx人發展到現在的28人，可謂是一個較大的發展。就我個人認為該公司的發展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業務層面上看，該公司的定位十分明確。是專門從事高端的商務會獎旅游打出商務會展專家的旗號，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領域。這也符合了小企業目標市場的營銷戰略選擇。從而增加了其競爭力。再看管理層面，該公司有許多在外企工作過的員工，也吸收了一些海外歸國人士。在管理結構上引入家庭化管理模式。公司中的員工都使用英文名，從而淡化了由一些中文稱謂帶來的等級制度，拉近了員工與管理者之間的距離。而且公司還會定期的舉辦一些集體出游活動，這樣也更進一步的增強了員工與員工之間員工與管理層之間的親密度。對于培養員工對企業忠誠度有著十分積極的影響。

旅行社實習總結范文2

　　時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。

　　為增加實踐經驗，我利用學校安排的課程實習時間，再根據自身的優勢及專業能力，找到了相關于本專業的實習單位及崗位。并在規定的時間內在企業完成相關的實習任務。

　　經朋友的幫助，我有幸在海口通達假日旅行社進行為期兩個月的實習生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。

　　我在海南省海口市通達假日旅行社進行了為期兩個月的實習活動，在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會.通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

　　一、實習單位簡介

　　海南通達假日旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69號嘉茂大廈3樓，是經過國家旅游局、海南省旅游局批準，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業旅游企業，是足額交納旅游質量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“海口市十佳國內先進旅行社”，在3月全國旅游業消費者滿意度調查活動中被中國旅游監督管理委員會評為“全國旅游業十佳信譽單位”。

　　公司擁有一支職業道德良好、業務水平高的業務策劃人員及訓練有素、熟練各種語言、服務水平高的專業帶有隊伍，數名導游歷年來被評為“海口十佳導游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優質服務”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等服務。

　　我從9月初應聘進入公司至離開，員工穩定在80人左右，公司主要業務為專業海南地接，計劃團隊，常規純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。

　　二、實習主要目的

　　在海南學習生活了四年，對海南省也有個一個大概的了解。海南省作為一個島嶼，四面環海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資源，海南省的旅游業發展前景非常的美好。我學的是市場營銷專業，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對海南旅游發展前景的看好，我平時經常看些有關旅游方面的書。旅行社作為旅游業的承載者，具有極其重要的戰略意義。所以，這次畢業實習單位我選擇旅行社，希望通過社會實踐，能對海南旅游業有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中注意培養自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養和提高理論聯系實際的能力，更好的為建設社會主義偉大事業而奮斗。

旅行社實習總結范文3

　　20xx年9月14日到20xx年10月14日我在天津中國青年觀光社練習，總共練習為期一個月。最終我要在這里感謝黌舍以及天津中國青年觀光社給了我此次寶貴的練習機遇，其次要感謝天津中國青年觀光社塘沽門店的店長和兩位工作人員，在這一個月中她們是我敬愛的同事，感謝她們所賜與我的教導與救助。是她們使我在真正意義上的周全兵戈觀光社及旅游行業，使我擺脫了在校期間的沖弱設法，明白了作為一個合格的旅游人應當具有甚么樣的前提與本質。固然只有短短的一個月，可是我已經較為系統的明白了觀光社的操縱流程，也根本熟悉了導游帶團的程序與方法。她們辛苦的教導與救助使我從一個對旅游行業一切不知的門生變化成了一個略知一二的“門檻人士”。

　　20xx年9月14日下午，黌舍構造到天津中國青年觀光社總部進行崗前培訓。培訓內容是先由營銷部李經理為我們大略的介紹中青旅的成長史，以及天津中青旅部屬各區縣門店交易部的工作內容、工作流程，另有上班中應注意的緊張事變。接下來是由導游部的工作人員為我們系統的講解了如安在練習期間帶旅游團，如何做一名合格的兼職導游。最終是為每一名同學根據就近分派的原則分派門店交易部。而我被分派在了本身家的地點區—塘沽區。與我一路在塘沽交易部練習的另有一名我的同學。20xx年9月15日上午9點我們進店報到了。

　　我和同學的適應及接納新鮮事物的進修本領都很強，再加上店長及工作人員的耐煩教導與救助，第一天我們就在邊學邊做的進程中結束了工作任務。我們學會了如何接聽交易來電、如何歡迎來訪顧客，以及為顧客查問旅游產品門路等等。當天下班后我就進行了工作總結，將本身本日學到的東西以及本日在工作中所做的筆記料理總結了一下。然后我又為本身訂定了明天將來誥日上班要學會的東西以及要結束的工作任務。上班的第二天我熟悉了幾條比較火爆的旅游產品門路，然后為顧客做細致的講解。經過議定店內人員的教導，我學會了如何幫客人填寫報名表以及如何簽訂旅游公約和打印旅游公約。第二天下班后我又做筆記總結和訂定轉天的工作任務。就如許在這一個月里每天下班后我都會做當天的總結和訂定轉天的籌劃。緩緩的我學到的東西愈來愈多，明白的東西愈來愈多，要記的東西愈來愈少，工作起來愈來愈諳練。所以，此次練習的最大成果之一是在工作中養成了做筆記的好風俗。我覺得不管本身的記憶力有多么的好也要隨時拿著一個小冊子和一支筆，走到那邊記到那邊。每天的練習心得要記，每天做了甚么要記。我總結出一句話：“只要養成記筆記的風俗，就不怕異國東西記，就不怕有記不住的東西。”

　　在十一旅游黃金周期間我很僥幸的具有了一次帶團的機遇。20xx年 10月5日我帶北京高興谷一日游濱海專線旅游團。10月3日的時候我接到關照讓我帶團，當時既奮發又害怕，不過奮發大于害怕。奮發是因為10月5號就要當上導游了，害怕是因為第一次帶團沒經驗怕弄砸了。我懷著非常忐忑的心情入手下手為我的導游工作做籌辦。我去處店長請教經驗與方法，店長講的很細致，這讓我明白起來也很簡單。我將注意事變以及工作的程序一一列了出來總結在了一張紙上，還把計調、店長、司機的德律風都存到了手機里，以防有告急變亂時可以敏捷打德律風關聯他們。我將注意事變、工作方法熟記于心，接下來便是盼望著20xx年10月5日的到來。那天終究到了，全天的行程雖已走滿，但其實不如我預期般的順利與完滿。在觀光的進程中呈現的小誤解也都寂靜的辦理了。在致歡送詞時我向掃數旅客稱謝、道歉來補充此次觀光中我賜顧幫襯不周的處所。大家給我的答復是：“感謝，導游辛苦了。”

　　帶團工作結束了，不論是做甚么工作都不大略白做，總會給辦事的人留點甚么。此次帶團也不例外。最終，我要感謝店長給我此次機遇，感謝她對我的相信。其次，我要感謝此次路程中的司機楊師傅，如果不是他給了我這么多的救助，此次的路程大略不會這么順利。最終，我要感謝我的旅客，固然他們傍邊的個他人在路程中刁難我，給我難過，但我仿照照舊要感謝他們。是他們讓我對這個社會有了進一步的明白，是他們讓我看到了這個社會中一小部分五花八門的人，是他們讓我對校園有了更猛烈的巴望。大略有人會說旅客并異國給我留下甚么好記憶，但是不是是，一樣也是他們，但只是他們傍邊的一小部分人讓我看到了人類純厚的一面。感謝他們。

　　除了這些，在此次練習中我還感覺到了猛烈的競爭氛圍。觀光社與觀光社之間的競爭，人與人之間的競爭。在觀光社如許的辦事性行業所必要的人才不但要有必定的專業知識，還必要明白如何為人辦事和接人待物，以及對旅客的耐煩和責任心。實在更加緊張的事在實際進程中我才真正發覺本身學識的浮淺和經驗的貧乏。我感觸在黌舍學到的表面知識和本身在工作中的實踐本來其實不是一個見解。我想這也恰是黌舍之所以讓我們練習的因為。讓我進一步鞏固和明白講堂所學的知識，培養和進步門生的本領，表面關聯實際。此次練習進步了我的查看探討、查看題目、分析題目和解決題目的本領，培養了我身為一名在校大門生在社會中的糊口生涯本領。同時也使我發覺并及時補充了本身的弱點與不敷的地方。比方，貧乏耐煩，沉不住氣，對事思慮不周，自大、自負等等。在今后的進修糊口生涯中，我必定會盡力美滿本身，將本身的不敷的地方裁減到最小，隨時提醒本身，隨時抑制本身。在練習期間所學到的東西我會緊記平生，養成的好風俗我會連續堅定下去，它賜與我的社會經驗以及團隊精神使我受益畢生。