連鎖銷售
連鎖銷售合法嗎?
客觀的地說，我們?cè)谶@里討論連鎖銷售是否符合法律規(guī)定是一件多余的事情或者說是一件愚蠢的事情。首先，連鎖銷售屬于經(jīng)濟(jì)范疇，僅僅只是一種營銷模式，市場(chǎng)營銷需要遵守的是市場(chǎng)規(guī)律，如果為了連鎖銷售還要制定一部專業(yè)法律的話，社會(huì)將會(huì)停止不前，因?yàn)槿藗儙缀鯖]有發(fā)揮自己創(chuàng)造能力的空間;其次，連鎖銷售是直銷萌芽時(shí)期的產(chǎn)物，它的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在目前創(chuàng)造了什么，更重要的是未來的發(fā)展方向，法律通常對(duì)事物發(fā)展會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定地約束，如果給連鎖銷售制定一部法律無疑就像是給還未發(fā)育成熟的小孩套上枷鎖一樣使其無法成長(zhǎng)，扼殺其潛在的巨大價(jià)值;另外，連鎖銷售屬于直銷的基本出發(fā)點(diǎn)，在國家必須發(fā)展直銷的絕對(duì)原則之下，任何有利于直銷行業(yè)盡早在中國成熟而本身有不會(huì)帶來社會(huì)混亂和對(duì)他人及國家利益造成侵犯的活動(dòng)都是有益的。
連鎖銷售在國外是合法的，在中國呢?我有個(gè)朋友說過這樣一句話，世上的人5%是好人，5%是壞人，還有90%就是不好不壞的人，同樣世上有很多事物是合法的，很多事物是違法的，同樣也有很多事物是既不合法也不違法的。
那么這些既不合法也不違法的事情能做嗎?我的回答是肯定的，根據(jù)法律規(guī)定：凡是不與國家的法律和利益相沖突的，他就不違法。從我國法律的三個(gè)基本原則來說，只要不違背這三個(gè)原則就是合法的。
連鎖銷售和傳銷 直銷的關(guān)系及區(qū)別：
按其本質(zhì)，連鎖銷售仍屬直銷范疇，是傳銷的“姊妹篇”，即同為多層次銷售屬性。它與傳銷既有相同之處，如銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)倍增原理，又有本質(zhì)區(qū)別，如傳銷獎(jiǎng)金分配為三角形“金字塔”式，即極個(gè)別人暴利，絕大多數(shù)人墊背，而連鎖銷售為等腰梯形“大平臺(tái)”式，即利益均等，人人都是受益者;又如傳銷是無限發(fā)展，世襲壟斷，而連鎖銷售則實(shí)行“限量限額”，“三代出局”，即每個(gè)推銷員只推薦2—3個(gè)業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)員限購1—10份產(chǎn)品，當(dāng)業(yè)績(jī)上升到等腰梯形平臺(tái)領(lǐng)完三代提成后，就必須自動(dòng)出局，后續(xù)者依次補(bǔ)缺，使網(wǎng)絡(luò)象流水一般周而復(fù)始，永續(xù)不輟;又如傳銷“以產(chǎn)定銷”、“發(fā)展人頭”、“重復(fù)投資”等，為層層加價(jià)和假冒偽劣產(chǎn)品提供了條件，而連鎖銷售“以銷定產(chǎn)”、“業(yè)績(jī)不下滑”、“合理退貨”等，從源頭杜絕了商業(yè)欺詐行為，不但實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)的利益最大化，也使推銷商從中獲得高額回報(bào)和確保消費(fèi)者合法權(quán)益。由此觀之，連鎖銷售除保留傳銷科學(xué)合理性一面外，又根除了非法傳銷“金字塔”和“老鼠會(huì)”等固疾，更符合直銷的原理和規(guī)定性，所以是目前最適合中國國情的理想的多層次銷售方式。這不正是對(duì)傳銷取而代之和直銷新生的一條腿
連鎖銷售和傳銷的區(qū)別：
區(qū)別一：是否有合法經(jīng)營的手續(xù)。是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運(yùn)的基礎(chǔ)。連鎖銷售以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人頭牟利，甚至根本無產(chǎn)品。
區(qū)別二：連鎖銷售參與者不必通過繳納高額的入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品。傳銷參與者必須通過繳納高額的入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與條件，鼓勵(lì)參與者不擇手段的騙人來加入以賺取高額利潤(rùn)。
區(qū)別三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。連鎖銷售設(shè)立開架式或柜臺(tái)式店鋪。而傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動(dòng)。
區(qū)別四：是否有退出、退貨保障。連鎖銷售企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而傳銷卻沒有退貨機(jī)制，參與者已購的產(chǎn)品不能退貨。 然而，很多傳銷團(tuán)伙從來不肯承認(rèn)他們是在搞傳銷，一直都強(qiáng)調(diào)說他們是連鎖銷售或直銷，導(dǎo)致大多數(shù)人上當(dāng)受騙。
一說到連鎖銷售，很多人第一感覺就是傳銷騙人的 ，親戚騙親戚朋友騙朋友。真正的問一下你真正知道傳銷是怎么的嗎?其實(shí)傳銷不是人們所想的那樣壞，傳銷以前同樣是中國從外國引進(jìn)過來的新型行業(yè)。
引進(jìn)回國后大面積推廣，而傳銷是需要循環(huán)投資，有月季壓力，只適合有錢人從事的一個(gè)行業(yè)，傳銷在中國開初是有一部分人掙上錢了，中國人就是有一種跟風(fēng)意識(shí)，看見別人掙上錢了，老師也開始從事，警察也開始從事，醫(yī)生，大學(xué)生，農(nóng)民包括政府官員也在從事傳銷，老師，警察，醫(yī)生，政府官員等利用自己的權(quán)利來做傳銷，而那些農(nóng)民，工人，學(xué)生把自己的血汗錢投資進(jìn)去了，這個(gè)月沒有到達(dá)銷售標(biāo)準(zhǔn)怎么辦，又怕沒有達(dá)到銷售標(biāo)準(zhǔn)滑到最底層，就開始騙自己的親戚朋友，最后導(dǎo)致綁架等惡性事件，國家不得不一刀切。
就這樣，傳銷就成了人們心中的親戚騙親戚朋友騙朋友。中國在98年取締傳銷中說到“傳銷不符合我們中國的國情民情而取締，打擊“非法傳銷”“變向傳銷”，這句話用我們的話來說就是“我們中國人沒有那么好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒有那么好的道德素質(zhì)”。再想一想為什么要打擊“非法傳銷”和“變相傳銷”為什么要加個(gè)非法和變相。朋友們應(yīng)該能理解!試想一下，要是真是騙人的，拿不到錢，那不是早就血流成河，亂套了!人上100形形色色。
在98年取締傳銷后的連鎖銷售又是怎么樣的?為什么人們都會(huì)誤解說是變向傳銷?因?yàn)樗袀麂N相同的方面，利用了人際網(wǎng)絡(luò)和5級(jí)3晉制，連鎖銷售彌補(bǔ)了傳銷不足地方就是循環(huán)投資和月季壓力，并且這是個(gè)出局制，皇帝江山輪流做。連鎖銷售一次型投資3800買產(chǎn)品，也只需要你投資3800，你就可以獲得在連鎖銷售里面的一個(gè)資格。(狩獵狂人整理)
然而我們又怎么掙錢了?首先說一下5級(jí)3晉制，5級(jí)3晉制就是5個(gè)級(jí)別3晉升階段，分E，D，C，B，A 5個(gè)級(jí)別，他們又是怎么樣劃分了?1-2份時(shí)你是一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員;當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員累積3-9份時(shí)，你是一名組長(zhǎng);當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員累積10-64份時(shí);你是一名主任;當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員累積65-599份時(shí)，你是一名經(jīng)理;當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員累積600份以上時(shí)，你就是一名高級(jí)業(yè)務(wù)員。做為最高級(jí)別高級(jí)業(yè)務(wù)員一個(gè)月又能拿多少了?高級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入不會(huì)低于6位數(shù)。這5個(gè)級(jí)別又分3個(gè)晉升階段，第一個(gè)晉升階段是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升為組長(zhǎng)再晉升為主任，它實(shí)行的是當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)制，也就是說你銷售份額達(dá)到就馬上晉升，沒有任何附加條件。第二個(gè)晉升階段是主任晉升為經(jīng)理，它必須滿足2個(gè)條件：第1個(gè)條件銷售份額到達(dá)65份;第2個(gè)條件必須培養(yǎng)出2名業(yè)務(wù)主任，它實(shí)行的是次月一日晉升制，也就是說你這個(gè)月你2名主任已經(jīng)產(chǎn)生份額達(dá)到65份，你將在下個(gè)月1日晉升為經(jīng)理。第3個(gè)晉升階段為經(jīng)理晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員它也必須滿足2個(gè)條件：第一個(gè)條件銷售份額必須達(dá)到600 份;第2個(gè)條件必須培養(yǎng)成3名直接經(jīng)理，它實(shí)行的是隔月一日晉升制，在這個(gè)月你份額到達(dá)了，3名直接經(jīng)理也已經(jīng)產(chǎn)生，而經(jīng)理在下一個(gè)月1日晉升，你不能和你的業(yè)務(wù)員同時(shí)晉升，你將在下下個(gè)月正式晉升為一名高級(jí)業(yè)務(wù)員。
所謂的培養(yǎng)出3名直接經(jīng)理才能晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，也就是說這個(gè)行業(yè)很有責(zé)任心，你必須要保證你叫過來的3位朋友上經(jīng)理拿上萬員收入，你才能上高級(jí)業(yè)務(wù)員，拿六位數(shù)，行業(yè)只能叫3個(gè)朋友，多一個(gè)也不行，而都必須保證他們掙上錢你才能掙上錢，其實(shí)每個(gè)人最關(guān)心的還是錢，在這里畫個(gè)圖來表示一下。
級(jí)別 直接 間接 銷售補(bǔ)助
1-2(實(shí)習(xí)) 570 0 0
3-9(組長(zhǎng)) 760 190 0
10-64(主任) 1140 380 152
65-599(經(jīng)理) 1596 456 114和76
600(高級(jí)) 1976 380 57和38和19 top-sales.com.cn
直接提成只有3次，看你站在什么級(jí)別去銷售。間接提成只產(chǎn)生與級(jí)別不同才有，銷售補(bǔ)助產(chǎn)生在主任與主任，經(jīng)理與經(jīng)理，高級(jí)業(yè)務(wù)員和高級(jí)業(yè)務(wù)員級(jí)別相同才有，當(dāng)你拿完高級(jí)業(yè)務(wù)員的19元后，你就出局了。
我們把每份份額3800分為55%和45%，又把55%分為52%和3%，45%做為產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)，代理費(fèi)，國稅。3%做為高級(jí)業(yè)務(wù)員的效益分紅，最高不高與10萬最底不底與6萬。 52%全部分發(fā)給各級(jí)經(jīng)銷商。
這行業(yè)到底能掙多少錢了?
算一下吧：
做為主任是10-64份，我們拿最少的10份來算 ，每月銷售10份剩以主任的間接提成380，10×380=3800，也就是說做為一名業(yè)務(wù)主任的月收入不會(huì)低于千元;
做為經(jīng)理65-599份，我們拿最少的65份來算 ，每月銷售65份剩以經(jīng)理的間接提成456 ，65×456=29640 ，也就是說做為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理的月收入不會(huì)低于萬元 ;
做為高級(jí)業(yè)務(wù)員600份以上，我們拿最少的400份來算吧，每月銷售400份剩以高級(jí)業(yè)務(wù)員的間接提成380 ，400×380=152000 ，再加上高級(jí)業(yè)務(wù)員的效益分紅，就拿最少的6萬來算就是15.2萬+6萬=21.2萬元。也就是說做為一名高級(jí)業(yè)務(wù)員的收入不會(huì)低于6位數(shù) 。
很多人會(huì)問600份自己什么時(shí)候才能上高級(jí)業(yè)務(wù)員?連鎖銷售利用3的幾何倍增1變3，3變9，我在連鎖銷售里知道最笨的人也不過用了2年多一點(diǎn)的時(shí)間就干上高級(jí)業(yè)務(wù)員了，我們不是最笨的吧?!
這個(gè)行業(yè)留給敢于拼搏，膽大的人做。 機(jī)會(huì)要靠自己抓，連鎖銷售是一個(gè)自由行業(yè) ，是一個(gè)為老百姓造福的行業(yè) 。如果有超前眼光的朋友，可以來實(shí)地考察一下這個(gè)行業(yè) 。行業(yè)規(guī)定，考察行業(yè)一個(gè)星期，期間生活不用花你一分錢，保證你的人身和財(cái)產(chǎn)絕對(duì)的安全。總之，你覺得你有3個(gè)法律咨詢：
禁止傳銷條例 中華人民共和國國務(wù)院令第444號(hào)
傳銷管理辦法 中華人民共和國國家工商行政管理局令第73號(hào)
直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法 商務(wù)部、公安部、工商總局2005年第23號(hào)令
直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法 商務(wù)部、工商總局2005年第24號(hào)令
直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法 商務(wù)部、工商總局2005年第22號(hào)令
直銷管理?xiàng)l例 中華人民共和國國務(wù)院令第443號(hào)
合法程度與機(jī)會(huì)性
第一，法律上，在許多國家和地區(qū)在對(duì)連鎖銷售規(guī)范的基礎(chǔ)上都以法律的形式進(jìn)行約束。如美國《反金字塔法》，歐盟的《禁止?jié)L雪球銷售法》。韓國的《直銷法》，日本《無限連鎖防止法》。臺(tái)灣和香港的《多層次推銷管理辦法》。新加坡的《無店鋪連鎖銷售經(jīng)營法》等等，而在我國現(xiàn)行的數(shù)十部法律中沒有關(guān)于連鎖銷售的法律。
一.連鎖銷售的起源
連鎖銷售最初出于在1859年的美國。由哈佛大學(xué)的猶太藉人所創(chuàng)立。起初銷售的為茶葉。隱蔽運(yùn)行19年后才逐漸走向明朗化。
連鎖銷售的C：
1.連鎖銷售作為國家引進(jìn)的新生事物，正處于萌芽階段，萌芽也就意味著暴利，預(yù)計(jì)這一時(shí)期還將持續(xù)8到10年。目前廣西省約有120萬人從事，預(yù)計(jì)人數(shù)達(dá)到約6000萬以后，連鎖銷售便進(jìn)入立法、限制加入條件等規(guī)范階段,同時(shí)也是轉(zhuǎn)型階段,逐步公開化透明化，從一個(gè)機(jī)會(huì)性行業(yè)轉(zhuǎn)變成普通行業(yè)。
2.連鎖銷售是“窮人翻身富人添膘”的行業(yè)。目前從業(yè)人員有一字不識(shí)的農(nóng)民和社會(huì)閑雜人員;有大學(xué)本科生、碩士生、大學(xué)教授、講師以及海歸學(xué)子;有公安局局長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、法院院長(zhǎng)以及部隊(duì)的高官;有打工族、上班族、白領(lǐng)、金領(lǐng)以及百萬富翁、千萬富翁的老板等等，凡是有工作的必須辭職才能從事。行業(yè)之所以能吸引這么多人來從事，是因?yàn)檫B鎖銷售目前正處于模式推廣的期，行業(yè)要推廣就意味著這期間存在暴利。一般在最多兩年半的時(shí)間里，窮人在這里掙到了錢，有理想有抱負(fù)的人不僅掙到錢而且還學(xué)會(huì)一套先進(jìn)的營銷管理模式，將連鎖銷售作為一個(gè)跳板最終成就自己。從連鎖銷售發(fā)展的人員看，浙江人的頭腦最聰明，思維最超前，認(rèn)定行業(yè)一般有四點(diǎn)，即第一不違法、第二投資少回報(bào)大、第三時(shí)間短、第四自己掙錢的同時(shí)還能帶領(lǐng)親戚朋友一起掙錢。所以很多浙江人就把行業(yè)當(dāng)作一門生意來做，一般在一年的時(shí)間就可以收入達(dá)100萬。目前已經(jīng)開通每日一班的浙江溫州到廣西來賓的大巴專列,本專列只為連鎖銷售所服務(wù)。
3.目前我國對(duì)連鎖銷售的加入條件未作過多的限制，只要是合法公民和失業(yè)人員均可加入，而在美國連鎖銷售是家喻戶曉的行業(yè)，所銷售的商品量占市場(chǎng)份額的60%以上，加入條件為：第一,加盟費(fèi)7萬美金，第二,有三年以上營銷經(jīng)驗(yàn)，第三,本科以上學(xué)歷。可以說連鎖銷售在我國有著十分廣闊的發(fā)展前景，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是一條經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不歸路，決不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。
4.截止目前，國家還未對(duì)連鎖銷售立法，只是通過一些行政手段進(jìn)行管理和宏觀控制。好比安利Amway 、完美Perfect、玫琳凱Mary Kay 、仙妮蕾德SunRider等等直銷公司已經(jīng)活躍在中國大陸上很多年，也只能通過行政手段進(jìn)行管理，但很遺憾的是這些都是外國的公司掙中國的錢;又好比股票在沒立法之前，很多人有超前思維的人賺到了錢，有的掙到百萬千萬甚至上億。縱觀中國直銷售史，我們不難發(fā)現(xiàn)： 從建國伊始而至今日，在中國大陸任何行業(yè)及任何需要規(guī)范和完善的法律法規(guī)，我們也沒有看到象直銷這樣大力規(guī)范、大面積宣傳的例子。
連鎖銷售在廣西運(yùn)行至今，各大新聞媒體、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等都在報(bào)道廣西“傳銷”，幾年下來，人們眾說紛紜，全國上下一提起廣西連鎖銷售便認(rèn)為是傳銷，甚至談傳色變。這正是國家和政府為保護(hù)連鎖銷售而采取的宏觀調(diào)控，利用媒體進(jìn)行負(fù)面報(bào)道而采取的“愚民政策”，也正是這“愚民政策”把很多愚民擋在了門外，從而保證了連鎖從業(yè)人員的利益，也保證了連鎖行業(yè)健康有序穩(wěn)步的發(fā)展。愚昧無知主要體現(xiàn)在：1.很多人講起傳銷來是滔滔不絕，當(dāng)問及傳銷具體是什么?一問三不知道，全是些道聽途說，然而在這時(shí)很多人卻喜歡去聽信那些花邊新聞的話題。因?yàn)樾袠I(yè)是保密的，若不身臨其境花上一個(gè)星期的時(shí)間是不可能把連鎖銷售了解清楚的。2.傳銷是國家明文規(guī)定的違法行為，廣西每天都有上萬人的流量，有誰親眼見過誰的人身自由被控制起來了?凡是從事連鎖銷售或了解行業(yè)的人都是來去自由，沒有哪一個(gè)人少了一分錢的財(cái)務(wù)。3.有些人說廣西連鎖銷售是傳銷，是親戚騙親戚朋友騙朋友。有句話是這樣說的“金錢虧得起，親情友情賠不起”，朋友邀約到廣西只是想讓你了解一個(gè)新生事物，若適合自己做就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，其中的三大扶持至少1萬1千塊錢就會(huì)扶持在你的身上。若連鎖銷售是違法的傳銷組織，它不可能發(fā)展到120萬人，移動(dòng)和聯(lián)通公司也不可能為其開通專用的電話集團(tuán)網(wǎng)。銀行不可能無息或低息貸款給當(dāng)?shù)匕傩罩辉试S修建住房，每年僅連鎖銷售流入流出廣西的資金達(dá)幾百個(gè)億，中央不可能不知道。所以說，那些說連鎖銷售是“傳銷違法組織”是毫無根據(jù)的。4.有些人說廣西連鎖銷售在短時(shí)間內(nèi)能掙到幾十甚至百萬以上不現(xiàn)實(shí)。每個(gè)從事連鎖銷售的人都為一個(gè)主要目的掙錢，對(duì)金錢的敏感度是最高的，行業(yè)每月都要一分不少的發(fā)工資。若誰有哪個(gè)月沒拿上錢或少拿一分錢或覺得自己上當(dāng)受騙，那么這個(gè)行業(yè)不可能發(fā)展到120萬人，也不可能存活到現(xiàn)在。
智者與愚者是辯證統(tǒng)一的，若沒有愚者，那么也就不存在智者。目前若每個(gè)人都知道廣西連鎖銷售是個(gè)掙錢的好機(jī)會(huì)，都去從事，那么國家就會(huì)亂套，也就不會(huì)存在連鎖銷售這個(gè)行業(yè)。連鎖銷售是一個(gè)新生事物，一個(gè)新生行業(yè)。行業(yè)是保密的，行業(yè)里有這樣一句話“在行業(yè)內(nèi)部是透明的，行業(yè)不怕你了解，就怕你不了解”，凡是靜下心來了解10天以上的人，有95以上的人都留下來從事。新生事物必然戰(zhàn)勝舊事物，新生事物最具生命力、最有發(fā)展前途。我們要學(xué)會(huì)拋棄跟風(fēng)哲學(xué)，學(xué)會(huì)不斷地尋找有生命力的新事物，這樣才能永遠(yuǎn)把握事物的高峰。很多聰明的人正是對(duì)國家的“愚民政策”不解，只身前往廣西探個(gè)究竟，終于真相大白，抓住了能改變一生甚至幾代人命運(yùn)的機(jī)會(huì)。
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